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四川省宜賓五糧液集團有限公司副董事長、宜賓五糧液股份有限公司常務副總經理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤，五糧濃香系列酒公司總經理黃華等五糧濃香系列酒公司領導班子，五糧液集團公司相關部門負責人，以及全國五糧特曲、五糧醇經銷商代表參加了會議。

“突出系統性優勢，優化價值鏈分配，真正形成廠商利益共同體。”鄒濤在會上明確了當前五糧濃香系列酒公司的工作主基調。

據了解，兩場經銷商溝通會與今年8月召開的尖莊經銷商溝通會一脈相承，成為五糧濃香系列酒公司針對品牌產品實施的大手筆戰術“動作”，以此徹底釋放改革紅利。

● 重塑品牌價值，打造同價位第一品牌

溝通會明確了五糧特曲、五糧醇的品牌定位。其中，五糧特曲將長期堅持五糧特曲、五糧特曲·精品、五糧特曲·珍品產品線組合，聚焦200元—300元主力價位段，打造特曲品類第一品牌;五糧醇則以臻選和淡雅系列為拳頭，聚焦100元—200元主力價位段，打造國內中價位第一品牌;加之之前確定的尖莊“塔基”品牌定位，至此，五糧濃香系列酒公司全國性戰略自營品牌“跑道”全部劃定完畢。

一位上海五糧特曲經銷商介紹，此前，五糧特曲在上海一直以中高端白酒為品牌定位，市場競爭激烈，加之消費市場對品牌認知度不高，難免出現“高不成、低不就”的尷尬境地。此次會議明確了打造特曲品類第一品牌，同步聚焦三款主力產品。這是重塑品牌價值，構建合理產品體系的重要舉措。

在去年和今年的白酒國家評委年會上，經過240位國家級評委盲評，五糧特曲、五糧春、五糧醇均位列同價位第一，充分體現出五糧濃香系列酒的品質優勢。鄒濤認為，系列酒經過多年發展，產品質量、品牌價值不斷提升，但其品質優勢、品牌優勢未能及時轉化成市場份額優勢、氛圍優勢，這些都是系列酒面臨的問題。

對此，鄒濤表示，五糧特曲產品要更加聚焦，五糧醇應堅決收縮產品線，著力打造大單品，回歸中價位“主跑道”，全面推進系列酒品牌架構梳理工作，塑造同價位第一品牌。

依次落子的五糧濃香系列酒，將繼續堅持“三性一度(即確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌辨識度)”要求和“三個聚焦(即向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則，充分整合品牌產品優質資源，形成五糧濃香系列酒之間以及與五糧液主品牌之間的互補發展、協同發展的良好局面。

● 放權一線，構建廠商利益共同體

在前期的一線調研過程中，針對廠商關系，還存在廠家管控不力，服務不夠，一些商家不按市場秩序出牌，部分商家信心不足等現象。

基于此，鄒濤表示，要堅決支持真心實意跟著廠家走的經銷商“強身健體”，真金白銀支持經銷商建設銷售隊伍;堅決向營銷一線放權，精準聚焦資源投入，做透優勢市場，突破潛力市場;同時，強化管控力度，凈化市場秩序，強化費用稽核。

“五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊，支持大商歡迎優商，鼓勵跨界合作。”鄒濤明確表態。

早在今年6月，五糧濃香系列酒公司第一次經銷商溝通會上，五糧濃香系列酒公司就釋放出改革戰略信號：充分發揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實，同時實現人員組織等板塊真正市場化，讓組織匹配市場競爭，讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，創新消費者培育工作。

業內人士分析認為，兩次會議，五糧濃香系列酒公司分別從戰略戰術角度對于構建廠商利益共同體做出明確闡釋，是當前系列酒商家最好的“強心劑”，隨著市場的持續回暖、改革紅利逐步凸顯，將為五糧液腰部產品提供更大的市場空間和機會，融入“一盤棋”統籌發展下的五糧濃香系列酒，也迎來最大的戰略機遇期。

會上，經銷商紛紛表示，此次溝通會將為五糧濃香系列酒進一步做大做強市場注入巨大的發展活力。在新的營銷改革體系和商業模式建設中，他們將與五糧液廠家同心同向，一如既往地深化與五糧液的合作，協力推動系列酒持續、健康、高質量發展。