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1995年正式上市，以“名門之秀”的廣告語而聞名于天下的五糧春，在2021年收歸五糧液自營序列并推出“第二代五糧春”后，其市場表現(xiàn)如何？

日前，五糧液濃香酒有限公司黨委副書記、監(jiān)事會主席、綜合管理部部長陳娟透露，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)劃，五糧春品牌將力爭于2026年達到銷售額80億元的發(fā)展目標(biāo)。

“2023年是高質(zhì)量發(fā)展之年，在五糧春品牌戰(zhàn)略上，我們將聚焦主力價格帶，堅持產(chǎn)能總量控制、市場配額控制，通過‘時間釀造的芬芳’文化IP的打造以及營銷模式改革等多種方式，穩(wěn)固五糧春次高端核心品牌的定位，推動全國化布局。”陳娟表示，五糧春今年將繼續(xù)推動以消費者為核心的市場分級分類建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新，“一張藍(lán)圖畫到底”。

五糧液濃香酒有限公司總經(jīng)理助理、陜甘寧蒙西營銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝也透露了五糧春品牌在轄區(qū)的動銷情況。

“五糧春市場表現(xiàn)非常好，目前在我們大區(qū)市場，一周的銷量即可達到1萬箱以上！”張光勝如是宣布。

第三方調(diào)查顯示，次高端已經(jīng)成為名酒新戰(zhàn)場。2015年，次高端市場約有200億的市場規(guī)模，到了2022年，已經(jīng)擴大至1300億元以上。預(yù)計到2025年，次高端市場規(guī)模有望達到1800億元。

“次高端是兵家必爭之地，五糧液濃香酒有限公司承擔(dān)著為五糧液品牌穩(wěn)固次高端市場的重要戰(zhàn)略任務(wù)，其中五糧春作為市場基礎(chǔ)較好的優(yōu)勢品牌，被寄予厚望。”有業(yè)界人士這樣分析。

宜賓五糧液股份有限公司2022年度報告顯示，當(dāng)年度公司實現(xiàn)營收739.67億元，其中五糧液產(chǎn)品總營收為553.35億元，其他酒產(chǎn)品總營收為122.27億元，其他酒產(chǎn)品是指五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等五糧濃香產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前五糧液濃香酒有限公司的總營收達到百億以上規(guī)模，其中五糧春品牌由于市場積淀深厚而備受青睞，在西北地區(qū)尤為強勢。

經(jīng)過陜甘寧蒙西大區(qū)的精細(xì)化運作，五糧春在該區(qū)域市場的銷售額呈高速上升態(tài)勢，成為五糧液濃香酒有限公司的重要增長極。

2021年，第二代五糧春上市后，除了拉升品牌價位段之外，其動銷順暢，與第一代產(chǎn)品齊頭并進，為五糧春品牌站穩(wěn)次高端市場起到了巨大作用。

8月13-16日，陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會2023年上半年工作會在內(nèi)蒙古舉行。五糧液股份有限公司、五糧液濃香酒有限公司、五糧春陜甘寧蒙西營銷大區(qū)及陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會有關(guān)負(fù)責(zé)人出席了大會。

8月14日舉行的上半年工作總結(jié)會由五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)副總經(jīng)理李國鵬主持。

李國鵬表示，2023年是五糧春高質(zhì)量發(fā)展的攻堅之年，各項市場基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進，有進步也有不足，本次會議的目的是廠商共同總結(jié)過去、謀劃未來，攜手并進，續(xù)寫輝煌。

陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會自2023年3月14日正式成立后，建立健全了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，這為五糧春品牌的長期健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也有力促進了商家的科學(xué)化組織和布局；伴隨著聯(lián)誼會章程的完善，其對維護大區(qū)市場秩序、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，起到了重要作用。

陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、蘭州同利糖酒副食有限責(zé)任公司董事長高云龍表示，在大區(qū)營銷工作推進過程中，聯(lián)誼會各理事會單位都能主動擔(dān)當(dāng)，無論是在銷售業(yè)績沖量、市場秩序維護還是階段性市場活動推進方面，都樹立了標(biāo)桿。

今年上半年， 聯(lián)誼會先后組織了成立大會、邀約甘肅藍(lán)天救援隊英雄參訪五糧液集團、配合五糧液濃香酒公司在西安組織五糧春品牌文化臻享會、致敬五糧液生產(chǎn)一線工匠和此次的半年工作總結(jié)會暨第三季度營銷工作部署會等五次大型主題活動。

通過組織系列主題活動，增強了聯(lián)誼會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，多維度提升五糧春品牌的知名度和美譽度。

上半年工作總結(jié)會上，陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春經(jīng)銷商聯(lián)誼會秘書長、西安仟鼎實業(yè)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)東根據(jù)相關(guān)章程詳細(xì)介紹了聯(lián)誼會收支情況。

本次大會重點聽取了五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春品牌專員于磊關(guān)于五糧春品牌2023年半年度工作總結(jié)。五糧液濃香酒有限公司總經(jīng)理助理、五糧液濃香酒有限公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝就下半年五糧春重點工作做了部署和安排。

據(jù)介紹，陜甘寧蒙西營銷大區(qū)五糧春品牌終端建設(shè)數(shù)量達到每年20%以上增速。此外，在渠道建設(shè)、宴席動銷、品牌氛圍營造等方面，營銷大區(qū)也做了大量的工作，取得了良好的成績。下一步，大區(qū)將繼續(xù)強化團隊建設(shè)、強化市場基礎(chǔ)、重視消費者培育、實現(xiàn)廠商聯(lián)動，共同推動五糧春品牌的全面發(fā)展。

“今年上半年以來，大區(qū)五糧春品牌各項指標(biāo)增長迅速，市場整體表現(xiàn)名列全國前列。這些成績的取得離不開在座各位商家朋友的共同付出，正是大家的辛勤努力，為大區(qū)五糧春品牌高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。”張光勝在部署下半年重點工作時強調(diào)，下半年將繼續(xù)致力于推進市場分級分類建設(shè)以及數(shù)字化賦能等事項。

張光勝表示，五糧春品牌在消費端、零售終端、渠道端各有鼓勵措施，譬如針對消費者的掃碼紅包鼓勵、針對終端的進貨積分、針對事件營銷的“勇往直前”活動專案等，希望商家運用好政策杠桿，維護好市場秩序，按照大區(qū)一盤棋的戰(zhàn)略思維、按照分級分類建設(shè)要求有力推進各項基礎(chǔ)工作，以實現(xiàn)市場的高質(zhì)量發(fā)展。

陳娟對大區(qū)的各項工作表達了肯定，她強調(diào)要在行業(yè)馬太效應(yīng)加劇、消費需求愈加多元化的時代背景下，保持對產(chǎn)品品質(zhì)的自信、對品牌發(fā)展前景的自信。始終以消費者為核心來推動營銷改革，實現(xiàn)市場規(guī)模和發(fā)展效益的雙提升。

據(jù)透露，五糧液濃香酒有限公司已在近期引入國際頂尖策劃團隊，通過對高端文化IP“時間釀造的芬芳”的持續(xù)打造，來塑造品牌、引領(lǐng)市場，推動五糧春的高質(zhì)量發(fā)展。