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3月13日，勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會(huì)召開，來(lái)自全國(guó)各地的162名勁牌二代經(jīng)銷商齊聚大冶，共商勁牌事業(yè)。

這既是勁牌打造廠商共同體的一次成功實(shí)踐，也是行業(yè)內(nèi)首次二代經(jīng)銷商大會(huì)，從某種意義上說(shuō)，勁牌為行業(yè)重塑廠商關(guān)系打了一個(gè)樣。

“勁二代”走上舞臺(tái)

此次會(huì)議最大的看點(diǎn)是“勁二代”們集體亮相，盡展年輕一代經(jīng)銷商風(fēng)采——

有人從職場(chǎng)小白成長(zhǎng)為公司管理者。比如，來(lái)自江蘇無(wú)錫市場(chǎng)的孫華羚。她認(rèn)為自己在成長(zhǎng)中最大的收獲是“規(guī)矩”二字：“說(shuō)到規(guī)矩，不得不提到我們的三個(gè)核心理念：公開、公正、公平的價(jià)值觀；自信、誠(chéng)信、堅(jiān)信的人才觀；專心、用心、恒心的行動(dòng)觀。這些理念在很大程度上是受勁牌公司正文化的影響而產(chǎn)生的。”

有人熟諳市場(chǎng)營(yíng)銷，開發(fā)客戶自有一套。比如，來(lái)自江蘇徐州市場(chǎng)的張炎。他認(rèn)為，經(jīng)銷商在任何時(shí)候都要緊跟公司步伐，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定開展一對(duì)多營(yíng)的工作，吃透BC一體化營(yíng)銷的各項(xiàng)策略，同時(shí)要結(jié)合地方市場(chǎng)特色人文、飲食文化，對(duì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位分析和計(jì)劃，因地制宜地發(fā)揮市場(chǎng)策略。

有人已經(jīng)完成角色轉(zhuǎn)換，挑起重任。比如，來(lái)自湖北襄陽(yáng)市場(chǎng)的楊文哲。她分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：“二代接班人需要快速轉(zhuǎn)變角色，扎根市場(chǎng)一線，深入市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)變化，敢于嘗試，敢于決策，敢啃硬骨頭，放低姿態(tài)，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。”

有人秉持父輩創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)人生目標(biāo)有了更高追求。比如，來(lái)自河南許昌市場(chǎng)的牛文龍。他表示：“人生在世，生一日應(yīng)盡一日之勤，勤勉敬業(yè)是立事之本，也是立人之本。星光不負(fù)趕路人，最是奮斗動(dòng)人心。”

河南許昌“勁二代”牛文龍

有人深受勁牌文化影響，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。比如，來(lái)自湖北黃陂市場(chǎng)的王暢，通過參與勁牌營(yíng)銷培訓(xùn)和鳳凰營(yíng)等活動(dòng)，成長(zhǎng)為更好的自己。他表示：“展望未來(lái)，我們應(yīng)繼續(xù)不忘初心和牢記使命，傳承勁牌文化，應(yīng)與所有勁牌人一起，積極履行社會(huì)責(zé)任，服務(wù)社會(huì)，為‘小家大家’的共同發(fā)展而努力奮斗！”……

筆者注意到，與會(huì)的“勁二代”都是勁牌培訓(xùn)班的學(xué)員。

2017年，勁牌啟動(dòng)系統(tǒng)性開展經(jīng)銷商接班人培訓(xùn)，意在通過培訓(xùn)，讓“勁二代”系統(tǒng)了解認(rèn)識(shí)勁牌的正文化和價(jià)值觀，提升個(gè)人能力和公司運(yùn)營(yíng)能力，與勁牌建立世代傳承的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

為此，勁牌制定了“二代經(jīng)銷商培養(yǎng)體系”，主要以“理論學(xué)習(xí)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，以“實(shí)戰(zhàn)為主、理論為輔”的原則進(jìn)行階梯性培養(yǎng)，通過理論學(xué)習(xí)、基層鍛煉、車間實(shí)習(xí)、部門鍛煉以及市場(chǎng)之間的交叉學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員快速成長(zhǎng)為合格經(jīng)銷商。

值得一提的是，“勁二代”只有在培訓(xùn)之后通過答辯，才能正式交接班、成為勁牌正式經(jīng)銷商。

同時(shí)，勁牌還持續(xù)地關(guān)注“勁二代”的成長(zhǎng)和進(jìn)步，對(duì)其履職情況進(jìn)行跟進(jìn)、督促、指導(dǎo)、評(píng)估、考核。

據(jù)悉，截至目前，該培訓(xùn)班已開展四期，共培養(yǎng)155名“勁二代”。

開啟未來(lái)三十年

“勁二代”們走上舞臺(tái)，為勁牌帶來(lái)了新鮮血液，勁牌也對(duì)此充滿期待。

“我能感受到一代更比一代強(qiáng)，對(duì)勁牌事業(yè)的未來(lái)更充滿期待，對(duì)中國(guó)新一代酒水商的未來(lái)更有信心。”勁牌總裁王楠波期待“勁二代”們接好接力棒，“希望各位接班人能夠薪火相傳，成為勁牌健康可持續(xù)事業(yè)的傳承者，攜手見證百年勁牌的實(shí)現(xiàn)。”

百年勁牌，既是勁牌人的奮斗目標(biāo)，也應(yīng)當(dāng)成為“勁二代”的追求，需要?jiǎng)排迫伺c“勁二代”攜手實(shí)現(xiàn)。

2023年，是勁牌成立70周年。70年來(lái)，勁牌人與經(jīng)銷商一起奮斗，經(jīng)歷了“艱苦創(chuàng)業(yè)期”、“轉(zhuǎn)折探索期”、“蓄力發(fā)展期”、“轉(zhuǎn)型變革期”。70年來(lái)，勁牌由一家員工3人、每天只能產(chǎn)酒400斤、固定資產(chǎn)4000多元的縣級(jí)酒廠，成長(zhǎng)為中國(guó)露酒一哥，躋身中國(guó)酒業(yè)第一方陣。

對(duì)此，王楠波表示：“勁牌能健康穩(wěn)健地走過70年，與廣大的經(jīng)銷商是密不可分的，很多經(jīng)銷商與勁牌合作的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年、30年。對(duì)勁牌而言，合作伙伴、客戶、經(jīng)銷商就是勁牌的江山。廠商同心，其利斷金。”

也是在2023年，勁牌總結(jié)提煉過去70年生存之道，形成明確的生存觀——“做少做小、做專做精、做強(qiáng)做久”，成為勁牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《勁牌可持續(xù)綱領(lǐng)》，作為勁牌健康可持續(xù)的企業(yè)之魂。

在此指引下，勁牌正以“百年產(chǎn)品、百年市場(chǎng)、百年品牌、百年企業(yè)”作為公司的不懈追求，繼續(xù)聚焦保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)定“健康、科技、品質(zhì)、責(zé)任、文化”五大戰(zhàn)略核心，保持戰(zhàn)略定力，著力打造百年品牌、百年企業(yè)。

未來(lái)三十年，勁牌要實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)，依然要充分發(fā)揮“廠商一體”的作用、續(xù)寫廠商關(guān)系新模式。

勁牌董事長(zhǎng)吳少勛表示：“勁牌將與經(jīng)銷商共同面對(duì)新時(shí)期、新挑戰(zhàn)，傳承艱苦奮斗的勁牌精神，共同見證勁牌百年事業(yè)的實(shí)現(xiàn)。”

打造廠商共同體

以“勁二代”接班為代表的經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，是勁牌打造廠商共同體的一個(gè)縮影。

一直以來(lái)，經(jīng)銷商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴，是勁牌“健康、科技、品質(zhì)、責(zé)任”品牌內(nèi)涵的傳遞者，與勁牌是利益共同體、命運(yùn)共同體、責(zé)任共同體。

回顧酒業(yè)整個(gè)發(fā)展過程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商功不可沒。

上世紀(jì)90年代，通過大商模式和OEM模式，名酒企業(yè)與酒商形成強(qiáng)大合力，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

時(shí)至今日，經(jīng)銷商仍然承擔(dān)著向下游輸出酒企產(chǎn)品和品牌文化的重要任務(wù)，另一方面也肩負(fù)著推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的職責(zé)。

近年來(lái)，行業(yè)和市場(chǎng)都有了明顯的變化，新格局也對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商提出了新的要求。在此背景下，廠商關(guān)系重塑便顯得尤為重要。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)指出，隨著酒業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)為主導(dǎo)、以市場(chǎng)為核心的發(fā)展新階段，酒類廠商關(guān)系將趨向共生、共優(yōu)、共強(qiáng)的平衡狀態(tài)。

王楠波認(rèn)為，在新時(shí)代背景和當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，廠商雙方都要進(jìn)行變革、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。“我們都要切實(shí)地踐行‘以用戶為中心’，我們都要接受新事物、新方法、新工具。”

據(jù)悉，勁牌自2019年就啟動(dòng)營(yíng)銷變革和轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以用戶為中心，重新塑造勁牌營(yíng)銷新體系，打造百年勁牌產(chǎn)品及品牌矩陣，探索健康可持續(xù)的營(yíng)銷模式。

王楠波同時(shí)表示，對(duì)于經(jīng)銷商而言，過去傳統(tǒng)渠道的思維在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端等的沖擊下，面臨更大的挑戰(zhàn)。電商渠道、新媒體、自媒體、直播帶貨等新的營(yíng)銷渠道價(jià)值和沖擊越來(lái)越明顯，給傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，老方法、舊船票已經(jīng)到不了新彼岸。因此，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，改變思維，擁抱變化。

廠商關(guān)系的升級(jí)優(yōu)化，既是未來(lái)酒業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，也對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商提出了更高的要求。由此觀之，如何重塑廠商關(guān)系，打造廠商共同體，將是此次“勁二代”懇談會(huì)帶給行業(yè)的新思考。