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　第一次與馬正倫見面是在《華夏酒報》5月份舉辦的“湘皖贛鄂四省經銷商年會”上，馬正倫高高的個頭，人很溫和，有種很濃厚的書生氣息。讓記者印象深刻的是他與人互換名片的時候，總是附贈一本名為《安徽億發久企業感悟絮語》的小冊子。
　如果你讓一個人概括自己的最大特點，或許很少有人會說是“愛學習”，而馬正倫說自己最大的特點是愛學習，從小就愛學習。他大學期間學的是外語，當過翻譯，做過老師，在政府部門當過職，還做過進出口業務，后來也做過裝飾裝潢。
　“自己沒考上清華、北大，不是博士生、碩士生，這正說明自己不夠聰明，所以要想取得一點成就，就必須通過不斷的學習來完善。”馬正倫謙虛地說。
 
酒業的外行人
　馬正倫與酒結緣是在他16歲那年，有一次幫鄰居家搬家，搬完之后一起吃飯。大人都在喝酒，鄰居讓馬正倫也喝點。當時大家說“干杯”，馬正倫以為干杯就是全喝掉，結果，他把一杯酒都喝掉了，當時喝酒的杯子比較大，馬正倫感覺暈乎乎的，有種飄飄然的感覺。
　他說那是他第一次喝酒，也是第一感受到酒的魅力。從那以后，馬正倫便時常喝點小酒，很享受酒至微醺時的美感。
　“2004年以前，我是個喜歡喝酒的人，對酒有種特殊的感情，但并不了解酒，更別提營銷酒了。”
　2004年，馬正倫接手了妻子經營的一個小批發部，由此接觸到酒行業。妻子未曾料想，馬正倫接手億發久后，帶來了完全不同的經營套路。
　馬正倫接手億發久的時候，公司加上駕駛員才十幾個人，員工文化水平都很低，公司上下存在大大小小的問題。上任以后，馬正倫給全體員工開會交流，信心十足地告訴員工：“今天億發久以你們驕傲，明天你們將會以億發久驕傲，請大家相信我。”
　當時，員工聽了馬正倫的話都在偷著笑。在他們看來，馬正倫是個書生，從來沒做過酒，一個剛剛進入酒行業的新人把話說得這么大，實在好笑。
　其實馬正倫之前做過的多種工作為他積累了很多經驗，在后來企業的經營管理中，很多時候都是按照自己的思維方式去做。雖然之前沒有進入酒行業，馬正倫并不認為這是個弱點，“這樣也有一個好處，思維不受固定模式的制約，我們可以看到一個行業的顛覆性發展，往往都是外行人做到的，內行人因為長期的積淀，循規蹈矩的現象嚴文章來源華夏酒報重，所以很難突破。”

雪地里的守望者
　馬正倫很崇拜毛澤東，《毛選》通讀了七遍。當時接手小批發部的時候，他首先想到的是《毛選》的一句話，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。馬正倫很快找到了“誰是我們的競爭對手，誰是我們的消費者”。
　結合毛澤東思想，馬正倫對公司進行了一次大改革。首先，企業領導人的思想要改變；第二，增章建制，建立企業的管理制度，沒有執行力的員工全部換掉，包括自己家的親戚；第三，持之以恒的企業文化教育以及對員工的培訓。億發久的很多權力馬正倫都已經下放了，唯獨員工的培訓權，還緊抓在馬正倫手上。 億發久從高層到中層底層基本都送出去參加過不止一次的培訓，雖然花費很大，但是馬正倫毫不吝嗇。“這些改變給企業帶來了很大的變化，相當于給企業做了DNA的轉換。”
　馬正倫說，讀書的人很多，務實的人卻很少，很多人沒有將學到的知識與實際相結合，沒有轉化成自己的東西。
　億發久這個名字，也凝聚著馬正倫的夢想：與億萬人民共同發展到永久。
　多年前，他在億發久超市里寫了兩句話：為感恩而喝酒，因思念而吸煙。他說酒是具有靈性的產品，能承載人類的各種情感，使人去偽存真。經營酒水就是經營文化產業，做酒水生意如同摘取懸崖上的玫瑰，不僅需要膽量、堅持，更需要智慧。
　在經營的過程中，馬正倫也曾遇到不少困難，走過不少彎路。但他從來都沒有想過放棄。
　十年磨一劍，億發久從一個小小的名不見傳的批發部，做到今天安徽省名煙酒連鎖超市的知名品牌，正是雪地里的守望者等待春天到來的那份執著，迎來了今天品牌的建立。

易經的愛好者
　熟悉馬正倫的人都知道他是個《易經》的愛好者，對《易經》頗有研究。
　馬正倫告訴記者，2007年，蚌埠當地一位易經老師得知馬正倫愛學習，冒然跑到馬正倫家。當時馬正倫不在家，老先生就在他家一直等著，也不吃喝，要將《易經》知識傳授給他。
　馬正倫其實很不想學，因為在他印象中《易經》就是迷信，學習《易經》與他所接受的高等教育背道而馳。但老先生的行為感動了馬正倫，于是，馬正倫辦了了拜師宴，盡管馬正倫還是沒有打算開始學習。
　由于這場拜師宴，大家都知道馬正倫在學習《易經》，所以經常有人和馬正倫開玩笑，讓他給算算。這時候馬正倫就懵了，馬正倫說虛榮心有時候也是有好處的，正是虛榮心迫使他去接觸學習《易經》。
　馬正倫告訴記者，在學習《易經》的過程中，他由當初不感興趣的被迫學習到后來的感興趣，再到后來有著濃厚的興趣，于是就學進去了。
　馬正倫向記者簡單地介紹了《易經》相關內容，看的出來他很精通。他說《易經》對他的影響很大，幫助也很大，而最大的幫助就是心態變好了，脾氣變好了，同時看問題的時候沒有偏見，會站在多個角度去辯證地看待。例如，與客戶談判的時候，可以站在客戶的角度去考慮，去談判，可能達到更好的效果。
　在連鎖店布置的色彩搭配等等方面，馬正倫都充分利用《易經》知識使其看上去更協調。
　馬正倫認為，《易經》的最高境界不是學進去，而是學出來。光學是沒用的，最重要的是要將學到的知識與現實相結合，才發揮知識的作用。學習分開就是兩個字，“學”和“習”，學而時習之。

向上游延伸的經銷商
　億發久主要代理一些中高檔的名煙名酒，在蚌埠的覆蓋范圍比較廣，同時，蚌埠的消費者對億發久很信任，認為在億發久買的都是正品，億發久在蚌埠就是正品名煙名酒的代名詞。
　馬正倫信心十足地告訴記者：“這里酒水的銷售狀態怎么樣，在我們超市就可以看出，我們就相當于酒水行業的晴雨表，因為我們代理了當地80%以上的名酒。一種酒要想進蚌埠市場，首先就要進入我們超市，這第一意味著可以提升這種酒的身價，第二，這里的消費人群基本上都會選擇在億發久購買酒。”
　億發久目前主要涉及的行業有連鎖超市、羽毛球場、房地產、還有其他的金融投資等等。
　馬正倫認為，一個人貴在有自知之明，要知道自己擅長什么，不擅長什么，這樣才能把精力聚集到能干的事情上。所以，馬正倫準備到今年下半年后慢慢地聚焦，退出一些行業會，例如房地產，聚焦自己擅長的行業，例如酒。
　馬正倫認為，做經銷商，企業發展到一定的時候就應該往上游發展，盡量為企業和社會多做一些事情，這樣才能體現企業的社會價值。
　于是在2008年，億發久收購了一個擁有50多年歷史的老國企——禹王酒廠 ，改名為安徽禹王釀酒有限公司。到目前為止，生產線調試的已經差不多了，最近準備投入生產，主打產品是禹窖。
　馬正倫說：“我們要從普通的商貿公司做到一個生產銷售一體化的公司，只有有了自己的產品才有主動權，才能自主決定做哪些市場。”
　馬正倫告訴記者，收購這個酒廠主要是因為，它曾經在計劃經濟時代被國家輕工部授予過優質產品獎，更重要的是該酒廠有中國大禹文化4200年的根基底蘊。中國社會科學研究院考古研究所王吉懷研究員對禹王文化的考古挖掘給了億發久很大的信心。
　“有出土文物作證：淮河流域也是中華民族的文明發祥地之一，奠定了中華民族第一個朝代——夏朝的立國之基。具體說來，大禹三過家門而不入的敬業精神、會諸侯治水的團隊精神、用疏導而非堵截的科學精神，讓我們有一種使命感，要弘揚大禹精神，為后人留下寶貴的精神遺產。”
　當記者問及億發久能夠從2004年很小的批發部做到如今蚌埠酒水批發、零售的龍頭老大，其中關鍵是什么的時候，馬正倫總結為：“用人用對了，作為領導人出對點子了。”