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在低度酒消費的“主戰場”，女性消費者的需求持續升高······

隨著“她經濟”的崛起以及年輕人更加崇尚“淺酌、微醺”的健康飲酒態度，低度酒正成為高關注賽道，業內不斷有新銳品牌脫穎而出獲得資本市場的青睞，消費市場的熱度是否也在持續升高？

日前，艾瑞咨詢官網發布了《酒精飲料用戶洞察報告——低度酒，葡萄酒》（以下簡稱《報告》），低度酒和葡萄酒的消費人群具有不同的特點及發展趨勢。

低度酒的口味及品質提升仍是關鍵

雖然我國低度酒市場仍處于成長期，但在整體酒飲市場規模持續上漲的背景下，低度酒發展潛力巨大，以強大的產品品質緊抓消費，是未來低度酒打響品牌的機遇和挑戰。

目前，常見的低度潮飲酒包括預調雞尾酒、梅酒、果啤、茶酒、含乳酒、蘇打酒、高杯酒、果酒、米酒、花酒、西打酒、露酒等。《報告》顯示，從2021年第二季度到2022年第一季度低度酒電商銷售額份額來看，果酒增長趨勢明顯，黃酒、清酒、燒酒下滑明顯，果酒在此期間的電商銷售額份額分別是26.4%、28.4%、39.5%、51.0%。

茅臺的“悠蜜”藍莓酒、五糧液推出的果味露酒和配制型果酒“吾調”、瀘州老窖的“青語”“花間酌”“拾光”“桃花醉”等果酒品類、江小白的“梅見”青梅酒、百威出品的“浮起茶酒”······眾多細分品類，為低度酒市場開拓了巨大的發展空間。

在低度酒消費的“主戰場”，女性消費者的需求持續升高。《報告》顯示，低度酒消費更偏向獨酌及約會場景，女性在多個消費場景中選擇低度酒的比例均高于男性，而男性在朋友聚會中選擇低度酒的占比高于女性，低度酒是她們愉悅的助推劑和排解情緒的飲料。

此外，低度酒的消費地點也呈現出多樣化的發展趨勢。受解壓放松影響，女性多選擇酒吧、大眾餐廳、娛樂場所等氛圍輕松的地點飲用低度酒，男性在中高檔餐廳消費低度酒的占比高于女性。

值得關注的是，低度酒以其利口、適用場景更多元的特質，成為佐餐的優勢產品。《報告》顯示，低度酒可與48.5%的中式菜品搭配，可與40.8%的西式菜品搭配，零食、甜品、水果、芝士奶酪也均與低度酒有較好的搭配屬性。

從不同人群來看，女性更多將低度酒作為佐餐，搭配甜點的比例高于男性；男性將低度酒與零食、水果、芝士奶酪搭配的比例高于女性，“隨便喝喝”的特征較為突出。

無論品類、場景如何多樣，口感和產品品質都是低度酒最重要的購買考慮因素。在低度酒購買考慮因素中，口感占比達到42.1%，其次是香氣、色澤、度數及釀造原料，占比分別是33.7%、33.3%、31.9%。女性更關注低度酒的產品品質，而且對于香氣色澤、釀造原料、品質保障的關注度均高于男性。

產品品質也是決定消費者復購意愿的重要因素，品質參差、口味差是復購障礙的集中所在，《報告》顯示，僅有50.5%的消費者表示非常愿意復購。通過品質和品牌塑造用心去創造和引導消費趨勢，從營銷模式創新、產品升級、消費場景豐富等方面發力，才能避免同質化的無序競爭，展現低度酒巨大的市場價值和品牌價值。

搭建適合葡萄酒消費的差異化場景

近年來，中國葡萄酒在品質、品牌、文化等方面的建設不斷加強，加之國貨風潮的引領，“中國葡萄酒”IP的品牌基礎逐漸形成。

中國酒業協會公布的數據顯示，2021年，全國規模以上葡萄酒生產企業完成釀酒總產量26.80萬千升，同比下降29.08%；累計完成銷售收入90.27億元，與上年同期相比下降9.79%；累計實現利潤總額3.27億元，與上年同期相比增長7.64%。國產葡萄酒產業在利潤上的微增，呈現出向上發展的趨勢。

如何從消費端助力中國葡萄酒業的發展？

不容忽視的是，仍有諸多商家在傳播普及葡萄酒文化的過程中，對其舶來品的屬性進行過度解讀，使消費者在消費場景、品鑒方式和佐餐搭配等方面，對葡萄酒消費形成了高端嚴苛的刻板印象。

《報告》顯示，中高檔餐廳是葡萄酒的首選消費地點，有39.3%的葡萄酒消費人群選擇中高檔餐廳，其次是家里/宿舍、大眾餐廳、酒吧/小酒館等地點，占比分別是20.3%、23.8%、13.4%。其中，女性選擇中高檔餐廳消費葡萄酒的占比高于男性，男性選擇酒吧/小酒館略多于女性。

隨著消費者越來越注重健康飲酒，以及中國人均收入的不斷增加，家里/宿舍即“家庭消費”場景的打造也應得到更多關注，而不僅僅局限于中高檔餐廳，從而使消費差異化營銷與國產葡萄酒的產品差異化打造相互促進，助推行業良性發展。

此外，在葡萄酒的消費種類中，女性更青睞甜型葡萄酒，男性則更傾向選擇干型及半干型葡萄酒。在餐食搭配方面，女性更偏好葡萄酒+西式菜品的搭配，其次是葡萄酒配甜品；有近三成男性選擇葡萄酒配零食。

相比于低度酒集中在口味和品質兩個方面的購買影響因素，葡萄酒的購買考慮因素較為分散，甜度、是否正品、葡萄品質、口碑是消費者主要考慮的購買因素，占比分別是27.6%、26.2%、26.1%、25.0%；其次是釀造工藝、品牌知名度以及品質等級。

值得關注的是，葡萄酒的產品及品質仍然是女性關注更多的購買因素，女性對于甜度、品質保障、葡萄品質、口碑的關注度高于男性，男性則更關注年份及酒精度。

《報告》顯示，豐富口感和多種容量選擇能提升葡萄酒的購買力，多樣化產品、正品保障、聯名限定款以及開拓更多交流平臺，都是葡萄酒消費未來的發展空間。

需要注意的是，葡萄酒差異化的消費場景打造是一個長期系統的過程。在以良好產品保障消費者權益的基礎上，通過提供能使消費者感受到產品品牌價值的消費體驗，進一步培育符合國人消費的場景，能夠助推中國葡萄酒的品質表達體系以及價值表達體系塑造。