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這個端午，國臺酒又出圈了！這次是因冠名有“銀河唯一”之稱的廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽。兩天里，這項全國唯一的水上彎道競速民間體育項目火遍全網(wǎng)，引發(fā)超5億次關注，國臺酒品牌創(chuàng)新營銷添加新案例。

國臺酒·疊滘龍船漂移賽火了

大國醬香、國臺領航；疊滘龍舟、醉了端陽！6月22日至23日，2023國臺酒·疊滘龍船漂移系列賽在廣東省佛山市南海區(qū)激情開賽，超過兩萬名觀眾來到現(xiàn)場觀看比賽，在蜿蜒的河道看臺之上，為每一艘龍船吶喊助威。

與國內其他龍舟賽事不同，疊滘龍船賽的河道十分曲折，平均寬度不足6米，更有狹窄處，寬度僅為3米。25米長的龍船，在狹窄河道上過彎、穿橋、掉頭，場面宛如賽車漂移。一艘艘龍船在這里轉急彎、過險峰，一次次經(jīng)受“考石角”的考驗，在“L”彎、“T”彎、“C”彎河道里給現(xiàn)場觀眾帶來了極具沖擊力的視覺震撼。

作為嶺南水鄉(xiāng)的傳統(tǒng)民俗，扒龍船是薪火相傳的端午活動，也是承載鄉(xiāng)情鄉(xiāng)愁的紐帶，鼓聲響起成為無數(shù)異鄉(xiāng)游子歸家的訊號。6月22日，新聞特寫《嶺南飆龍舟 文脈連灣區(qū)》亮相當晚《新聞聯(lián)播》，近3分鐘的時間，《新聞聯(lián)播》聚焦疊滘龍船漂移吸引灣區(qū)青年回家鄉(xiāng)參加訓練比賽。關注賽事的媒體級別顯示了端午節(jié)國臺酒·疊滘龍船漂移賽的火熱程度。

比賽當天，新華社、央視頻、廣州日報等媒體也紛紛對國臺酒·疊滘龍船漂移系列賽進行了全程視頻直播。在抖音、微信視頻號、微博等平臺，#國臺酒疊滘龍舟漂移太火了#更是登上熱搜榜；自媒體自發(fā)短視頻不計其數(shù)，千萬網(wǎng)友線上展開熱烈互動，據(jù)統(tǒng)計，微博平臺觀看量達1.7億次，全網(wǎng)關注度超5億次。全網(wǎng)的海量曝光使得疊滘龍船漂移大賽，在端午期間各大龍舟賽中脫穎而出，成為全國最熱門的現(xiàn)象級賽事活動。國臺酒這次跨界聯(lián)動實現(xiàn)了真正的破圈營銷，引發(fā)全民關注。

據(jù)了解，廣東佛山疊滘龍船漂移系列賽是傳承數(shù)百年的非物質文化遺產(chǎn)賽事。數(shù)百年來，疊滘歷代祖輩都在狹窄多彎的河涌上扒龍船。自疊滘龍船進入“杉木時代”后，比賽速度有了質的飛躍，快速入彎后留下水痕，速度和入彎線路形成了類似賽車的漂移， “沒有世界第一，只有銀河唯一”成為疊滘龍船賽的專有名詞，“疊滘人不飆車，只飆船”也在網(wǎng)上廣為流傳。

“扒龍船”劃手來自各行各業(yè)，賽前需要長時間集訓，大批擁有眾多房產(chǎn)物業(yè)的本地居民參賽，在網(wǎng)上被稱為“房東隊”，賽龍舟也被網(wǎng)友們稱為“房東爭霸賽”。端午節(jié)前數(shù)日，“廣東房東隊”夜訓視頻便走紅網(wǎng)絡，更有網(wǎng)友調侃：“花百萬訓練費贏十萬獎金，這種奇怪事也只有在廣東出現(xiàn)”“房東贏了龍舟賽，會給租客降房租嗎？”“比你有錢的人比你更拼搏”“贏冠軍，房租立馬上降10%”······網(wǎng)友們對疊滘龍船賽的討論，也足見大家對這項賽事的關注與喜愛。

國臺酒與龍舟精神的一次雙向奔赴

今年以來，火熱的民間賽事成為網(wǎng)絡流量入口。從“村BA”到“村超”，再到龍舟精神的代表“疊滘龍船飄移”，民俗唱戲，體育助力，民間的網(wǎng)絡化品牌賽事帶來了巨大的流量。

據(jù)國臺品牌方面有關人士介紹，兩三個月前，國臺就開始著手策劃端午節(jié)品牌營銷方案，此時察覺到：疊滘龍船有著極高的難度和極強的觀賞性，在今年端午前幾個月，就因為網(wǎng)友熱議的“房東劃龍舟”話題，在訓練期間成為被關注的網(wǎng)紅賽事。國臺酒預判疊滘龍船網(wǎng)絡熱度將持續(xù)升溫，并在端午節(jié)期間引起更廣泛的關注，便著手冠名疊滘龍船漂移賽，將國臺品牌文化與疊滘龍船深度結合，最終取得了極佳的傳播效果。

國臺酒作為疊滘龍舟賽的冠名品牌，在比賽現(xiàn)場做了精心布置，多個富有嶺南文化特色的廣告牌融入現(xiàn)場氛圍中，而在多個平臺的線上直播也能看到國臺酒的品牌露出。“看疊滘龍舟漂移賽，品大國醬香國臺酒”的廣告語更是出現(xiàn)在龍舟賽的多個場景中。

不局限在賽場內，賽后，國臺酒還組織了聲勢浩大的“冠軍宴”“萬人宴”，冠軍喝龍酒將賽事的氣氛推向了高潮。此外，廣東疊南社區(qū)9個村均參與了本次賽事，賽后的萬人宴更是做到了村村參與、人人有份，各村擺席100桌以上，號稱“疊滘龍舟萬人宴”，國臺懷酒也全方位贊助，共同品味貴州老名酒。

品牌契合度是冠名贊助的靈魂，冠名不只是為了提高品牌的曝光度，更重要的是強化在消費者腦海中的品牌形象以及美譽度。贊助商的品牌形象與贊助對象形象能夠相契合，就會互相成就。龍船漂移考驗的不僅是出色的扒船技術，更是奮勇爭先、敢于拼搏的過人膽識，勠力同心、力爭上游的龍舟精神。傳承500年又不斷創(chuàng)新的疊滘龍船文化，映射出的正是廣東人不斷超越、勇于進取的精神，這與國臺酒踔厲奮發(fā)、勇毅前行的企業(yè)文化一脈相承。疊滘龍船與國臺酒，骨子里都有著與時俱進、敢為人先、突破自我的基因。

一直以來，國臺以“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的初心和愿景，以“秉承傳統(tǒng)不泥古，科學創(chuàng)新不離宗”，扎根茅臺鎮(zhèn)二十多年，“學習茅臺，做好國臺”，始終堅守產(chǎn)地、原料、工藝、品質四個正宗，對標名酒榜樣，心無旁騖、不惜代價地打磨品質，同時不斷創(chuàng)新品牌、提升品位、優(yōu)化服務，不斷鞏固和提升市場競爭力。這種堅守初心，積極探索，大膽創(chuàng)新的精神正與疊滘龍舟精神如出一轍。

聚焦C端、深耕消費，國臺正在拼搏奮進

多年來，國臺持續(xù)深耕廣東市場，因大品牌、高品質、好口感受到廣大消費者的青睞。實際上，從更深層次的視角來看，國臺冠名疊滘龍船漂移賽，并不是一次簡單的、淺層次的品牌營銷行為。

當下，中國白酒行業(yè)發(fā)展的主要特征正由高速增長轉向高質量發(fā)展，從量的擴張轉向質的提升。今年年初，國臺對深入推進營銷組織變革進行了部署，分產(chǎn)品運營、分渠道精耕，著眼于打造核心大單品和大C端戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商與消費者提供更加專業(yè)、細致的服務。我們看到，國臺全面啟動了大“C”端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦到C端、市場支持聚焦到C端、團隊服務聚焦到C端，支持政策留夠經(jīng)銷商的、給足渠道終端的，剩下的全部投到消費端。本次冠名2023疊滘龍船漂移系列賽，便是國臺聚焦C端，深入融入節(jié)日氛圍，搶占端午銷售旺季的重要舉措。

近期，我們明顯看到，國臺酒正從團購、招商，向面向消費者、深耕市場轉型，充分體現(xiàn)了國臺酒對促消費的重視，這也是國臺酒品牌戰(zhàn)略的一次拼搏奮進。

今年三月，國臺酒成為亞布力中國企業(yè)家論壇“2023年TOP合作伙伴”，全程參與全年活動，包括石家莊峰會、第九屆創(chuàng)新年會等，見證企業(yè)家們智慧與卓識。六月，國臺酒再度升級體育營銷策略，獨家冠名全國高爾夫球錦標賽，將國臺酒與高爾夫球運動的深度聯(lián)動推向一個新的高度。

發(fā)力點的變化，意味著國臺酒正進入到品牌發(fā)展到新階段，從渠道開拓向消費者培育深耕轉變。可以預見，未來隨著國臺對消費端的持續(xù)發(fā)力，消費者對國臺酒的品牌認知度、忠誠度、認可度和品牌號召力也會隨之提高，這些都將有利于激發(fā)市場活力，提升市場動銷。而國臺酒針對消費端開展品牌事件營銷的積極探索，也為行業(yè)如何加速市場復蘇提供了極具價值的示范和參考。