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說起如今市面上流行的保健酒，大家似乎只知道“勁酒”。但曾經，“椰島鹿龜酒”才是業內的第一品牌。至今，海南椰島（以下簡稱椰島）仍然是保健酒行業在A股的唯一一家上市公司。

在經歷了近年以來的業績連續下滑后，海南椰島從2016年開始重新回歸主業，并取得了良好的進展。海南椰島集團董事長馮彪表示，要做強酒主業，打造“保健酒中的茅臺”。隨著11月2日中國保健酒聯盟采風活動走進椰島，椰島再次向人們展現出了其做大做強主業的雄心。

 1  昔日霸主 雄風不再？

在十多年前，海南椰島也曾負盛名，有“中國保健酒第一品牌”的美譽，也獲得過“中國保健酒消費者最喜愛品牌”的榮譽。在2003年最高峰時，椰島酒類實現的銷售額有10億元，而彼時茅臺的銷售額也僅24億元。

保健酒市場作為酒類的一個細分市場，雖然市場容量有限，但競爭者少，所以海南椰島也曾經歷過一段高速發展的好光景。

從2000年到2004年，海南椰島的營收一路飛奔，短短五年從2億上升到13億。此時，椰島在銷售額上也領先于勁酒，2003年其銷售額已達到10.13億元，勁酒僅有4億元。

但由于一系列原因，椰島成為昔日霸主。而隨著勁酒的快速發展，椰島鹿龜酒開始漸漸淡出人們的視野。

然而令人欣喜的是椰島這位昔日霸主并沒有倒下，反而經過一系列戰略、戰術的調整，從2016年開始，又重新以昂揚的姿態回歸，并且重振主業，欲將椰島打造成“保健酒中的茅臺酒”。

據椰島2016年財報顯示，2016年，公司實現營業收入84625.01萬元，比上年同期增加92.94%。2016年公司酒類板塊也已扭轉近幾年的下滑趨勢，共實現銷售收入33224.33萬元，比上年同期增長29.21%。

2017年中報顯示，報告期內，公司實現營業收入3.94億元，同比增長52.56%。

由此來看，隨著國民健康消費趨勢的不斷發展以及保健酒行業進入規模發展期，在消費升級和品牌傾向加強的大背景下，具有品牌力、產品力、 渠道力的企業在市場競爭中將贏得發展優勢。

而隨著椰島品牌投入的不斷加強，“椰島”保健酒的品牌知名度和 美譽度將得到持續深化和提升，作為保健酒產業的先行者，椰島有望在日益激烈的市場競爭中迎來更大的發展機遇。

 2  聚焦主業 霸主歸來

根據《中國養生酒發展白皮書》的預測數據，未來五年我國養生保健酒市場規模將達到500億元，年度復合增長率在15%左右，保健酒將成為繼白酒、啤酒、葡萄酒之后國內酒業市場的第四大酒種，行業的整體向好將為產業龍頭企業發展帶來了契機。

介于此種行業發展大勢，椰島開始聚焦主業，力圖重振雄風。馮彪曾表示，2017 椰島將繼續圍繞大健康戰略完成布局，以破局思路進一步明確椰島大健康產業的綱領性戰略規劃，不僅要提高產品品質，堅持創新，增強有效供給能力，而且要更好地結合資本市場向中高端躍進，重業績、重產能。

酒類方面，進一步建設以椰島鹿龜酒為主的保健酒體系，根據不同產品的定位和特點，精準對接重度消費群，并根據市場需求開發個性化定制產品;2017年，椰島將繼續突破傳統市場內區域空白市場，對原有核心市場進行“無盲點”開發，精耕細作，協調發展，爭取實現傳統市場50%以上的收入增長;在此基礎上，公司將加大廣東、浙江、上海等新晉核心市場的拓展力度，迅速打開市場局面，并逐步建設河南、重慶、山東、云南、貴州等新興市場。

海南椰島酒業發展有限公司總經理洪河表示，在大健康產業日益崛起的大環境下，椰島目前形成了以酒類產品生產與銷售為主要業務，以特色食品飲料板塊、房地產開發板塊、貿易與供應鏈板塊為輔的業務格局。其中，椰島酒類板塊以“椰島•鹿龜酒”（餐飲型、自用型和禮品型系列）與“椰島•海王酒” （餐飲型小包裝、自用型裸瓶裝等）為主要產品。

因此隨著椰島回歸酒類主業，其在近日舉行的深圳椰島健康大廈開業典禮發布會上，發布了三年發展戰略規劃，力爭到2020年酒類業務及飲料業務做到50億

馮彪在發布會現場表示，在2018年至2020年，椰島酒業將作出顛覆性的變動，更加追求產品結構變革及營銷體系創新。由此可見，此番椰島是懷著強大的決心謀求地位回歸。

 3  貼近市場全新啟航

此次椰島在深圳成立的“健康大廈”，也意味著海南椰島實現核心業務的戰略轉移，從海南到深圳，椰島離市場銷售的前端更近一步，而以深圳為輻射中心，椰島酒業面向全國的營銷布局即將全新啟航。

對于椰島酒業未來的發展方向，洪河表示，椰島酒業將專注大健康產業領域，持續戰略性投入與市場建設，并按品牌拆分事業部運營。

據了解，椰島酒業將以“椰島”品牌為核心，同時運營以定位高端的椰島鹿龜酒、切入年輕群體椰島海王酒和面向青少年的椰島椰汁三個品牌為主的三大產品線；從2018年到2020年，深圳椰島銷售公司將依照產品線業務劃分，成立鹿龜酒事業部、海王酒事業部、白酒事業部和飲料事業部，拓展事業部職能，并進行精細化管理。力求形成覆蓋高端、中高端和中端保健飲品市場的新布局。

值得注意的是，椰島還將把資源集中于主銷產品，對利潤低、銷量低的產品做減法。

此外，隨著椰島三大產品線布局，在營銷傳播上，椰島酒業也將全新發力，準確聚焦目標市場和受眾，全力提升三大體系品牌力。

在渠道布局上， 到2018年，椰島將完成全國重點省份布局，覆蓋15省、158個地級市和195個縣級市。并形成以“招商自建為主、第三方渠道合作為輔、跨界渠道合作補充”的銷售網絡，通過區域和渠道布局促成銷量的大幅度增長。

現有的全品規代理經銷模式，也將向以渠道、產品、區域劃分的特約代理制轉變，讓經銷商更專注于主銷產品，突出其優勢，以使核心市場完善渠道豐滿度。

除了不斷推進產品和渠道升級外，椰島更立足于研發生產領域，以技術強化自身優勢。未來還將在產品研發、產品檢測、質量控制上持續加大投入。

面向未來，椰島的戰略宏圖已經鋪開，未來其能否重歸霸主之位，我們拭目以待。

文 | 華夏酒報\中國酒業新聞網記者 張琛