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    　目前，國內(nèi)的保健酒市場仍然處于起步階段，可謂群雄紛起，市場競爭異常激烈。

　　但是，保健品市場還遠未定型，同時，缺乏強勢品牌領(lǐng)航高端保健酒市場。行業(yè)正在呼喚更多具有高品質(zhì)的領(lǐng)軍品牌。所謂領(lǐng)軍品牌，必須具有實力同時又能夠引領(lǐng)健康的行業(yè)發(fā)展方向。

　　基于勁酒過去20多年的快速發(fā)展以及公司一直努力營造的企業(yè)核心優(yōu)勢，勁牌已經(jīng)處于再一次大發(fā)展的準備期。具體到保健酒層面，會有兩個具體表現(xiàn)：一是勁酒品牌的繼續(xù)成長；二是構(gòu)建勁牌保健酒品牌集群。

    　對于勁酒品牌之言，當前的一個核心任務是將產(chǎn)品和消費場所向中高端發(fā)展（勁酒之前20年的發(fā)展可以被認為是格局制勝：成功地將消費場所由家庭消費轉(zhuǎn)向大眾化餐飲）。如果這個任務能夠成功實現(xiàn)，將不僅僅是給勁酒品牌帶來另一個20年的發(fā)展，其更大的意義還在于將拓展整個保健酒的消費格局。如果這個任務能夠?qū)崿F(xiàn)，勁酒才會成為真正的保健酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

    　此外，勁牌其它保健酒品牌也需要大力發(fā)展。具體可分為四類：一是公司自主經(jīng)營的、當前正在進行開發(fā)或完善、未來有機會成長為大品牌的韻酒（定位于女士保健酒）、追風酒（定位于大眾化保健酒）和歡度酒（定位于低度保健酒）；二是定位于功能細分市場的保健酒品牌，如金眠酒、長壽酒和三元葆康酒；三是公司儲備開發(fā)的降血脂/抗氧化功能保健酒、補氣益血功能保健酒和提高骨密度、改善骨質(zhì)疏松功能保健酒；四是傳統(tǒng)的區(qū)域保健酒，未來可以逐步開發(fā)并作為經(jīng)銷商區(qū)域定制品牌。

    　如果要更進一步在戰(zhàn)略上對公司的未來發(fā)展進行界定的話，則誠如《功能性名酒應該成為未來的機會》一文中提到的：“勁牌作為保健酒的領(lǐng)軍企業(yè)，其實肩負著兩個重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使命：一是打破保健酒低端宿命，實現(xiàn)保健酒中高端化；二是實現(xiàn)品類創(chuàng)新的范圍經(jīng)濟，參與中國酒業(yè)范圍的經(jīng)濟浪潮。；

中高端化是必然選擇

    　一直以來，125mL中國勁酒在勁酒整體銷量中的占比較大。勁酒未來的擴展，面臨單品規(guī)模的限制。

    　與此同時，中國社會的經(jīng)濟發(fā)展水平正在快速提高，尤其是在國家提出“十二五”收入分配改革之后，這個速度會進一步加快。“人們收入增加了，需要把產(chǎn)品從低檔向高檔調(diào)整；社會階層變化了，需要從單調(diào)向豐富調(diào)整；生活水平提高了，需要從低質(zhì)到優(yōu)質(zhì)調(diào)整。”

    　可以預見，未來5年到10年，是中國酒水市場的調(diào)整期。因此，公司推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和發(fā)展范圍經(jīng)濟，是必須的選擇，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢。

    　具體到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，勁酒有兩個價格帶必須要逐步跨越，首先是中端（100元—300元），其次是次高端（300元—500元）。在今后一段時間，100元左右的勁酒產(chǎn)品將是勁酒公司的突破重點，如果順利實現(xiàn)了這個價位的突破，則今后勁酒的中高端發(fā)展之路會順暢很多；至于其它保健酒品牌，則應從一開始就對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行系統(tǒng)規(guī)劃，并采用差異化的營銷推廣模式。

從需求出發(fā)
進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣

    　消費者的本質(zhì)是“問題的攜帶者”，企業(yè)的本質(zhì)是“消費者問題的解決者”。這個對于消費者和企業(yè)的新定義，能夠讓勁酒超越原有的思維局限。

    　勁牌保健酒的產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，都需要從“問題攜帶者——問題解決者”這樣一個雙邊關(guān)系的角度明確市場取向，即解決消費者的具體問題。

    　具體到勁酒，消費者的問題是什么？

　　筆者認為，主要存在兩大問題，一是通過產(chǎn)品消費體驗，消費者認同了勁酒的價格、口感、功能，但勁酒具體怎么個好法，消費者的認識實際上是模糊的；二是消費者認為勁酒雖然是適合自己的，但在某些場合卻覺得喝勁酒不太合適，甚至會覺得有損面子。

    　這兩個問題實質(zhì)上是一個問題，即“信心問題”。從消費者的角度出來，公司的工作重點應該是要給予消費者信心，一個是“品質(zhì)信心”，主要通過產(chǎn)品知曉宣傳（尤其是品質(zhì)宣傳）來實現(xiàn)，其目的在于讓消費者更放心；一個是“消費信心”，需要通過品牌創(chuàng)建的價值觀和生活方式來實現(xiàn)，其目的在于讓文章來源華夏酒報消費者樂于享用勁酒。

    　從消費者的角度出發(fā)來開展保健酒的推廣工作，將會更具針對性，也更有效果。

細分消費群體
構(gòu)建保健酒品牌集群基礎(chǔ)

    　從社會學角度來講，消費者是一種“社會呈現(xiàn)”，即擁有相同或相近社會要素的人群所呈現(xiàn)具有明顯共性的群體性特征，具有大致相似的消費偏好。

    　針對具體人群開發(fā)具體產(chǎn)品是保健酒（尤其是高端產(chǎn)品）研發(fā)的一個基本方向。具體到勁牌保健酒的細分，筆者認為，有兩個方面的含義。 

　　其一，是保健酒多品牌策略。需要根據(jù)消費群的細分來構(gòu)建勁牌保健酒的品牌集群，而不是通過一個產(chǎn)品來滿足所有消費者的需要，通過一個品牌來承載所有消費者的期望。公司決策層已經(jīng)在保健酒多品牌策略上達成高度共識，保健酒事業(yè)部則須通過扎實工作將其由規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　其二，是細分的具體方法。保健酒的產(chǎn)品細分，保健功能當然是主要的劃分依據(jù)，但也不能僅限于此。公司應該將產(chǎn)品價位、消費場合、目標消費群價值觀等都列入市場細分的考量因素，采用“組合定位”的方式。

賦予保健酒品牌
更大的價值體現(xiàn)

    　對于任何品牌而言，產(chǎn)品本身都是最基礎(chǔ)的，也是非常重要的。但一個品牌絕不僅僅只是“做產(chǎn)品”，更應該是“做價值”。

　　品牌的價值，即包括物質(zhì)價值，也包括精神價值。

    　《功能性名酒應該成為未來的機會》一文中建議，“勁牌保健酒升級，必須更加注重理念，注重功能，注重產(chǎn)品之外的附加值，注重產(chǎn)品之外所包含的人生態(tài)度和所代表的生活方式。” 對此，應該大力發(fā)展品牌應該附加的精神價值。

    　具體到勁牌保健酒的品牌價值塑造，筆者認為，這完全可以從兩個方面著手來發(fā)展，其一是要賦予保健酒歷史感和文化認同（中國的保健酒文化其實源遠流長，但可惜未被消費者所認知）；其二是要針對具體品牌，賦予其獨有的情感利益和價值觀，并使之成為目標消費群生活方式的一種代表。