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陳朗：中糧酒業要加強廠商共建，共同實現高質量發展

陳朗為本次論壇致辭，他表示，中糧酒業在“十四五”期間，要大力加強廠商共建，不斷優化和深化廠商合作關系，更好地適應新發展格局的要求，堅持以消費者為中心，更好地服務人民日益增長的美好生活需要，促進廠商共同成長、共同實現高質量發展，并為中國酒類行業的高質量發展做出應有的貢獻。

馬勇：中糧酒業要成為廠商合作的典范

馬勇書記在論壇上發表了題為《綜合性酒企典范也要成為廠商合作典范》的講話，他表示，在今年這場突如其來的疫情中，我們食品行業、酒行業的很多企業，都表現的非常優秀，也為我們全國抗疫的成功做出了自己應有的貢獻。其中，中糧集團在這次抗疫捐贈中表現非常突出，捐贈總額在食品行業排名榜首。中糧酒業在疫情期間的表現也可圈可點，讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。

馬勇對中糧酒業近幾年的發展成果表示認可，他認為，中糧酒業的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產品品質的優勢、品牌營銷創新與跨界的做法都很值得肯定，再加上中糧集團的強大支持，會讓市場對中糧酒業的發展前景充滿信心。

馬勇還對中糧酒業的未來發展提了幾點期望：一是期望中糧酒業成為推進廠商共建共享的典范；二是期望中糧酒業在中國葡萄酒產業復興方面發揮領軍作用；三是期望馥郁香成為白酒主流香型之一；四是期望名莊薈在引領中國進口酒行業規范發展上發揮主導作用；五是期望孔乙己能夠引領中國傳統黃酒現代化發展的“國潮風”。

王浩：通過打造廠商命運共同體，來應對外部環境新變局所帶來的挑戰

王浩在演講中表示，今年的外部環境發生了巨大變化，為了應對新變局所帶來的挑戰，我們最重要的選擇，就是要進一步深化廠商合作關系，推進廠商之間的共建共享，打造廠商命運共同體。

王浩回顧了近幾年來中糧酒業下屬各業務在加強廠商合作，密切廠商關系方面的舉措，包括：酒鬼酒組建經銷商持股的內參銷售公司；名莊薈引入經銷商持股；各業務與經銷商合作舉辦消費者推廣活動；與大商攜手共同開拓新市場；加大品牌投入，給經銷商提供空中支援；協調相關金融機構，為經銷商伙伴提供融資支持；加強市場秩序管控，為優質客戶保駕護航等。王浩認為以上幾項“破局”工作的及時開展，有力地支撐了中糧酒業近幾年的健康穩定發展，更為中糧酒業推進廠商共建共享，在“變局”來臨時、與經銷商伙伴共同開創“新局”奠定了堅實基礎。

王浩認為，酒行業面臨的發展環境正在發生深刻復雜的變化，具體表現在四個方面：一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業進入存量競爭時代。二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業的存量競爭。三是數字化進程大大加速縮短了酒企思考應對的時間。四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

王浩指出，要應對行業“變局”，當前的重點是要深化廠商合作，打造廠商命運共同體，共建共享，共同成長，共同開創行業發展“新局”。他還列舉了中糧酒業將要采取的具體舉措：一是開展多種形式的廠商戰略合作；二是理念上方法上共同踐行以消費者為中心；三是開展廠商團隊共建，互相賦能；四是成立經銷商營銷顧問委員會，群策群力；五是構建廠商一體化的數字化運營體系；六是讓客戶成為中糧酒業的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業產品、品牌和文化推廣的主力軍。

王琦：把握中國市場特點和行業規律，以廠商共建助力中國酒業高質量發展

王琦理事長在論壇上發表了題為《把握中國市場特點和行業規律，以廠商共建助力中國酒業高質量發展》的講話，他表示，中國的市場結構特點與商品分銷體系，決定了經銷商的生存發展有其客觀必然性。中國酒業協會是以生產廠家為主組成的行業自律管理組織，但對于酒業的經銷商也同樣重視。他認為，經銷商的存在和高質量可持續發展，是中國酒業實現高質量發展的必要條件。因為這是由我國的市場結構特點所決定的。

王琦認為，酒類產品的特點和專業化分工，決定了酒類經銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業來說，在互聯網時代，經銷商的作用也不會減弱，甚至還會增強。因為這是由酒這個產品的消費特點所決定的。在中國，85%以上的酒類產品，是在聚飲的情況下消費的，酒類品牌和產品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動，要靠圈層營銷和團購。而這些工作，很多都要依靠經銷商來配合完成。

王琦指出，酒行業的廠商之間應當合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業新生態。首先是廠商在分工基礎上加強合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系。其次是廠商在分利基礎上加強合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關系。第三是廠商之間要避免“內卷化”，結成統一戰線，形成有利于整個品牌和產業鏈高質量發展、實現廠商共贏共榮的產業合作新生態。

中糧酒業優秀經銷商代表出席論壇并發表演講，中糧酒業旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業務的負責人也出席論壇并發言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業與經銷商加強合作、聯手抗疫的歷程和感人事跡，還舉辦了“中糧酒業營銷顧問委員會”成立儀式，體現了中糧酒業推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。