欧美黑人在线观看_av毛片在线免费观看_久久久久亚洲av无码专区首jn_国产精品熟女久久久久久_正在播放木下凛凛xv99_久久丫精品久久丫_日本欧美黄色片_三上悠亚在线观看视频_日批视频免费播放_亚洲黄色av片

華夏酒報記者  尚青

3月20日晚，華潤啤酒武漢工廠獲正式批復，至此自3月21日起，中國啤酒龍頭企業(yè)——華潤雪花在中國境內(nèi)的工廠實現(xiàn)100%復工。

同日，華潤啤酒(控股)有限公司對外發(fā)布業(yè)績，截至2019年12月31日止，連同其附屬公司，全年業(yè)績?yōu)槿嗣駧?3,190,000,000元，按年增長4.2%，2019年的本公司股東應占綜合溢利及未計利息及稅項前盈利，按年分別上升34.3%及47.6%，至人民幣1,312,000,000元及人民幣2,163,000,000元， 集團持續(xù)推動優(yōu)化產(chǎn)能布局，去除低效產(chǎn)能，提高了生產(chǎn)工廠的平均規(guī)模，于回顧年度內(nèi)已停止營運7家啤酒廠。于2019年年底，在中國內(nèi)地24個省、市、區(qū)仍營運著74家啤酒廠，年產(chǎn)能約20,500,000千升，依舊全國啤酒企業(yè)產(chǎn)量排名第一。同時公布了“決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

前些年，中國啤酒高端市場品牌比較分散，主要被國外啤酒品牌占領，國產(chǎn)啤酒主要集中在中低端市場。從2017年開始，國產(chǎn)啤酒品牌開始發(fā)力高端市場，為了加強市場布局，去年雪花收購國際知名啤酒品牌喜力啤酒，推出“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”。今年，雪花進一步發(fā)力高端，欲搶占更大市場份額。

疫情過后 仍看好高端

目前全球疫情雖然仍非常嚴重，但是華潤啤酒(控股)有限公司首席執(zhí)行官侯孝海仍對中國市場充滿信心。

侯孝海首先分析了疫情對啤酒影響：“由于本次疫情持續(xù)時間較長，餐飲和夜場基本上在這兩個月的時間內(nèi)處于關閉狀態(tài)，夜場現(xiàn)在還在關閉當中，零售和線下渠道大賣場、零售店等，由于消費者大多在家里面隔離，或者是防控，消費頻率和銷售量都有較大幅度的下降，部分地區(qū)疫情在逐步降低風險放開，但由于物流的放開比渠道的放開要稍微慢一些，對于運輸也產(chǎn)生了一定的影響。目前疫情控制的整體看，1、2月份公司的銷量和盈利的確會有影響，特別是2月份影響最大。隨著疫情逐漸結(jié)束，3月開始好轉(zhuǎn)，到4月，除夜場之外，零售影響非常少，餐飲等啤酒消費場所會逐步放開，5月啤酒銷售逐步恢復正常，到6月預計完全恢復。夜場完全恢復有可能還會繼續(xù)推遲。另外，7、8、9月炎熱夏季是啤酒的絕對大高峰，隨著疫情結(jié)束，這個高峰即將到來。”

為此，雪花仍然看好高端啤酒市場，侯孝海說：“整個疫情之后，雪花啤酒對行業(yè)的發(fā)展依然充滿了信心，中國的消費趨勢和消費的邏輯并沒有發(fā)生改變，消費升級和消費的持續(xù)增長依然存在。同時，啤酒行業(yè)向中高檔發(fā)展，一些新興的銷售模式、消費方式的增長，包括電商和線上線下的業(yè)務的突飛猛進，為企業(yè)在下一步的發(fā)展當中也提供了更多的創(chuàng)新機會。而在此方面，雪花也已制定策略，成立了專門的組織，加大社區(qū)社群的推廣力度。”

高檔品牌組合群 深入拓展市場

2020年第一季度即將過去，每個企業(yè)都在結(jié)合實際情況進行戰(zhàn)略調(diào)整，侯孝海說：“2019年，集團以『決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展』戰(zhàn)略管理主題，落實組織優(yōu)化、卓越釀造、營運變革、智能信息、共享共創(chuàng)等高質(zhì)量增長舉措，并積極踐行決戰(zhàn)高端舉措。未來，雪花將繼續(xù)增強集團在高端市場的品牌競爭力，并探索高檔啤酒營銷方式，建立高端專業(yè)人才隊伍、四個中國品牌加四個國際品牌組合、搶占制高點等舉措，以提升本集團在一線城市的競爭地位。”

華潤啤酒近幾年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升一直持續(xù)變化，而且每年都保持較高的增長幅度、速度，特別是中高檔酒的增長。去年推出的“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產(chǎn)品，配合2018年推出高檔的“匠心營造”和中檔以上的“勇闖天涯superX”新產(chǎn)品，進一步帶動中高檔啤酒銷量。其中，“雪花馬爾斯綠啤酒”通過“新潮發(fā)布會+代言人推廣”，成功完成新品上市。此外，“勇闖天涯superX”和“匠心營造”繼續(xù)通過IP化推廣，持續(xù)提升品牌形象，也為整個“雪花 Snow”品牌的價值感提升與煥新提供了強大動力。

特別是2019年4月雪花正式收購喜力后，進一步提升了雪花高端競爭力。目前雪花已經(jīng)完成對喜力包括人員、渠道、產(chǎn)品組合、以及整體的管理系統(tǒng)等全方位的整合，2020年4月底5月初，將上市低苦味值新款喜力產(chǎn)品，發(fā)展大客戶、發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高端經(jīng)銷商，來推動喜力國際品牌以及雪花的中高檔品牌的發(fā)展，全面建設配合高端酒運作的組織隊伍和操作模式，包括新的組織設立、人員的招聘和配備以及在高檔酒方面操作的一些關鍵方法、關鍵模式;除喜力之外，推動蘇爾和虎牌走向市場。

作為2019年4月才收購的喜力，銷量、利潤雖然在雪花軍團所占比例不高，但是卻為雪花帶來了品牌協(xié)同點，完成了啤酒業(yè)國際大牌與中國第一品牌的完美組合，形成了雪花“高檔品牌組合群”。雪花非常重視這種組合，侯孝海介紹：“關于喜力跟雪花的協(xié)同點，最重要的就是品牌。我們組成了國際品牌加中國品牌的高檔品牌組合群。“高檔品牌組合群”是我們自己創(chuàng)造的一個概念，我們把它叫做高檔品牌組合群，因為中國啤酒未來的高端化一定是高端啤酒品牌的組合群才能實現(xiàn)的，而不是單一的國際品牌或者是單一的中國品牌來實現(xiàn)的。高端品牌組合群包括中國品牌和國際品牌，分別代表了中國的文化、中國的力量，和代表了國際性和全球性的力量。從這個角度而言，喜力整合進來后，與雪花的高端品牌形成了國際品牌+中國品牌的組合，能夠在高檔場所、夜店、餐飲給消費者帶來很好的互動體驗，這是主要協(xié)同的地方。”

目前華潤啤酒的高端酒份額占14-15%，其中喜力占3-4%。通過對雪花及喜力等華潤啤酒旗下高檔品牌組合群的運作，未來希望能夠通過三年、五年以及七年的努力，實現(xiàn)高檔酒的快速增長、高端酒市場占有率翻倍。

以質(zhì)取勝 邁向高端

隨著高端定位戰(zhàn)略的深化，銷售渠道也將發(fā)生變化，將吸收與定位相匹配的渠道商加入銷售體系。對此，雪花也正在進行調(diào)整部署。

侯孝海介紹，雪花一直在吸納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，隨著高端化的發(fā)展，雪花啤酒將對經(jīng)銷商有一些新的部署，將立足于雪花啤酒現(xiàn)有的廣大經(jīng)銷商，進行幫扶、賦能，使他們變大、變強，更具有市場競爭力; 同時將積極吸納酒水飲料行業(yè)有資金、有意愿的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，通過篩選以及評估之后，納入雪花經(jīng)銷商體系，實現(xiàn)新老經(jīng)銷商兩條腿走路。通過發(fā)展，在每個縣區(qū)都設置高端酒經(jīng)銷商，在運營中，將淘汰不合格的經(jīng)銷商。雪花在渠道、客戶的發(fā)展方面，從今年開始將鑄造更大的平臺和更多的服務內(nèi)容，更多的規(guī)劃，去幫助客戶做強做大。總部也會建立相應的組織來推動這個工作的發(fā)展。

從整體上看，雪花希望對客戶分類、分級，實現(xiàn)共同發(fā)展。為此，雪花提出了做大、做強經(jīng)銷商的思路，希望雪花經(jīng)銷商更具競爭力、不被市場淘汰。

過去的三年，是雪花3+3戰(zhàn)略的前半場，甩掉了包袱、激發(fā)了人員斗志、品牌布局到位，同時把公司管理戰(zhàn)略和業(yè)務操作思想調(diào)整到高檔酒為主的路徑上來。未來三年，雪花則是瞄準高檔市場，將進一步把品牌、團隊以及操作能力，聚焦在高端市場的決戰(zhàn)上，以期望通過三年到五年的時間能夠使得高端市場上得到快速的發(fā)展。

據(jù)悉，為了配合企業(yè)定位，雪花將產(chǎn)能集中化、效率化;打破邊界，統(tǒng)一產(chǎn)銷供應和管理;去產(chǎn)能，淘汰落后產(chǎn)能工廠;增加質(zhì)量更好的聽裝啤酒產(chǎn)能，根據(jù)消費升級，實現(xiàn)中高檔酒快速增長。

目前，雪花啤酒高端布局加緊實施，隨著雪花加強高端啤酒市場拓展，未來高端啤酒市場將競爭加劇，品牌集中度將逐漸加強。

未來已來，中國高端啤酒市場變局在即。