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金秋聚勢，共繪藍圖。9月19日，以“共生賦能 聚力成勢”為主題的華潤酒業首屆渠道伙伴大會暨創新發展論壇在孔子故里·曲阜尼山盛大啟幕。

本次大會是華潤酒業自成立以來的首屆渠道伙伴大會，標志著華潤酒業賦能渠道伙伴戰略正式確立，邁出了與渠道伙伴攜手共進、合作共贏、一起成長的重要一步。山東省原政協副主席陳光，山東省工業和信息化廳消費品處處長趙宇，中國酒業協會副秘書長甘權，華潤啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會主席侯孝海，華潤啤酒黨委副書記、總裁趙春武，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理范世凱，華潤酒業營銷管理中心總經理閻東，山東景芝白酒有限公司總經理干曉峰，安徽金種子酒業股份有限公司總經理何秀俠和渠道伙伴齊聚一堂，特邀白酒行業專家、學者及企業實戰家共同出席大會，見證這一重要的歷史時刻。

大客戶平臺深度賦能渠道伙伴，合作共贏攜手共拓白酒新世界

2023年白酒市場消費逐步回歸理性，過去爆發式增長已成為歷史，新時期下，白酒企業競爭再度聚焦品牌力、產品力、渠道力、創新營銷能力等，而隨著行業馬太效應愈發明顯，企業面臨的市場競爭形勢愈發嚴峻，酒業亟須新模式破局，尋求新發展契機。對于白酒銷售而言，經銷商和渠道至關重要。

本次渠道伙伴大會，侯孝海表示：“我們把渠道模式作為重要的發展方向，未來將攜手白酒伙伴形成利益共同體，一起創造、發展、壯大，建設以終端消費者為導向的分銷管理體系和銷售模式。”

會議還在明確了華潤酒業大客戶發展運營策略、規則、權益等基礎上，將大客戶平臺分為三層架構、分層設計、分層管理，并分別以潤鼎會、潤樽會、潤爵會命名，體現了華潤酒業的文化底蘊及品牌理念，凸顯了其對大客戶平臺發揮價值的殷切期盼，以及希望通過大客戶平臺促進與經銷商伙伴的協同發展、雙向賦能的美好愿景。

魏強在渠道伙伴大會上首次提出“五個主張”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同贏，致力于與大客戶共商共創，共享收益，共擔風險，共同推動華潤酒業在白酒新世界的發展。

經銷商代表高兵表示，新星集團已經與華潤密不可分，緊跟著有強大組織保障、資金保障、品牌背書、超強創新理念的華潤酒業走，做探索白酒新世界的開拓者，永葆廠商合作的領先者，定會走向成功的未來。同時也借此機會建言獻策，表示優質酒商一定要聚焦廠家高端主品的運營，企業發展才有空間、有財富、有影響力、有強大的抗風險能力。

整裝待發迎接“新世界”，“三瓶白酒”煥新開新局

2022年，侯孝海提出“啤酒新世界”，隨著今年成為華潤啤酒全面發力白酒業務的元年，“白酒新世界”應運而生，侯孝海表示：“酒類新世界的思想框架，是華潤啤酒做啤酒和白酒產業的世界觀，一個企業只有樹立了正確的世界觀，才會有一個正確的選擇，堅定做正確的事情。”

華潤酒業深刻洞察行業發展風向，分析新世界的機遇和挑戰，以順應時代發展的自覺性和銳意進取的主動性，全力推動品牌煥新，在華潤啤酒“啤白雙賦能”的發展模式下，確立了金沙酒業“酒業龍頭、醬酒主力、高端新星”的發展定位，賦予其“勇做醬酒新世界的探索者和實踐者”的企業使命，制定了“三年內成為邁向百億的全國領先醬酒企業，維持高端行業品牌地位”的目標；確立了景芝白酒“勇做大國芝香的領導者、魯酒振興的先行者”的戰略定位，發布景芝芝香真老酒系列產品；金種子酒業正以金種子馥合香與次高端為引擎，引領黃淮名酒帶第三輪品類創新浪潮。

結合2023年白酒行業發展狀況，中國酒業協會副秘書長甘權表示，企業對渠道管理、資源整合、各方利益平衡機制的完美把控，是優秀酒企在當下環境中逆勢上揚的主要原因，在高質量現代化發展為酒業主旋律的當下，能夠為消費者創造好產品和好服務、具備良好治理架構，在流通領域積極創新的企業方能脫穎而出，迎來璀璨未來。華潤酒業大客戶平臺的開啟，將在未來有力推動景芝白酒、金種子酒業、金沙酒業三家華潤系白酒品牌的市場運作，依靠雪花啤酒為白酒提供優質、滲透力強的經銷商資源，幫助白酒獲得包括餐飲終端在內的終端資源；白酒品牌為雪花啤酒的經銷商提供產品，帶來終端影響力的提升和利潤增長。

共生賦能白酒征程迎接新使命，聚力成勢爭做一流開創新未來

白酒行業發展至今，在智能化、營銷思維、文化內涵等方面的創新加速發展，以智能化釀造推動產業升級，以多元化營銷促進可持續發展，以差異化文化賦予滿足不同圈層消費者需求，已成為白酒行業創新主旋律，相伴而生地對白酒經銷商賦予了更加重要的使命，對其與消費終端的高效對接提出了更高要求。

侯孝海表示，今年是華潤酒業全面布局白酒業務的元年，也是復蘇與希望、艱難與挑戰并存的一年。白酒行業呈現產能過剩和人才短板等痛點，但從質量發展及個性化發展來講，白酒行業迎來了新的春天。站在這一歷史節點，面對白酒行業的時代課題，華潤酒業將以克服萬難的決心銳意進取，侯孝海說：“實踐是檢驗真理的唯一標準，堅定戰略自信、保持戰略定力、排除一切噪音，踏踏實實、堅定不移地落實三年業務發展策略，從探索、發展再到變強，勇做白酒新世界的探索者。”

侯孝海在大會上做出了“向名酒、大師、大商學習”“建立香型口味和主品牌的強關聯”“建立新世界獨特、個性、品牌化的自有IP”等十二條方法論，為華潤酒業打造白酒新世界的創新典范提供了綱領性指導。未來，華潤酒業將持續推進在白酒新世界的探索與實踐，以整裝待發、踔厲奮進的姿態邁向開拓白酒新世界的偉大征程，攜手渠道合作伙伴，為共同推動白酒業務發展邁向新臺階勇毅前行。

此次渠道伙伴大會的召開，將開啟華潤酒業新征程，未來，華潤酒業將依托自身強大品牌勢能，基于對品牌、渠道、銷售管理、數字化運營等方面的持續探索，通過成立大客戶平臺，建立大客戶組織，提升大客戶能力，與渠道伙伴們雙向賦能，共創共贏，一起攜手邁進白酒新世界，為消費者提供更好更優質的產品和服務，為社會做出更大更卓越的貢獻，助華潤啤酒實現“世界一流酒企”的宏偉目標。