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3月28日，商務部發(fā)布公告稱，鑒于中國相關(guān)葡萄酒市場情況發(fā)生變化，對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅已無必要。決定自2024年3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅；終止征收反傾銷稅后，不征收反補貼稅。

這一消息無疑成為當天酒業(yè)最大的熱點，并由此引發(fā)了廣泛熱議。

四年后的時過境遷

葡萄酒關(guān)稅是中國從2020年開始對澳大利亞主要出口產(chǎn)品實施的一系列貿(mào)易限制措施的一部分。

澳大利亞國家行業(yè)組織Wine Australia的數(shù)據(jù)顯示，關(guān)稅對澳大利亞葡萄酒行業(yè)造成嚴重打擊，2021年，澳大利亞對中國內(nèi)地的葡萄酒出口量較上年下降97%，減少了9萬千升，出口額損失近10億美元。在此期間，其全球出口額也下降了30%。2022年至2023年期間，澳大利亞葡萄酒年產(chǎn)量降至多年來的最低點。

廈門建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光表示，在澳洲酒被征收關(guān)稅斷檔的這幾年，中國市場被其他國家的酒替代了，幾乎所有經(jīng)銷商都重新找到了新的合作代理品牌。

“澳洲酒要重現(xiàn)當年輝煌并不樂觀，畢竟進口葡萄酒已跌至谷底，葡萄酒消費場景缺失。澳洲酒進來也是內(nèi)卷嚴重，爭的是存量市場，我擔心很多酒會在中間商的庫存里壓著，不能盲目樂觀，還是要謹慎進貨。”青島澤沃供應鏈有限公司總經(jīng)理姚繼業(yè)告訴《華夏酒報》記者。

在博賽圖酒業(yè)公司總經(jīng)理李林看來，澳洲酒重回中國市場，可能會掀起一波小高潮，因為之前消費者對澳洲酒的接受度比較高，經(jīng)銷商也掙到錢了，下個階段會吃一波增量，但很快就結(jié)束，之后的增長就是擠壓其他葡萄酒的現(xiàn)有市場，從別人嘴里搶食不會太容易。

近年來，國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)不斷提升，行業(yè)人士認為，對于進口酒來說，無疑也是強勁的競爭對手。

煙臺市皇盛莊園國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉鋐鍵認為，澳洲酒的品質(zhì)參差不齊，沒有澳洲酒，中國消費者一樣不缺好酒。國內(nèi)有蓬萊精品小酒莊，有寧夏、新疆產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，不過，進口酒的進入會加速國產(chǎn)酒走向成熟。

而澳大利亞中國工商業(yè)委員會（Australia China Business Council）3月28日也表示，澳大利亞釀酒商可能不會全部重返中國市場。“我們預計會看到很大一部分葡萄酒回到中國，但不是全部，很多人在尋找其他市場。”該商會主席David Olsson表示。

利好與觀望聲音同在

相比較上面所述的擔憂和顧慮，還有很多的利好聲音在業(yè)內(nèi)傳播。

3月28日下午，上海沃黎實業(yè)公司總經(jīng)理門利杰就陸續(xù)接到來自澳洲以及國內(nèi)商家的電話。在他看來，這個消息很大程度刺激了澳洲及國內(nèi)的葡萄酒市場，但受各種因素的影響，澳洲酒應該采取創(chuàng)新的營銷模式，讓國內(nèi)商家和消費者接受。

香港酒業(yè)總商會中國烈酒和葡萄酒委員會主席席康認為，這對中國葡萄酒市場、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)為代表的中國頭部產(chǎn)區(qū)，都是重大利好。首先，澳洲葡萄酒全面回歸，可短期內(nèi)促進中國葡萄酒消費市場蛋糕變大。目前，中國葡萄酒消費市場不是觸底，而是已經(jīng)觸礁（市場規(guī)模從2018年進口和國產(chǎn)總?cè)萘考s600億元，跌到2023年的200億元左右），當前中國葡萄酒市場面臨的困境不是消費者喝哪個國別的葡萄酒，而是本來就偏小眾的葡萄酒消費群體，現(xiàn)在喝得更少或者是不喝了。

澳洲葡萄酒回歸中國市場會有助于化解這個難題：例如，重啟澳洲移民酒商業(yè)模式，澳洲奔富回歸，在中高端商務用酒（500元-1000元）這個大類上重新建立葡萄酒品類的天花板；其次，澳洲葡萄酒重歸中澳自貿(mào)協(xié)定，有助于國內(nèi)葡萄酒莊主采取更理性的定價策略，從著重高品質(zhì)，到也講自身產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，從而更了解、更適應“中國消費者葡萄酒評判價值標準”，且與中餐以及中國人的生活方式天然自搭。

天愛進出口商貿(mào)公司總經(jīng)理張林濤表示，如今，澳洲葡萄酒關(guān)稅問題已塵埃落定，做澳洲酒的人基本上又重新開始了，因為澳洲酒在中國市場比較受歡迎，性價比高。這幾年智利葡萄酒在中國市場興起，與澳洲酒有很大關(guān)系，但兩者相比較起來，他認為澳洲酒更適合中國人的口味。

談到澳洲葡萄酒回歸，香港國際品酒師評審協(xié)會創(chuàng)會會長林濤杰認為，首先是彰顯中國的市場也是世界的市場，有利于中國葡萄酒業(yè)發(fā)展；其次，近年中國葡萄酒在國內(nèi)、國際市場表現(xiàn)出眾，與澳洲葡萄酒征收關(guān)稅有一定的關(guān)系，為國產(chǎn)品牌提供了穩(wěn)定的成長期；第三，任何企業(yè)的產(chǎn)品都要面對市場的良性競爭。為何澳洲葡萄酒在中國大受歡迎？甚至能夠挑戰(zhàn)法國葡萄酒的地位，說明其有足夠吸引人的地方，我們應該讓其進入中國市場，從消費大數(shù)據(jù)、消費年齡層、口味行銷等來帶動中國葡萄酒業(yè)的良性互動發(fā)展。

受此消息而備受鼓舞的是澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商們，奔富母公司富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates）首席執(zhí)行官Tim Ford表示，將開始擴大其在中國的高端和奢侈葡萄酒分銷，并增加對當?shù)貭I銷和推廣的投資。

“我們很高興能將更多澳大利亞奢侈和優(yōu)質(zhì)葡萄酒帶回中國市場。”但他也指出，“可持續(xù)地恢復供應和需求需要時間，今年2月，集團已經(jīng)準備好將奔富的庫存轉(zhuǎn)移到中國，現(xiàn)在可以采取行動了。”

葡萄酒與烈酒貿(mào)易展覽集團Vinexposium同樣聞風而動，正在為定于5月在中國香港舉辦的2024年Vinexpo亞洲展做準備，該公司首席執(zhí)行官Rodolphe Lameyse3月29日接受采訪時表示，“中國這一舉措為行業(yè)發(fā)出了強烈且積極的信號，標志著中國市場機會的復蘇。這對Vinexpo Asia來說是個好兆頭，因為它將吸引更多渴望與澳大利亞生產(chǎn)商合作的中國買家。”

澳大利亞總理安東尼·阿爾巴內(nèi)塞表示，取消關(guān)稅將推動貿(mào)易水平的上升。“我們認為，這將推動澳大利亞的葡萄酒出口貿(mào)易大幅增長，因為這一現(xiàn)象在其他取消限制的產(chǎn)品上已經(jīng)出現(xiàn)。中國市場需要優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，而澳大利亞生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。”他還預測，取消關(guān)稅將使澳大利亞葡萄酒行業(yè)反彈得更加強勁。

在消極與利好的爭議中，期待與觀望的人同樣不少，“短期有可能會刺激一下澳洲酒的進口，在進口數(shù)據(jù)上會好看一些，從長期來看，對葡萄酒總量影響不會特別大。無非就是澳洲酒多了，擠壓了其他國別的進口酒，甚至擠壓國產(chǎn)葡萄酒的一些空間。”資深葡萄酒運營商胡興東說。

對此，深圳葡萄酒行業(yè)協(xié)會秘書長陳鐵也表達了相同的觀點。他認為，關(guān)稅取消對目前低迷的葡萄酒市場無疑是一劑興奮劑，但是否能帶動葡萄酒市場的重新崛起，還有賴于整個經(jīng)濟的回暖，總體還是樂觀的。

國產(chǎn)葡萄酒應該注意什么？

在業(yè)內(nèi)人士看來，澳洲酒的回歸，給中國葡萄酒帶來了新的壓力。那么，中國葡萄酒在發(fā)展應該注意什么？

有著多年國內(nèi)酒莊管理經(jīng)驗的孟冠群認為：“澳洲酒的回歸對于我們本土市場來說是打擊，因為這是一種文化的沖擊，我們的產(chǎn)品沒問題，其根源是我們存在信息差。比如有的酒在國外是homeless wine或者是佐餐酒，但是到了國內(nèi)就是好酒，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？當前，企業(yè)要抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟這個風口，除了在產(chǎn)品上發(fā)力，還要在宣傳上布局，請大V在消費場景上下功夫，讓人們不再認為喝葡萄酒是‘高大上’的事情，而要成為一種潮流。先讓消費者開始喝，然后再進行品質(zhì)升級，同時，政府加大力度下沉推廣，產(chǎn)品注意外觀、便攜、搭配。進入這個行業(yè)這么久了，我一直有個想法，葡萄酒為什么要醒，是因為別人就這么教的，但我的感受是，葡萄酒不用醒，在杯中自然接觸，有人會喜歡頭段的奔放可能略帶酸氣，這就是年輕的氣息；中段開始輕柔、回味；尾段可能會有一些氣味口感逐漸消失，最后選擇自己喜歡的時段。那我們可不可以打出一個‘葡萄酒不用醒’的標語，從故事的角度深入人心，改變?nèi)藗兊纳盍晳T呢？另外，在營銷方式上要多與餐飲企業(yè)聯(lián)動，進行場景營銷、體驗營銷，這才是我們的優(yōu)勢，從小劇場走向大舞臺。”

在創(chuàng)為咨詢機構(gòu)董事長邵伶俐看來，澳洲酒回歸對國產(chǎn)酒來說是好事。第一，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)競爭力偏弱，市場競爭力、龍頭企業(yè)的帶動作用還不足，客觀來講，進口酒和國產(chǎn)酒一起競爭，才有機會把葡萄酒品類發(fā)展起來。澳洲酒在中國市場普及率高，過去幾年，澳洲酒離場，并沒有為國產(chǎn)葡萄酒帶來多大的發(fā)展，說明這不是競爭的范疇。所以，相互競爭、相互促進才會有更好的發(fā)展；第二，葡萄酒本身是一個普及化品類，現(xiàn)在成為小眾品類，這是前提。因此，現(xiàn)在的核心還是培育、推廣、渠道建設。國產(chǎn)酒的競爭力首先是在產(chǎn)區(qū)及飲用文化建設上。過去這些年，國產(chǎn)酒做的最大工作就是產(chǎn)區(qū)建設，中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)的高端屬性已經(jīng)建立起來了，東方葡萄酒的文化已然成型。其次，國產(chǎn)葡萄酒應該把營銷競爭力提高到一個新的層次，更好地發(fā)揮本土品牌優(yōu)勢。更貼近市場、更靈活、更有效地整合線上線下渠道，及早實施新的營銷方法和理念，更好地與市場銜接服務，更好地吸引各類資本注入等等。

對于澳洲酒回歸，國產(chǎn)酒該怎么做？葡萄酒協(xié)會協(xié)作委員會秘書長、常春藤葡萄酒市場研究機構(gòu)主席張建生表示，一是國產(chǎn)葡萄酒的風格要強化，增加消費辨識度，避免不必要的而且還抹殺風格的添加和橡木桶的使用；二是價格市場化，酒莊要建立從市場倒推的價格體系，而不是根據(jù)建設投入成本計價；第三，要講文化自信，樹立產(chǎn)區(qū)、品牌自信；第四，講好中國故事，踏踏實實做品牌；第五，走進市場，鏈接經(jīng)銷商、消費者，建立共情場景。

中國市場具有巨大的潛力，未來，中國葡萄酒和進口葡萄酒能不能和諧共生、互動共贏？讓我們一起期待與祝愿。（相關(guān)國外報道來自：CNN、彭博社、美聯(lián)社、The Drinks Business等）