欧美黑人在线观看_av毛片在线免费观看_久久久久亚洲av无码专区首jn_国产精品熟女久久久久久_正在播放木下凛凛xv99_久久丫精品久久丫_日本欧美黄色片_三上悠亚在线观看视频_日批视频免费播放_亚洲黄色av片

2023年2月-3月，金徽酒連開5場(chǎng)年度營(yíng)銷大會(huì)，在總結(jié)2022年度各項(xiàng)工作的同時(shí)，也宣布了2023年的各項(xiàng)市場(chǎng)策略。

金徽酒華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司負(fù)責(zé)人紛紛亮相，各個(gè)公司所涵蓋的市場(chǎng)范圍，大致代表了金徽酒的開拓版圖。

值得注意的是，在“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引領(lǐng)、雙輪驅(qū)動(dòng)”的大策略之下，金徽酒針對(duì)各地不同市場(chǎng)也因地制宜采用了不同的具體開拓方案，從而形成了萬船齊發(fā)、千帆競(jìng)渡之勢(shì)。

雙輪驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)仍在于品質(zhì)

5場(chǎng)大會(huì)，金徽酒領(lǐng)導(dǎo)層都提及了品質(zhì)自信，這實(shí)際上已經(jīng)成為金徽酒外拓發(fā)展的重要前提。這表明在“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式下，品質(zhì)仍然是一切基礎(chǔ)所在。

金徽酒董事長(zhǎng)周志剛首次提出了“六個(gè)相信”理念——“相信趨勢(shì)、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持”。

“金徽酒的每一款產(chǎn)品都是我們金徽人親身體驗(yàn)過的，喝酒不僅是金徽人的工作，更是我們的使命，通過我們自身的體驗(yàn)，對(duì)自己的產(chǎn)品更放心、更有信心。金徽酒的品質(zhì)表達(dá)就是入口潤(rùn)、下咽順、回味甜、散得快、人輕松、不誤事。”周志剛表示，品質(zhì)是根本所在，金徽人對(duì)于品質(zhì)有切身的體驗(yàn)，這是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

實(shí)際上，金徽酒在品質(zhì)的投入上不遺余力。

2022年，金徽酒與江南大學(xué)全面深化戰(zhàn)略合作。雙方在校企聯(lián)合攻關(guān)、重要成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊(duì)伍等方面進(jìn)行全方位合作。金徽酒原酒生產(chǎn)量質(zhì)并舉，優(yōu)級(jí)酒生產(chǎn)取得重大突破，優(yōu)級(jí)大曲率大幅度提升，科技研發(fā)取得關(guān)鍵性突破。

不僅僅是在科研上有突破，金徽酒的技術(shù)領(lǐng)軍人才也獲得國(guó)家級(jí)別的認(rèn)可。

2022年11月，隴南市行業(yè)領(lǐng)軍人才，金徽酒副總經(jīng)理、高級(jí)工程師唐云被中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聘任為全國(guó)食品質(zhì)量控制與管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC313）委員。

金徽酒領(lǐng)導(dǎo)層也一再表達(dá)對(duì)于產(chǎn)品的自信和發(fā)展愿景。

周志剛在系列會(huì)議上明確表示：白酒是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，金徽酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”，只要圍繞目標(biāo)配資源、想辦法，堅(jiān)持去做，公司的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

新增長(zhǎng)的動(dòng)力源

值得注意的是，2022年，金徽酒為了加快外拓以及適應(yīng)電商化步伐，組建了北方品牌運(yùn)營(yíng)公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司。這些新組建的區(qū)域運(yùn)作平臺(tái)也在此次會(huì)議上逐一亮相，這意味著在加速全國(guó)化的大背景下，這些新平臺(tái)未來將成為金徽酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿υ础?/span>

“金徽酒傳統(tǒng)上是以西北為根據(jù)地，組建北方公司，是要將北方其他區(qū)域進(jìn)行細(xì)化從而逐步開拓。”有市場(chǎng)人士如是表示。

在2月初舉行的北方公司與互聯(lián)網(wǎng)公司年度會(huì)議上，北方公司負(fù)責(zé)人也表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)開拓前景的信心。

“以內(nèi)蒙古為根據(jù)地的北方市場(chǎng)，是金徽酒長(zhǎng)期深耕的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)市場(chǎng)。北方白酒市場(chǎng)水大魚大，白酒消費(fèi)氛圍濃厚，孕育著巨大的發(fā)展?jié)摿Α！惫靖笨偨?jīng)理、北方公司董事長(zhǎng)王永強(qiáng)表示，2023年，北方公司要以“品牌引領(lǐng)+大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”的營(yíng)銷思路，加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化公司管理體系，聚焦能量系列產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)商和政商大客戶，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，內(nèi)蒙以及周邊的北方市場(chǎng)，有著濃厚的飲酒氛圍，在原有的一些區(qū)域中小品牌相對(duì)萎縮的形勢(shì)下，為其他品牌的進(jìn)入和壯大提供了契機(jī)。

青海銷售公司同樣引人關(guān)注——青海與甘肅接壤，在一定程度上，這是最接近于根據(jù)地市場(chǎng)的外拓點(diǎn)之一。

系列會(huì)議上，青海銷售公司方面提及，2023年重點(diǎn)做好核心網(wǎng)點(diǎn)的拓展和終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，深入開展用戶工程、意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者回廠游等活動(dòng)；再是做好營(yíng)銷組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)建設(shè)和布局，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力；三是做好人力資源規(guī)劃，通過全員回廠培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)理營(yíng)銷技能，加強(qiáng)部門經(jīng)理管理技能等培訓(xùn)，持續(xù)完善人才梯隊(duì)。

青海銷售公司負(fù)責(zé)人姚海青表示，青海公司要重點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)，為金徽酒在青海市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展發(fā)揮最大潛能。

外拓方略各有不同

無論是傳統(tǒng)的甘肅市場(chǎng)，還是同屬西北的陜西、寧夏市場(chǎng)，或是華東、北方市場(chǎng)，金徽酒都顯示了“精準(zhǔn)施策、因地施策”的特性。

陜西市場(chǎng)作為外拓最早的目標(biāo)市場(chǎng)之一，已經(jīng)顯示出其成熟的一面，其負(fù)責(zé)人更多強(qiáng)調(diào)的是系統(tǒng)一體化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等長(zhǎng)期目標(biāo)。

會(huì)議上，西安公司總經(jīng)理廖結(jié)兵圍繞“組織裂變、渠道建設(shè)、品牌資產(chǎn)、體系化建設(shè)”四個(gè)方面對(duì)2022年度營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤，并提出西安公司已有的銷售規(guī)模、清晰的產(chǎn)品矩陣、先進(jìn)的營(yíng)銷模式、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)組織及強(qiáng)勁的落地能力始終指引團(tuán)隊(duì)向前。

“以中期目標(biāo)為指引，堅(jiān)持做正確的事。”西安公司負(fù)責(zé)人表示，要構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)一體化，縱向進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)；要基于目標(biāo)精準(zhǔn)原則，聚焦渠道有效建設(shè)；要優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)強(qiáng)推進(jìn)，提升基礎(chǔ)服務(wù)響應(yīng)率；要建立短中期激勵(lì)體系，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享。

銀川公司總經(jīng)理徐文海在會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。

華東公司方面，其總經(jīng)理王磊突出了2022年度“百人百商業(yè)務(wù)、人才建設(shè)、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、管理機(jī)制”等工作，2023年同樣是要觀察營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，“精耕細(xì)作 埋頭大干”。要求團(tuán)隊(duì)提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力。

“金徽酒在強(qiáng)調(diào)大客戶運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也在強(qiáng)調(diào)C端的建設(shè)，這表明它同時(shí)關(guān)注區(qū)域突破的同時(shí)，也在關(guān)注品牌對(duì)消費(fèi)者的持久影響力，奉行長(zhǎng)期政策而非在乎短期業(yè)績(jī)。”業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)金徽酒各區(qū)域公司的年度策略。

在業(yè)內(nèi)看來，這證明了金徽酒在加快實(shí)施全國(guó)化的同時(shí)，其傳統(tǒng)上注重精耕、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的風(fēng)格一直未變。