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5月29日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2023年度股東大會(huì)正式召開。

作為新任董事長，張德芹首度在公眾面前正式亮相與發(fā)聲。本次大會(huì)不僅承載著股東、市場、行業(yè)對(duì)于茅臺(tái)未來戰(zhàn)略導(dǎo)向的深切期待，更是一場匯聚了空前關(guān)注度的盛會(huì)，參會(huì)人數(shù)突破1700人大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

值得關(guān)注的是，因登記參會(huì)人數(shù)超過原定會(huì)議召開地點(diǎn)的容量，會(huì)議地點(diǎn)緊急調(diào)整至一處更為寬敞的場所。不僅如此，今年的股東大會(huì)，茅臺(tái)還統(tǒng)一提供了公共交通工具。此外，活動(dòng)現(xiàn)場最醒目的標(biāo)語是：“歡迎股東回家”，并且，取消了主席臺(tái)上的會(huì)議桌，高管層一字排開亮相，隨后入座臺(tái)下······

這些無不體現(xiàn)出新帥上任后對(duì)股東及投資者高度負(fù)責(zé)，以及平等、開放和包容的態(tài)度，也間接印證了張德芹在5月28日晚上餐敘環(huán)節(jié)上所說的那樣：“自己是給股東打工的，明天有很多內(nèi)心的話想對(duì)股東說。”

股東大會(huì)上，他到底說了哪些內(nèi)心話？

關(guān)于分紅

既然是股東大會(huì)，股東們最關(guān)心的議題之一就是——分紅。

事實(shí)上，會(huì)前，深圳林園投資董事長林園、榕樹投資董事長翟敬勇、前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍等投資“大咖”在接受媒體采訪時(shí)都提到了相關(guān)內(nèi)容。其中，林園更是表示，特別關(guān)心今年有無分紅。

不僅如此，部分未到會(huì)的中小投資者也通過各種平臺(tái)“發(fā)聲”，希望新任管理層能將公司的常規(guī)分紅提到80%以上。

“茅臺(tái)一般年份的分紅率是50%，2023年加上特別分紅達(dá)到了75%。”楊德龍?jiān)诂F(xiàn)場指出，新“國九條”鼓勵(lì)企業(yè)增加現(xiàn)金分紅來回饋投資者，建議未來，貴州茅臺(tái)或?qū)⒎旨t率穩(wěn)定在75%或以上。

對(duì)此，張德芹回應(yīng)稱：“怎么分紅、怎么提高分紅，從某種意義上講，國資大股東與中小股東訴求是一致的。”

的確，分紅作為增強(qiáng)股東信心的堅(jiān)實(shí)"錨點(diǎn)"，其重要性不容小覷。盡管制定具體的分紅策略與執(zhí)行方案落在了張德芹的肩上，但他也向股東提出一點(diǎn)請(qǐng)求與希望：請(qǐng)一起呵護(hù)我們共有的品牌——茅臺(tái)。他說：“茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展需要股東們的理解和支持，希望股東們與茅臺(tái)共建共識(shí)，共同致力于茅臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”

關(guān)于維護(hù)茅臺(tái)的核心競爭力

想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就要保持茅臺(tái)的核心新競爭力。具體怎么做？張德芹從品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化等方面做出了解答。

品質(zhì)方面，提出“三個(gè)服從”，即當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量；當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，效益服從質(zhì)量；當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，速度服從質(zhì)量。

品牌方面，提出品牌是一份責(zé)任，品牌是相對(duì)群體和相對(duì)場景的共識(shí)。在張德芹看來，品牌塑造必須解決一個(gè)問題，即品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度。

工藝方面，提出茅臺(tái)將一直秉持“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的理念。

環(huán)境方面，提出茅臺(tái)釀酒所處的自然環(huán)境相對(duì)來說，水更清、山更綠、天更藍(lán)，這也使得酒更香。

文化方面，提出要用一顆仁愛之心去釀酒，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺(tái)走向世界。需關(guān)注的是，張德芹特別強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)的文化是民族文化，并進(jìn)一步指出：“只要這個(gè)社會(huì)還需要酒，酒就一定會(huì)伴隨著我們的民族文明去延續(xù)。”

由此來看，張德芹為茅臺(tái)規(guī)劃的長遠(yuǎn)發(fā)展路徑不僅限于基礎(chǔ)層面，還深入到企業(yè)治理、技術(shù)創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略及社會(huì)責(zé)任等多個(gè)維度，通過持續(xù)提升品質(zhì)、強(qiáng)化品牌、優(yōu)化工藝、保護(hù)環(huán)境等，以確保茅臺(tái)在未來的道路上持續(xù)繁榮。正如他在大會(huì)上所說的那樣：“茅臺(tái)生在大山，注定要有山一樣的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。”

關(guān)于變革

但不管怎么說，新官上任三把火，張德芹接任，茅臺(tái)早晚會(huì)迎來一系列的變革舉措。

比如，投資者多次提及茅臺(tái)酒出廠價(jià)上調(diào)的問題。

對(duì)此，張德芹回應(yīng)稱，茅臺(tái)酒的價(jià)格調(diào)整，需要綜合考慮整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的形勢，也會(huì)結(jié)合忠實(shí)消費(fèi)群體的反饋，茅臺(tái)也在積極開展調(diào)研。但不管是否漲價(jià)，張德芹對(duì)于背后涉及到的廠商關(guān)系，明確釋放出了積極的信號(hào)。他表示，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長路上的重要支撐，并對(duì)廣大經(jīng)銷商長期以來的信任和陪伴表示感謝。

“一路走來，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。未來，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好地發(fā)展。”張德芹如是說。

比如，股東們提到的國際化問題。

“目前，從整體情況來看，中國白酒的國際化道路任重而道遠(yuǎn)，我們已經(jīng)把貴州茅臺(tái)的國際化作為頂層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之一。公司高管之前還在討論如何考察中國香港市場的問題。”張德芹表示，中國的白酒國際化還面臨很多我們不知道的問題，與其說是白酒的國際化，更多是文化的融合。他進(jìn)一步指出，最近正對(duì)國際化制度進(jìn)行深入的研究，很快，大家就會(huì)看見茅臺(tái)在這方面所做的努力和所有的舉措，相信大家也會(huì)對(duì)貴州茅臺(tái)的國際化給予足夠的支持。

再比如，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新兩個(gè)方向如何平衡的問題。

張德芹回應(yīng)投資者表示，“創(chuàng)新如果能為茅臺(tái)賦能，我們都會(huì)去做。創(chuàng)新一定是基于堅(jiān)守茅臺(tái)本質(zhì)的底線之上，如果一條路不太適合公司發(fā)展時(shí)，公司會(huì)馬上調(diào)整，要相信茅臺(tái)的糾錯(cuò)能力。但是我們一定要?jiǎng)?chuàng)新，茅臺(tái)一直在努力。”

又比如，和習(xí)酒的關(guān)系問題。

張德芹透露，就任茅臺(tái)后，他也回了一趟習(xí)酒，并對(duì)習(xí)酒人說：“你們記著，習(xí)酒和茅臺(tái)的競爭將會(huì)加劇，習(xí)酒的‘套路’我都知道，茅臺(tái)未來的‘套路’你們不一定知道。”他表示，希望兩家企業(yè)在競爭中相互完善，不會(huì)動(dòng)用茅臺(tái)的資源去幫助習(xí)酒，但會(huì)鼓勵(lì)習(xí)酒前進(jìn)。

但不管怎么變，變不變，核心都是為了推動(dòng)茅臺(tái)更好地發(fā)展。為此，張德芹也表示，茅臺(tái)將會(huì)用更大的誠意吸收人才，更多的績效激勵(lì)人才，讓公司繼續(xù)在2024年保持15%的業(yè)績?cè)龇⑶腋臃€(wěn)定。