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8月7日，一個堪稱酒類流通行業(yè)的“千城萬店”計劃日前在青島拉開帷幕。1919隔壁倉庫店巡回路演開啟，一個中小酒商的轉(zhuǎn)型之機也隨之展現(xiàn)出來。

(1919六年投入數(shù)十億沉淀資源駛上良性發(fā)展軌道)

今年很多酒商受疫情影響，早已經(jīng)領(lǐng)受到了電商和新零售對傳統(tǒng)生意模式的沖擊。迭代升級、資本整合、行業(yè)重塑，酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個更加智能、更加顛覆性的未來，正拉動他們必須做出調(diào)整。對此，在路演中，1919董事長楊陵江直言，選擇1919隔壁倉庫，就是選擇了未來，選擇了趨勢。

(1919隔壁倉庫模式為酒商轉(zhuǎn)型帶來新機遇)

事實上，1919從最初不被理解的“顛覆者”，到引領(lǐng)行業(yè)變革的探索者，推出1919隔壁倉庫這種模式，或許正是中小酒商為數(shù)不多的轉(zhuǎn)型機會。

據(jù)公開資料顯示，1919隔壁倉庫店已開設(shè)700多家，之所以擴張迅猛主要源于：品牌夠大、門檻夠低、產(chǎn)品夠全、市場夠廣、訂單夠多及經(jīng)營夠活。

隔壁倉庫雖小，但勝似星星之火。而這把火，主要來自于1919隔壁倉庫能夠給加盟商帶來的一系列轉(zhuǎn)型發(fā)展紅利。

隔壁倉庫，新模式解決酒商轉(zhuǎn)型痛點

平臺·資源

(詳細(xì)解讀1919的合作模式)

1919推出隔壁倉庫“千城萬店”計劃，主要是為了解決各個酒商所面臨的問題。

隨著渠道扁平化趨勢愈加明顯，在傳統(tǒng)模式中處于批發(fā)鏈條中低端的中小型酒商，承受著越來越大的壓力，如在貨源方面，拿貨價越來越高;在客源方面，則面臨線下渠道趨于飽和，線上獲客成本高等困境。

此種局面下，轉(zhuǎn)型成為中小酒商繼續(xù)生存的關(guān)鍵，但其又在轉(zhuǎn)型上面臨沒技術(shù)、沒方法、沒方向三大痛點，如何轉(zhuǎn)型?拿什么轉(zhuǎn)型?往什么方向轉(zhuǎn)型?

1919隔壁倉庫順勢而來。

(1919隔壁倉庫模式創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢解讀)

1919隔壁倉庫是1919在形成C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù)三大板塊，實現(xiàn)了平臺化后，通過為傳統(tǒng)酒飲供應(yīng)鏈注入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新智慧化服務(wù)，為中小酒商提供的線上線下一體化轉(zhuǎn)型解決方案。

(楊陵江解讀1919隔壁倉庫加盟需要衡量加盟商的價值、管理、資源)

在這個方案中，1919將擯棄過去由自己全面管理直管店的方式，按照楊陵江的表述，“1919不再強調(diào)自己一幫人的管理有多好，而是要把加盟商擅長的管理、勤奮和友善，與1919的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、上游資源結(jié)合起來，形成一種最佳的管理模式。”所以，這一次1919隔壁倉庫的招商加盟，并不是沖著加盟商的資金來的，而是沖著加盟商的價值、管理、資源來的。

(楊陵江面對數(shù)百家意向合作者進行詳細(xì)講解)

那么1919隔壁倉庫究竟如何解決中小酒商的轉(zhuǎn)型痛點呢?楊陵江在路演中列舉了隔壁倉庫模式的五大優(yōu)勢：

其一， 雙品牌背書，店面形象升級。

“1919隔壁倉庫+天貓智慧酒窖”雙品牌元素，比其他同類連鎖店更具市場影響力;采用“庫架合一”的倉儲式設(shè)計理念，可滿足大量貨品陳列、倉儲需求，并能同時兼顧進店體驗。相比傳統(tǒng)酒類銷售門店，更易獲得消費客群的信任與青睞。

其二，整合優(yōu)勢供應(yīng)鏈資源豐富SKU。

不斷擴大的規(guī)模讓1919供應(yīng)鏈日益完善，目前已經(jīng)與所有全國性名酒建立起直接的、戰(zhàn)略性的合作，同時還與全國品牌商、品牌區(qū)域代理商達成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等10000+個sku，為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應(yīng)鏈體系，形成了貨品豐富、價格有競爭優(yōu)勢、SKU符合市場需求的商品池，能夠全面滿足隔壁倉庫店運營需要。

其三，依托1919平臺與阿里平臺，引流海量線上訂單。

1919自有to B、to C平臺，加上阿里系to B、to C平臺陸續(xù)接入1919隔壁倉庫店，將帶來海量線上訂單，為隔壁倉庫加盟商在原有線下生意基礎(chǔ)上帶來增量。

其四，金融賦能，提供純信用借款服務(wù)。

1919隔壁倉庫店加盟商可憑線上線下交易數(shù)據(jù)享受純信用金融借款服務(wù)，切實解決轉(zhuǎn)型資金不足的問題。

其五，專業(yè)系統(tǒng)為管理賦能。

自2014年新三板掛牌以來，1919用6年時間沉淀出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，不僅能夠滿足隔壁倉管合租者管理經(jīng)銷體系，管理客戶、訂單、業(yè)務(wù)員，同時能夠?qū)崿F(xiàn)在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強力保障。

以上種種，實際上都是圍繞建立一個以隔壁倉庫店為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助加盟商依靠1919的品牌、數(shù)據(jù)、管理等賦能，形成線上線下、B端C端兼而有之的業(yè)務(wù)形態(tài)，從而實現(xiàn)全渠道的新零售轉(zhuǎn)型。

五大路徑，1919確保隔壁倉庫加盟商賺錢

權(quán)益·限額

(楊陵江表示1919目前正處于歷史最好發(fā)展時期，爆發(fā)就在眼前)

在商言商，藍圖再美好，賺錢才是王道。1919隔壁倉庫拿什么來確保加盟商能夠真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型賺錢呢?

楊陵江在路演中指出，1919不講行業(yè)、趨勢、理念、套路，只講實在，以下五方面將給加盟商帶來實實在在的權(quán)益：

首先，品牌帶來的線上線下銷售，即便按照目前1919加盟店中少部分營收最低的150萬來計算，以15%毛利，一年即可帶來20多萬毛收入，這20多萬實際也是品牌價值的體現(xiàn)。

其次，名酒配額及市場差價。憑借供應(yīng)鏈的完善，1919目前已經(jīng)是全國名酒流通商品的主要經(jīng)銷渠道，不僅有著充足的產(chǎn)品配額，同時也有著比批發(fā)價還要便宜的差價優(yōu)勢，隔壁倉庫店將通過實行星級分級制度，讓名酒配額數(shù)量與店的分級掛鉤。按配額來算，1年可獲得的名酒差價收益最低5萬，最高可達20萬。

第三，1919補貼員工工資和房租。根據(jù)星級，每個隔壁倉庫店都將獲得1-2人的人員薪資補貼以及門面房租補貼，最高20萬，最低5萬，每個月可報。

第四，針對消費者的品酒會、名酒搶購等活動支持，將幫助合作者鎖定更多消費客群，獲取更長遠(yuǎn)的銷售收益。

最后，1919提供會免費培訓(xùn)和酒廠原產(chǎn)地考察。

(參與1919隔壁倉庫演講現(xiàn)場座無虛席)

“1919新零售品牌力帶來的銷售+名酒差價+人員工資補貼+其他支持，開一個店四五十萬的成本基本上就夠了。1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢”，楊陵江肯定地說。

除了以上實在的權(quán)益，1919隔壁倉庫還設(shè)置了區(qū)域加盟限額，旨在保障區(qū)域市場內(nèi)資源的合理有效利用，同時也給加盟商提供了區(qū)域保護，避免形成惡性競爭。

這一系列招商政策，折射出1919之所以快速發(fā)展的秘訣——那就是講究實際、追求實效。這對于期待轉(zhuǎn)型的中小酒商而言，可謂是最接地氣的選擇。

(8月9日楊陵江在福建泉州開啟了第二站路演)

而楊陵江在8月7日隔壁倉庫店全國巡回路演首站青島后，8月9日又馬不停蹄地在福建泉州開啟了第二站，并且接下來還將在全國各地緊鑼密鼓的招商。相信1919隔壁倉庫這把星星之火，很快就要燎原了。