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經過了多年的招商布局之后，西鳳酒的全國化已經進入到了全新的階段，今后的工作或將更多圍繞以往搭建的框架而不斷細化、賦能，以期發揮出更高的效能······
近年來，致力于全國化布局、重回一線戰略的西鳳酒，或會進行戰略轉進，從高速擴張轉進到精細化賦能的全新階段。
2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會在廈門隆重召開。
值得注意的是，西鳳酒高層在本次大會上除了繼續強調聚焦“全國化、高端化”之外，一些更為精細化、梯次化的動作也逐一推出——譬如，提出“全面推進由招商為主向深化服商轉變”的思路，定位高端的紅西鳳也將推出次高端產品，細化產品線。
這意味著，經過了多年的招商布局之后，西鳳酒的全國化已經進入到了全新的階段，今后的工作或將更多圍繞以往搭建的框架而不斷細化、賦能，以期發揮出更高的效能。
行業艱難時刻仍“紅動中國”
“2022年，面對疫情反復、經濟下行等復雜多變的新環境、新挑戰，西鳳在各位經銷商、供應商的鼎力支持下，堅定信心、審時度勢、精準發力，于風雨中篤行，在逆境中奮起，保持了穩健增長的發展態勢。”西鳳酒集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正在大會上向多年來與西鳳風雨同舟、攜手奮進的經銷商、供應商朋友表示了感謝。
事實上，2022年由于疫情的反復而導致終端與供應鏈的不穩定，白酒行業普遍承壓。
在這樣的形勢下，西鳳酒堅持 “高端化、全國化”發展戰略，于各種變化中保持重心穩定，使市場發展的基本大盤越來越牢固；在市場提升中突出產品結構優化，使品牌發展的引擎動力越來越強勁；在線上運營中打造品牌勢能，使渠道創新的流量密碼進一步解鎖；在風雨兼程中堅守共贏初心，使廠商共建的合作果實越來越飽滿。
2022年西鳳酒逆流而上，集團整體實現銷售收入再創新高。尤為值得一提的是，在旗下品牌普遍超額完成年度目標的前提下，西鳳自營產品首次超越經銷產品，實現歷史性跨越，“廠商+經銷商+電商”三輪驅動模式比肩發展的優勢更加凸顯。
“西鳳酒在擴張基礎產能、重塑品牌文化、優化子品牌等方面，都在持續推進，并不因為暫時的局部利益而枉顧主品牌的長遠發展。”有經銷商表示，西鳳酒秉持的是長線思維、戰略思維，善于從全局上考慮、安排發展問題。
業界發現，即便是在疫情反復肆虐的情況下，西鳳酒仍在按照既定步調，落地3萬噸優質基酒項目、上馬10萬噸原酒項目，與此同時，重塑高端、重回一線的各項市場舉措也不斷推出，形成了一波又一波的品牌熱潮。
2022年7-8月，紅西鳳“紅動中國”燃遍全國，覆蓋濟南、拉薩、南京、杭州、鄭州、泉州、西安等全國重點市場。
當年度的鳳香盛宴不僅設置了西鳳酒文化解讀、產品品質講解等環節，還對市場規劃、產品布局、招商規劃等方面進行了深入介紹。
在業界看來，過去的一年中，西鳳酒無論是管理水平、市場規模、品牌意識、人才質量等各個方面，都有著上佳的表現，都在向著“重回一流名酒序列”的戰略目標邁進。
西鳳酒開始戰略轉進？
本次大會上透露的信息顯示，西鳳酒正從高速擴張轉進到精細賦能的全新階段。
“通過多年的全國化招商、布局，西鳳酒已經在全國構建了完善的營銷體系，全國化的框架已經搭建完成，下一步將是這個戰略格局的不斷細化、不斷夯實，而這個目標，是要靠賦能、服務、產品體系細化來完成。”有市場觀察人士針對西鳳酒今后的目標如此評述。
事實上，西鳳酒高層在本次會議上提出“全面推進由招商為主向深化服商轉變”，印證了這一判斷。
這表明西鳳酒已經開始致力于向服務要價值、通過賦能來實現價值，此前是以擴張、延展為主，此后則轉進到精細化的縱向挖掘階段。
縱向的精細化市場動作已經顯現成效——西鳳酒2022年全國累計建設終端可供網點突破48萬家、同比增長了23%，專賣店累計建設498家，這些工作的持續落地為后續市場的持續拓展打下了堅實基礎。
西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花所做的營銷報告中，也重點提及“推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無斷代傳承的文化價值和表現形態，增強品牌的自信感和自豪感；持續聚焦消費者目光，為市場助力、為動銷賦能；同時秉持客戶中心論，尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商，全面推進由招商為主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團，加強廠商溝通，聽取商家意見，廠商共同商定科學合理的市場動銷和推廣策略”。
給品牌文化賦能、為經銷商服務賦能，與此同時細化產品體系與結構，這成為西鳳酒新戰略階段的重點所在。
文化賦能在本次大會也有所體現——西鳳酒舉辦《絲路酒桌派》論壇及以“疫后酒商新思路”為主題的沙發論壇。
新華社中國經濟信息社黨委常委、副總裁李月，人民日報文化傳媒有限公司副總經理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學者、漢中市張騫文化經貿商會榮譽會長張利軍，江南大學研究員、飲料酒現代風味化學創始人范文來，中國釀酒大師、中國白酒大師、中國白酒首席品酒師、正高級工程師、西鳳股份公司副董事長、總經理賈智勇，以及安徽電視臺主持人、抖音酒業頭部達人王小川五位智庫專家帶大家深切感受了絲路文明與西鳳酒三千年賡續傳承的文化力量。
盛初聯合創始人、盛初集團董事長、著名企業運營規劃和營銷戰略專家王朝成，西鳳酒十五年六年品牌全程創意策劃運營人、陜西禧福祥商貿有限公司董事長王延安，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶、浙江商源集團有限公司副董事長許志良、中國酒類流通協會收藏與市場專業委員會副會長兼執行秘書長、曾品堂創始人曾宇眾多智庫專家六位行業大咖聚焦疫后經濟強勢復蘇，就行業發展進行了深度解析。
2023面向新征程
西鳳酒戰略新階段的一項重點，即在于產品體系的優化和細化。
據透露：企業將通過迅速完成紅西鳳系列化產品的全新布局、加強腰部產品拓展、引導老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產品結構優化升級。
西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花表示，2023年是企業“管理提升和市場拓展年”，更是西鳳營銷工作的高質量發展年。將踐行“圍繞一個中心”“聚焦兩點優化”“推動三項提升”“落實四大行動”的“1234”工作思路，深入推進營銷工作向高質量轉型，確保結構升級有突破、目標完成有保障、持續發展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質量轉型發展之路。
一個中心：即圍繞“高端化、全國化”戰略發展方向作為營銷工作發展的中心不動搖。牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念，深挖品牌文化和價值，成立紅西鳳品牌運營公司，統一策略、統一輸出、統一協調，通過文化賦能、市場精耕實現全國深度統籌布局。
兩點優化：即聚焦“產品結構優化升級”和“市場布局優化調整”兩個方面，完善、細化產品結構。
在市場布局方面，圍繞“重點打造特區市場，持續扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個樣板滾動發展”的布局優化。
三項提升：重點推動“商家結構、渠道網絡、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細化經銷商分級管理、開啟優商導入計劃、成立千萬級經銷商顧問團、構建城市股東商一級聯盟體的方式，提升商家質量。渠道網絡方面，擴寬現有網絡渠道，加大向團購、餐飲、商超、酒店等渠道發力，加速多渠道運營模式共同推進。同時，在現有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎上，通過統一形象、創新設計、優化內容等建立更加專業的視覺傳達和服務體驗，提升消費者對西鳳品牌的認知與認同。
四大行動：重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、后臺建設”四個方面的突圍行動。通過聚焦渠道網絡建設、核心網點的打造、消費者培育和終端拉動方面，加大費用投入的規范約束；優化三級監管體系，督導職能前移；提升市場人員“管理+服務”能力水平，提高后臺服務質量，賦能高質量轉型發展新活力。
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