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　　學界建言白酒國際路徑

　　在4月19日的“川酒國際傳播與營銷戰略”研討會上，與會專家就如何將文化營銷植入到川酒國際化市場的品牌營銷之中展開了討論。

　　他們普遍認為，在經濟文化一體化的歷史發展進程中，文化與營銷的關系越來越緊密，兩者共融促使未來營銷逐漸呈現出文化營銷的發展趨勢，文化營銷將成為21世紀市場競爭中最銳利的營銷武器。對于底蘊深厚的白酒來說，以酒文化為切入點，再結合現代科技與時尚，開展酒文化營銷，定能擴展白酒營銷空間，在企業與消費者之間建立信任與忠誠的情感模式。他們就白酒走出國門的文化路徑進行了總結。

　　路徑一：

　　將卡通元素植入廣告傳播之中

　　成都學院鐘遠波教授一針見血地指出，川酒絕大部分企業包括“六朵金花”在內的酒企對于卡通形象代言都集體失語，在整體CI設計里沒有設計卡通形象。而事實上，卡通在歐美是非常受歡迎的表現形式，它的最大特點是歸納簡化、夸張變形，易于讓人接受。因此，卡通形象是川酒進行國際化傳播最好的表現形式之一，應當成為各酒類企業和品牌植入廣告的重要元素。

　　路徑二：

　　學會用世界語言來講述中國故事

　　長期以來，語言才是外國人欣賞和描述中國白酒的真正“壁壘”。所以，四川理工學院教授吳春容認為，通過多維度的方式，在宏觀和微觀上對其進行品牌引導和理念灌輸，把白酒的概念與理念推廣給海外的消費者，讓古老而神秘的東方文化與產品結合起來，與國外消費者產生激烈的文化碰撞，吸引消費者的注意，慢慢接受中國白酒作為文化產品和獨特烈性酒產品的特性，使白酒與消費者之間達成高度的文化認同、品質認同和情感認同。

　　路徑三：

　　借道孔子學院，傳播中華傳統文化

　　宜賓學院四川白酒產業研究院執行院長郭五林在對意大利、法國等國進行考察后認為，隨著漢語的推廣以及孔子學院在世界的陸續建立，國家漢語國際推廣領導小組辦公室是中國文化對外輸出的窗口和平臺，孔子學院是其最好的載體，他們在推廣中國酒文化的過程中發揮著重要的作用，白酒企業借道孔子學院可在傳播中華傳統文化的基礎上實現中國白酒的國際化營銷。

　　路徑四：

　　尋找健康基因，傳播白酒健康知識

　　瀘州醫學院教授李艷建議，川酒企業要從白酒中尋找到更多的健康基因，并在對外傳播中堅持白酒健康知識的普及與傳播，讓人們認識到中國白酒的健康元素，從而樹立起中國白酒良好的產業形象。

　　路徑五：

　　與中國菜一起闖世界

　　一直以來，中國的白酒企業都忽略了美酒須有美食配的營銷理念。

　　對此，郭五林教授建議，應充分利用海外中餐館多為溫州人所開設這一優勢，通過溫州商會，有組織地讓中國白酒快速地到達海外消費者終端，在交杯換盞中贏得海外消費者的青睞。

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