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初冬寒意濃，蘭陵美酒香

12月9日，300余位來自全國各地的經銷商們跋涉千里來到觀唐度假村赴宴，懷揣虔誠，滿懷期待地迎來了山東蘭陵美酒股份有限公司2019年度經銷商大會。

本次大會由山東蘭陵美酒股份有限公司黨委書記、董事長陳學榮主持召開，山東蘭陵美酒股份有限公司經濟總顧問韓玉亮、公司總經理陳琨等公司領導出席。會議就2018年度營銷工作的成績和不足做了細致分析，并對本年度優(yōu)秀經銷商進行了表彰；同時對2019年戰(zhàn)略定位和營銷規(guī)劃進行了深入梳理和交流。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經理陳琨對2018年營銷工作和2019年營銷規(guī)劃做了重要講話：“在白酒消費品牌集中化，名酒下沉，消費升級和健康需求覺醒的背景下，公司在2018年初提前部署‘321工程’的戰(zhàn)略方向，聚焦資源打造大根據地市場，聚焦產品線推動產品結構升級和蘭陵美酒創(chuàng)新營銷模式。”在這一年工作當中，公司完成對臨沂、邳州、棗莊三個核心市場布局，產品結構進一步聚焦和提升，品牌宣傳創(chuàng)新頻出以及外埠市場亮點涌現等諸多不俗的成績。蘭陵美酒深知取得成績的背后離不開廣大經銷商朋友鼎立支持和全體營銷人員的辛勤付出。

復盤成績，正視問題

2018年營銷工作仍然存在一些明顯的問題。一些經銷商操作市場存在“避重就輕”、“避難就易”的心理，仍然抱著老產品不放，并沒有對新產品進行培育；還有一些經銷商占著主導產品，抱著“底價操作”的老思想，沒有跟公司要求的步調保持一致；甚至有一些經銷商內部出現了嚴重的管理問題，管理松散離心離德，導致完不成市場目標，市場發(fā)展停滯的情況出現。

2019年定位為蘭陵營銷深化基礎工作遞進的一年，公司將“三個三”作為2019年營銷總綱領，即三個堅決、三個加強、三個放開。

三個堅決——堅決以“321工程”為公司營銷戰(zhàn)略方向，堅決以重點市場重點投入為指導原則，堅決推進全價位段產品結構升級的工作。

三個加強——加強對消費者培養(yǎng)的投入，加強市場價格管控及作業(yè)規(guī)范性的監(jiān)管（完善升級監(jiān)管機制），加強對業(yè)務團隊作業(yè)技能的培訓。

三個放開——對部分區(qū)域放開區(qū)域代理的機制擴充經銷商隊伍，放開經銷商代理合作模式，擴充業(yè)務員團隊及放開業(yè)務員激勵機制。

公司在會上對2018年在各自市場取得突出成績的經銷商進行了表彰和獎勵。

最后，陳學榮對會議做了重要指示：“堅定目標不放松堅定信心不動搖；堅持重點市場重點客戶重點品種進行重點扶持；堅持三高戰(zhàn)略不改變；堅持繼續(xù)調整優(yōu)化產品結構和經銷商隊伍不動搖。”

同時，陳學榮特別指出：“將打造一文一武產品線作為蘭陵品牌全面復興的重要手段，將蘭陵品牌和歷史文化作為重要資產進行傳承和發(fā)揚，將’做精、做細、做透‘市場作為發(fā)展的基礎，為蘭陵品牌全面復興和打造‘中國第一歷史文化名酒’的目標而努力奮斗。”

市場發(fā)展瞬息萬變，時不我待，成績已屬于過去，相信在未來的時間里，山東蘭陵美酒股份有限公司在“三個三”營銷戰(zhàn)略指導下，只要廠商齊心協(xié)力思想統(tǒng)一，堅持與公司發(fā)展步調保持一致，經銷商的業(yè)績會越來越好，蘭陵美酒的發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。