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4月11日，張?jiān)（以下簡(jiǎn)稱張?jiān)＃┌l(fā)布2023年報(bào)：公司實(shí)現(xiàn)總營收43.85億元，同比2022年增長11.89%；歸屬上市公司股東凈利潤5.32億元，較2022年增長24.2%。

在被稱為“最艱難年份”的2023年，張?jiān)Ｄ鎰?shì)增長，穩(wěn)住了中國葡萄酒行業(yè)的基本盤，創(chuàng)造了一個(gè)“好年份”！

張?jiān)５倪@份成績單，進(jìn)一步穩(wěn)固了龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額，對(duì)處于絕對(duì)艱難時(shí)刻的中國葡萄酒行業(yè)而言，注入了向上的信心。

01

利潤總額占行業(yè)333%，營收、利潤雙增！

據(jù)張?jiān)Ｄ陥?bào)披露，報(bào)告期間共有43.85億元的總營收，去年為39.18億元，增長十分顯著。

張?jiān)?023年報(bào)

眾所周知，2023年的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境比2022年要艱難得多。

在2022年，中國葡萄酒市場(chǎng)展現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。受到疫情政策的影響，進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)了下降，從而為國產(chǎn)葡萄酒提供了更廣闊的發(fā)展空間。

然而，進(jìn)入2023年初，防疫政策的突然放開卻導(dǎo)致全國商業(yè)活動(dòng)幾乎停滯，原本預(yù)期的春節(jié)旺季動(dòng)銷并未給第一季度帶來令人滿意的業(yè)績。此外， 從2023年全年的市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)環(huán)境也并不樂觀。可見，在葡萄酒調(diào)整期，張?jiān)Ｄ軐?shí)現(xiàn)如此優(yōu)異的成績，的確難能可貴。

而從整個(gè)葡萄酒行業(yè)數(shù)據(jù)上來看張?jiān)５脑鲩L表現(xiàn)則更加直觀，也更加值得思考。

當(dāng)前，2023年全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總營收還未完全公布。但根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，2024年統(tǒng)計(jì)國內(nèi)葡萄酒獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有1885家，但規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)只有104家（年主營業(yè)務(wù)營收2000萬以上），預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額2.24億元。

張?jiān)Ｒ患移髽I(yè)利潤總額則達(dá)到了7.47億元。從利潤總額角度來看，張?jiān)Ｕ剂苏麄€(gè)中國葡萄酒行業(yè)的333%。在整個(gè)葡萄酒行業(yè)大多處于虧損狀態(tài)之時(shí)，張?jiān)９驹诶麧檶用姹憩F(xiàn)更為突出。

從2023年的進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)對(duì)比更加令人震驚。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，瓶裝葡萄酒進(jìn)口量約1.55億升，同比下降29.54%，進(jìn)口額約72.68億元，同比下滑17.81%，量額雙降。

2023年葡萄酒進(jìn)口額為72.68億元，張?jiān)９镜目偁I收為43.85億元，已經(jīng)占到瓶裝葡萄酒進(jìn)口額的60%。而2022年瓶裝葡萄酒進(jìn)口額為95.6億元，張?jiān)５目偁I收為39.18億元，占到了40%。在短短一年的時(shí)間內(nèi)，金額差距縮小了兩成。

這說明，在進(jìn)口葡萄酒遇冷的處境下，張?jiān)９具€在不斷地增長，進(jìn)一步擴(kuò)大其國內(nèi)的市場(chǎng)份額。

02

事業(yè)部改革成效顯著，堅(jiān)持既定戰(zhàn)略不動(dòng)搖

張?jiān)Ｄ軐?shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，離不開公司內(nèi)部進(jìn)行的改革與幾年前制定且堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

2022年，張?jiān)ｉ_始推進(jìn)事業(yè)部體制，成立了龍諭銷售事業(yè)部、酒莊酒銷售事業(yè)部、解百納銷售事業(yè)部、白蘭地銷售事業(yè)部、進(jìn)口酒銷售事業(yè)部、線上銷售事業(yè)部和旅游事業(yè)部共7個(gè)事業(yè)部，明確和完善了各事業(yè)部的責(zé)權(quán)利分工，對(duì)市場(chǎng)前線組織和指揮的效率顯著提升，與生產(chǎn)單位和技術(shù)體系的協(xié)同得到改善，賽道更加清晰。

值得一提的是，白蘭地銷售事業(yè)部在2023年實(shí)現(xiàn)總營收11.53億元，同比增長16.35%。

張?jiān)５暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)總體也運(yùn)行平穩(wěn)，西班牙愛歐公爵酒莊、智利魔獅酒莊營收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高。

其次，張?jiān)Ｒ恢眻?jiān)持的“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略也進(jìn)一步深化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端聚焦，龍諭、其他酒莊酒、解百納及餐酒、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒等，每個(gè)品類的單瓶價(jià)格都有所提升。

從年報(bào)來看，張?jiān)Ｆ咸丫其N量為6.5萬噸，同比增長了0.21%；噸價(jià)為4.78萬元/噸，同比去年的4.33萬元/噸，增長了10%，產(chǎn)品噸價(jià)上行，提高了盈利能力。可見，張?jiān)９驹诰劢垢叨水a(chǎn)品上，成效顯著。

在2023年，張?jiān)＝獍偌{共開展宴席87000多場(chǎng)，輻射人群2000多萬人次。如果這2000多萬人，每個(gè)人再影響10個(gè)人，就將近覆蓋兩億人。這個(gè)體量剛好占我們國家4億中等收入人群的一半，也是其堅(jiān)持聚焦大單品戰(zhàn)略與宴席推廣戰(zhàn)術(shù)的重要成果。

從渠道貢獻(xiàn)來看，直接面向企業(yè)客戶、團(tuán)購客戶和個(gè)人消費(fèi)者的直銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了6.6億元營收，占銷售收入總額的15.05%，這是張?jiān)３掷m(xù)開展圈層營銷活動(dòng)的直接反映，也是堅(jiān)持“向終端要銷量、向培育消費(fèi)者要增長”的戰(zhàn)術(shù)落實(shí)，體現(xiàn)了張?jiān)２粩嗌罨栏母锏某尚А?/span>

張?jiān)Ｃ鞔_相關(guān)事業(yè)部的開發(fā)路徑、目標(biāo)考核、跟蹤調(diào)度、總結(jié)提升等具體工作方案，讓圈層營銷開始切實(shí)為指標(biāo)增長及品牌提升賦能。同時(shí)，堅(jiān)持“三聚焦”戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，反映出這幾年實(shí)施市場(chǎng)策略的定力十足。

03

品質(zhì)提升再進(jìn)階，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

年報(bào)顯示，2023年國內(nèi)總營收為37.6億元，同比增加13.27%，國外營收為6.23億元，同比增加4.19%。這也說明，國內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)對(duì)張?jiān)５恼J(rèn)可度都在進(jìn)一步提高。

以張?jiān)Ｆ煜赂叨藨?zhàn)略品牌龍諭為例，最近一年來，相繼成為一些全球高端餐廳和米其林上榜餐廳酒單上的常客，而且也深受很多餐飲負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。如今，通過張?jiān)５那纼?yōu)勢(shì)以及龍諭自身過硬的品質(zhì)，已經(jīng)進(jìn)駐全球50國。世界三大酒評(píng)家之一的杰西斯·羅賓遜，2023年在一場(chǎng)匯集全球各國酒王級(jí)葡萄酒的盲品中，為龍諭評(píng)出全球第二高的分?jǐn)?shù)，僅次于拉菲古堡。

在2023年，張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)外各類知名賽事中，獲得大金獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)227個(gè)，遠(yuǎn)超國際國內(nèi)同行。此外，還首次成為全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)BrandFinance發(fā)布的“2023全球最強(qiáng)葡萄酒&香檳品牌”榜單第一名。

在不久前德國杜塞爾多夫舉行的全球最大規(guī)模葡萄酒與烈酒貿(mào)易展覽會(huì)ProWein上，中國葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)張?jiān)Ｒ暂^大的獨(dú)立展位亮相展會(huì)，旗下龍諭、可雅、愛斐堡、解百納、黃金冰谷等明星品牌以其獨(dú)特的東方韻味、張?jiān)ｏL(fēng)格吸引了來自世界各地的關(guān)注。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、世界侍酒大師斯蒂芬·紐曼（Stefan Neumann MS）先生、“奧地利最佳侍酒師”馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生等大咖紛紛來到張?jiān)Ｕ刮蛔隹停瑸橹袊咸丫萍鞍滋m地的獨(dú)特風(fēng)味點(diǎn)贊。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、“奧地利最佳侍酒師"馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生、張?jiān)９径麻L周洪江先生、張?jiān)９煞菘偨?jīng)理孫健先生、龍諭酒莊歐洲事務(wù)代表倫茲·摩塞爾(Lenz Moser)先生(從左到右)

專家們紛紛表示，可雅15年XO顛覆了他們對(duì)常規(guī)白蘭地的認(rèn)知，他們認(rèn)為，可雅絕對(duì)有媲美世界頂級(jí)干邑的品質(zhì)，但它不是干邑的復(fù)制品，而是真正的中國佳釀。

2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽和2024年柏林葡萄酒大賽兩大賽事中，張?jiān)s獲了共計(jì)26枚獎(jiǎng)牌，其中包括1枚大金獎(jiǎng)和17枚金獎(jiǎng)。

由此可知，張?jiān)a(chǎn)的11個(gè)主要品牌，持續(xù)地潛心修煉內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，以“中國風(fēng)土 張?jiān)ｏL(fēng)格 世界品質(zhì)”在國際舞臺(tái)上已然有了極其重要的一席之地。

張?jiān)５臄?shù)字化轉(zhuǎn)型也在繼續(xù)推進(jìn)。一物一碼追溯系統(tǒng)、張?jiān)?huì)員小程序、智慧零售商城、i張?jiān)ｉT店服務(wù)小程序等均在有序推進(jìn)。在京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商，在抖音、快手等新興電商，以及在私域業(yè)務(wù)上，全部做到了葡萄酒類目第一名。今年啟動(dòng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)（CDP）建設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的全域洞察，反向精準(zhǔn)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣及品牌傳播工作，未來數(shù)字化營銷將更上一層樓。

張?jiān)Ｆ煜碌膰a(chǎn)葡萄酒、白蘭地的品質(zhì)進(jìn)階受到國際認(rèn)可，對(duì)張?jiān)５臉I(yè)績?cè)鲩L至關(guān)重要，同時(shí)也為中國葡萄酒走向世界起到積極的推動(dòng)作用。數(shù)字化的持續(xù)推進(jìn)，也將使張?jiān)Ｔ诰珳?zhǔn)運(yùn)營、市場(chǎng)定位上更加聚焦，進(jìn)一步助推張?jiān)５牟粩嘣鲩L。

04

2024年一季度葡萄酒行業(yè)形勢(shì)依舊艱難

從今年一季度的終端市場(chǎng)情況來看，當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)仍明顯乏力，復(fù)蘇跡象并不明朗，甚至好多酒商認(rèn)為2024年的一季度是近年來最“淡”的開年。

從進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)上來看，海關(guān)總署近日公布了2024年1-2月葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)，進(jìn)口量3693.55萬升，進(jìn)口額1.68億美元（按當(dāng)前匯率，約合人民幣12.09億元），同比分別下跌8.73%、14.43%，已是近幾年同期的最低水平。

此外，白酒市場(chǎng)也陷入了“冷淡期”，白酒巨頭茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格下跌，以飛天為例，“散茅”市場(chǎng)終端價(jià)已跌到2500元，有酒商表示可能還會(huì)持續(xù)下探。

多位酒商表示一季度業(yè)績有20%-30%左右的下滑，動(dòng)銷數(shù)據(jù)是其10年來最差的，有酒商已經(jīng)將今年后幾個(gè)季度的銷售目標(biāo)再做下調(diào)。

由此可見，2024年一季度不僅是葡萄酒行業(yè)形勢(shì)依舊艱難，整個(gè)酒類市場(chǎng)情況都不樂觀。張?jiān)Ｔ?023年的成績固然令人欣喜，但整體來看，葡萄酒行業(yè)仍未完全恢復(fù)，在調(diào)整期間，整個(gè)行業(yè)還需要堅(jiān)守、等待。