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看點1： 
蒙山十足全蝎酒：“保健專利產品”贏信賴

【發生現場】山東臨沂市   
   
【看商】蒙陰圣源酒業有限公司
          總經理　張沂
   
【看商簡況】蒙陰圣源酒業有限公司是一家批發多種品牌酒水的公司，主要代理和經銷臨沂地區的酒水。
   
【市場行為】蒙陰圣源酒業有限公司側重在酒店、餐飲、專賣店等渠道推廣酒水。在保健酒市場魚龍混雜的環境下，具有“保健專利產品”的蒙山十足全蝎酒憑借其質量和口感在保健酒市場中脫穎而出。
   
【觀看體會】蒙陰地處著名的沂蒙山區腹地，因位于山東省第二高峰蒙山之陰而得名。蒙陰是農業人口大縣，其中農業人口達46萬人，由于農村的經濟收入水平和消費水平相對較低，注定蒙山十足全蝎酒不可以走高端路線。基于此，蒙陰圣源酒業有限公司采取“穩扎穩打、平民化”的市場戰略，在農村市場站穩了腳跟。
 

【操作心得】
　　蒙山十足全蝎酒具有酒香秀雅、藥味適口、醇甜綿柔、回味悠長等特點。經常飲用可以使人精力充沛、增強機體免疫力、同時具有效祛除風濕、排除毒素等功效。由于保健效果良好，使得蒙山十足全蝎保健酒的品牌上升空間顯著，而且圣源酒業將蒙山十足全蝎酒文章來源華夏酒報的產品價格定位在100元以內，力求在中低端做深做透，這也迎合了廣大消費者的心理需求，為蒙陰圣源酒業有限公司迅速打開市場奠定了基礎。
    

看點2
“中圓牌”煙臺三鞭酒：全渠道布控

   
【發生現場】山東煙臺市   
   
【看商】海陽雅其酒水商行
　       總經理　王振海   
   
【看商簡況】海陽雅其酒水商行成立于2002年，自2009年與山東中圓酒業有限公司合作以來，海陽雅其酒水商行已經成為山東中圓酒業在山東的最大代理商。   
【市場行為】在山東、河南等地的市場，“中圓牌”三鞭酒的營銷網點多達170多個。海陽雅其酒水商行代理的“中圓牌”煙臺三鞭酒的銷售額，在眾多網點遙遙領先。
   
【觀看體會】“中圓牌”煙臺三鞭酒的藥香、酒香相融合，口感甜潤，能從根本上調理增強機體免疫力。山東中圓酒業通過舉辦多場品鑒會，不僅吸引了目標消費者，而且帶動了經銷商加盟并運營中圓系列保健酒的熱情。在宣傳上，中圓酒業有限公司邀請了著名相聲演員周煒擔當品牌形象代言人，大大增加了產品的可信度。
 

【操作心得】
　　不論是作為禮品購買，還是作為日常保健飲用，“中圓牌”煙臺三鞭酒都是一款老百姓買得起、有益健康的產品。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在營銷策略方面，基于保健酒的特殊酒飲需求，王振海本著最大程度地易被普通消費者接受的前提運作市場。同時，海陽雅其酒水商行切實貫徹廠家的營銷策略，牢牢把控餐飲、商超及便利店等渠道，使得“中圓牌”煙臺三鞭酒在本地市場遍地開花。