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12月27日，山東蘭陵美酒股份有限公司2024經(jīng)銷商盛典在江蘇徐州召開(kāi)。公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)各地的300多名核心經(jīng)銷商、新聞媒體等共同出席了會(huì)議。

此次會(huì)議以“攜手共進(jìn)，王者歸來(lái)”為主題，謀劃新篇、凝聚共識(shí)，彰顯了蘭陵美酒廠商一體的生態(tài)模式。從經(jīng)銷商昂揚(yáng)的斗志、現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)的陣陣掌聲，《華夏酒報(bào)》記者切身感受到蘭陵美酒凝心聚氣、奮發(fā)向上的力量。

廠商齊心，2023年蘭陵創(chuàng)出新高度

2023年，蘭陵美酒始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，積極應(yīng)對(duì)，保證了庫(kù)存的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，圓滿完成了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的跨越式發(fā)展，創(chuàng)下了蘭陵美酒的新高度。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨

會(huì)上，山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨對(duì)2023年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面梳理和總結(jié)，并概括為四個(gè)關(guān)鍵詞，即調(diào)整、開(kāi)拓、自信、合作。

調(diào)整。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化和提升；市場(chǎng)操作思路轉(zhuǎn)變，終端網(wǎng)絡(luò)渠道筑牢；經(jīng)銷商市場(chǎng)管理意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)被進(jìn)一步握牢。

開(kāi)拓。2023年，蘭陵美酒實(shí)行走出去戰(zhàn)略，拓寬銷售區(qū)域，招商工作取得重大突破。目前，蘭陵美酒已實(shí)現(xiàn)山東省內(nèi)全覆蓋，江蘇、河南、東北等地區(qū)也開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，全國(guó)化步伐加快，大大提高了蘭陵美酒的品牌聲量。

市場(chǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)

優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)

  特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

自信。市場(chǎng)推廣方面，更多的品牌活動(dòng)落地。“千年經(jīng)典，品味蘭陵”的高端品鑒會(huì)活動(dòng)，消費(fèi)者在直觀地感受到蘭陵美酒品質(zhì)的同時(shí)，從更深層面上了解了其背后的歷史文化和品牌內(nèi)涵；萬(wàn)噸智能化糧食酒釀造基地及配套工程，為蘭陵美酒的品質(zhì)提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，品牌美譽(yù)度持續(xù)放大。

合作。多年來(lái)，蘭陵美酒始終堅(jiān)持“廠商一體化”，筑牢廠商合作平臺(tái)。蘭陵美酒與經(jīng)銷商的雙向奔赴也為營(yíng)銷的良性循環(huán)提供了保障，實(shí)現(xiàn)了廠商合作，共創(chuàng)共贏的局面。

優(yōu)秀代表發(fā)言

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還為榮獲“市場(chǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)”“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，以表彰他們與蘭陵美酒一道砥礪奮進(jìn)、開(kāi)創(chuàng)新程。

踔厲奮發(fā)，2024年蘭陵美酒怎么干？

凡是過(guò)往，皆為序章。

2024年是蘭陵美酒蓄勢(shì)待發(fā)、乘勢(shì)而上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，陳琨提出“廠商一心，奮力拼搏，再創(chuàng)蘭陵美酒的歷史新高”的整體營(yíng)銷目標(biāo)，并圍繞此目標(biāo)做以下四個(gè)方面的工作部署。

首先，產(chǎn)品的升級(jí)和淘汰。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)思路及模式，進(jìn)一步拉升蘭陵美酒的高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

其次，優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)體系。在品牌宣傳、招商、物流、客服、市場(chǎng)監(jiān)管等多個(gè)層面建立更加完善的服務(wù)體系，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供保障。

此外，在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和潛力客戶培育上下功夫。持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升優(yōu)質(zhì)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作能力以及市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)能力。

最后，在品牌塑造和價(jià)值提升方面，充分挖掘蘭陵美酒的歷史文化價(jià)值，重塑蘭陵美酒“第一歷史文化名酒”的IP屬性；通過(guò)粉絲節(jié)、品鑒會(huì)等線下推廣活動(dòng)，放大品牌價(jià)值，打造蘭陵的“品牌熱”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，透過(guò)此次經(jīng)銷商大會(huì)可以看出，在行業(yè)搶抓機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)期，蘭陵美酒已吹響亮劍出征、加速進(jìn)擊的號(hào)角。

山高水長(zhǎng)，行者萬(wàn)里無(wú)疆。此次經(jīng)銷商盛典的舉辦，為蘭陵美酒在未來(lái)的營(yíng)銷市場(chǎng)、品牌推廣和區(qū)域拓展統(tǒng)一思想，提振信心。站在新起點(diǎn)的蘭陵美酒，將與經(jīng)銷商繼續(xù)攜手共進(jìn)，開(kāi)啟蘭陵美酒高質(zhì)量發(fā)展的新征程。