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“七年的品牌發展歷程中，我們經歷了三年疫情一波又一波的嚴峻考驗，在2022年取得了10%的銷售增長率！” 在2月9日舉行的“七年華章·筑夢玖藏 玖藏西鳳酒2022年度盛典”上，陜西七野牛商貿有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人牛學軍這樣向外界介紹品牌發展狀況。

實際上，這樣的成績來之不易，一邊是諸多同行在疫情沖擊下黯然退場，另一邊則是少數優質品牌銳意進取，得到了穩健發展。

根據規劃，“十四五”期間玖藏西鳳酒將繼續保持高速發展態勢，其中，“省外市場暨樣板市場”到2025年將取得不低于2億元的銷售業績，在“全國化”上獲得實質突破。

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年均實現兩位數增長，玖藏西鳳成重點品牌

上市7年，玖藏西鳳酒實際上屬于新生代品牌，資歷尚淺但銳氣十足。

“如今的酒業品牌競爭格局，早在20年前即已奠定，譬如國窖1573是經過了20多年的市場培育，醬香酒方面的新銳勢力國臺酒也培育了大約20年，單純以西鳳酒來說，多個重要產品也都經歷了近20年的培育和發展。”酒業專家、九度咨詢董事長馬斐認為，以玖藏西鳳酒之資歷，能取得如此成績實屬不易。

僅用7年，就將玖藏西鳳酒打造為具有極強競爭力的知名產品，這與牛學軍和他的團隊所采用的“高密度、高頻次、大范圍”的品牌宣發以及“重B端、C端”的精細化營銷運作模式有關。

2016年，玖藏西鳳年份酒在西安上市，此后其展開了一系列宣發攻勢，在較短時間內有效提升了品牌知名度與影響力。

2017年，玖藏西鳳酒登陸央視黃金時段廣告；2018年，玖藏西鳳酒贊助中國足協“中國之隊”國際足球賽、銅川照金半程馬拉松賽等大型體育賽事；2019年，玖藏西鳳酒贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會；2020年，玖藏西鳳酒向一線抗疫人員開展10000余場愛心捐酒活動、玖藏西鳳酒高端產品“玖藏壹號”隆重上市；2021年底，玖藏西鳳酒向西安蓮湖區疫情防控指揮部捐款100萬元；2022年，玖藏西鳳半年會在紅色圣地延安成功召開······

宣發攻勢之外，一系列“玖藏西鳳酒終端答謝會”的持續召開，形成了玖藏品牌的燃爆效應。被陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經理韓建科稱之為“掀起了一場藍色風暴”！

玖藏西鳳酒的品牌發展潛力，也為西鳳酒高層所看重。

“玖藏西鳳酒是我們廠方確立的重點潛力品牌，受到廠方的重點保護和支持，它的每個產品都是稀缺資源。”韓建科表示，企業方十分認可玖藏西鳳酒的品牌運營理念。

西鳳酒高層曾明確表示，西鳳酒的宗旨就是“打造有實力、有思想的、有團隊的品牌客戶”。

據悉，目前西鳳酒公司實施分級管理制度——對現有品牌，劃分了5個等級，不同等級的品牌相應有不同的待遇，從產品微調待遇、合同管理、合同區域劃分、市場支持、費用標準、年度獎勵等不同層面來體現。

在實施分級管理的同時，從2020年起，西鳳酒也在加大品牌整合力度，淘汰無市場競爭力的品牌多達81個，經過一番整合，現存45個品牌。據悉，西鳳酒下一步還將繼續加大品牌瘦身力度，確保品牌經銷產品持續健康發展。

這意味著，得到企業方傾力支持的玖藏西鳳酒，已經成為少數幸運兒品牌，有望借西鳳酒重回一線、布局全國的大勢而躍居前列。

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本省挖潛外省突破，玖藏助力百億戰略

“我們將按照‘省內重點做，省外做重點’的方針，力爭在第二個五年規劃中超額完成我們的既定目標！”牛學軍面對全國經銷商以及來自各地的合作伙伴時這樣表示。

實際上，這并非單純的豪言壯語，以過去7年的發展態勢來看，即便遭遇疫情的突襲，玖藏西鳳酒依然以超過既定任務指標的狀態，一路向高。

講求任務細化的牛學軍，為“十四五”的目標制定了具體規劃，除了樣板市場暨省外市場的2億元發展目標之外，他還要求到2025年，每個縣級市場的銷售額不低于300萬元，每個地級市場的銷售額不低于1000萬元。

“坐鎮陜西，面向西北，有序完成各個市場的經營招商布局。”在提及全國化發展目標時，牛學軍這樣描述。

值得注意的是，玖藏西鳳酒的高速發展，與西鳳酒企業的高速發展態勢息息相關。西鳳酒方面，制定了現階段100億的銷售目標，“十四五”末將實現200億元以上的突破。

據調查，目前西鳳酒的根據地陜西市場，100-300元價格帶的白酒市場消費總額，每年50億元左右，次高端400-600元價格帶的市場總額，每年20億元左右，高端市場總額為4億-5億元，且每年以約20%的速度遞增。

這就意味著在陜西市場仍有很大潛力可挖，同時在西鳳酒加速全國化的背景下，外埠市場的增長也會給品牌帶來更大動力與更大空間。

在7年的發展中，玖藏西鳳酒已經構建了完善的金字塔型品牌矩陣：玖藏壹號面向千元檔高端市場，30年、20年、10年等年份酒，則層次分明，覆蓋了大部分消費群體。

陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經理韓建科，將玖藏西鳳酒的成功歸結為兩點：其一是堅持長期主義品牌發展理念，以前瞻性的理念對品牌進行不惜工本的投入，塑造了清晰而穩定的品牌形象；其二是一直在著力建設一支能打勝仗的營銷鐵軍，這為營銷的下沉和精細化運作提供了有力支撐。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理，陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花，同樣對玖藏西鳳酒的高效運作贊不絕口：“在牛學軍董事長的帶領下，玖藏西鳳酒團隊以清晰的經營思路、專業的市場運作、多元化的宣傳策略，將其打造成為深入人心、有理念有態度的白酒品牌，通過持續不斷的拓渠道，增網點、建團隊、優營銷、優管理，不斷深化，層層滲透，構建起了強大的銷售網絡。他們以全系列化的產品矩陣匯聚起強大的發展合力，在殘酷的市場競爭中茁壯成長。”

據了解，2023年玖藏西鳳酒將圍繞“組團隊、建網絡” 這兩大目標，堅定不移地繼續前行，以創造更多市場奇跡！