12月19日，“鳳鳴九洲·以玖相識”玖藏西鳳酒2024年度盛典在西安舉行，來自全國各地的經銷商、合作伙伴共聚一堂。此時恰逢“玖藏西鳳酒”上市九年，九玖相逢，自然需要對于以往成長的軌跡、對于未來發展的規劃，做一番總結和展望，為玖藏西鳳酒的未來，定下“長期主義”的重要基調。
陜西玖藏運營管理有限公司總經理、玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人牛學軍這樣總結品牌發展之路：“九年，我們經歷了經濟形勢的復雜多變，面臨諸多不確定因素。但是，辦法總比困難多，玖藏始終堅持營銷創新、品質創新、品牌創新，在玖藏團隊面前，沒有‘困難’二字。” 回顧玖藏西鳳酒的上市、發展之路，其實，外部環境多坎坷，玖藏面對的并非都是坦途。2016年初，醞釀許久、數年磨礪的52度玖藏西鳳酒年份系列10年、20年、30年這三款產品正式上市。此時正是酒業在經歷了一輪低谷之后的復蘇期，名酒開始慢慢發力。市場之上，濃香型白酒還是主流，消費者對于“鳳香型”的概念并不十分了解。
面對這種情況，牛學軍認為，西鳳酒為鳳香鼻祖，我們需要樹立鳳香產品的清晰概念。
從此，玖藏西鳳酒確立了以陳年鳳香為主導的產品方向，其推廣語“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”開始響徹三秦。
新銳品牌初試啼聲，但這個時候，西鳳旗下品系林立，成熟品牌牢牢把控市場，新生品牌面對市場壁壘，往往不知所措。從薄弱處生長，以標桿帶動整體——牛學軍并未主攻以西安為首的城市市場，而是一路下沉，向縣鄉市場要銷量。玖藏西鳳酒迅速確立了建立縣級標桿市場的策略，不斷傾注人力、物力，專注于縣級市場的發展。陜北、陜南、關中······玖藏西鳳酒在這些地區的典型縣級市場，塑造了多個標桿，很快憑借陳年鳳香的超卓品質與準確的價格定位，贏取了消費者的青睞，市場銷售額節節上升。市場日益向上之際，酒業又遭遇了百年難遇的疫情沖擊，這對于上市僅有4年的玖藏而言，無疑又是一次大考驗。憑借著此前在下沉市場所建立的穩固基礎，憑著日益上升的品牌影響力，憑著針對不同區域市場的精細化操作，憑著密集的品牌廣告宣發，憑著一場又一場貼近終端的推廣······玖藏西鳳酒以敵退我進的姿態，大舉進軍縣鄉空白市場，其銷售額不降反升，又一次度過了市場風浪。
2021年，玖藏西鳳酒在陜西省內縣級市場銷售額實現了顯著增長。其中，彬州、西鄉、藍田、涇陽、紫陽、岐山、扶風、楊凌、涇陽等地的22位經銷商提前完成了全年任務，創造了玖藏奇跡和玖藏速度。上市5年，年年保持20%以上的增速，玖藏已經成為西鳳旗下的黑馬。如果說此前市場對于玖藏的考驗屬于1.0版本，那么如今，更為復雜的市場環境顯然屬于2.0版本。首先是消費市場形勢大變，名酒普遍存在庫存壓力增大的現象；其次是玖藏在省內市場布局初步完成，若想要繼續保持高增長狀態，就必須向上、向外轉變。
2020年12月18日，玖藏西鳳酒高端產品“玖藏壹號”隆重上市，這代表玖藏西鳳品牌正式入列高端，向上求變。2022年2月23日，玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年的發布，標志著玖藏西鳳酒全國化的新起點。省外版玖藏西鳳酒是玖藏西鳳酒改變以往第一階段專注大本營市場的戰略，開始向第二階段全國化戰略轉進的重要載體。 省內市場方面，玖藏先兩翼、后中間的市場布局日益成熟，部分縣級標桿市場的年銷售額達到300萬元-600萬元，“農村包圍城市”戰略卓有成效，全面進攻以西安為首的大城市市場的條件已經具備。牛學軍表示，公司前期一直針對西安市場做品牌宣傳與品牌形象塑造工作，譬如西安機場、高鐵站、高速路跨橋、公交車體、社區電梯、戶外LED電子屏廣告······多地段、多頻次、高密度、長期持續的廣告投入，讓“玖藏西鳳酒”的形象先聲奪人，對消費者持續進行心智滲透。 
2024年開始，玖藏西鳳酒針對西安市場的開發陡然加速。上半年，玖藏與多家西安本地經銷商正式簽約。基于此前精細化開發縣級市場的經驗，玖藏采用網格化的布局，與不同區域的經銷商和終端商緊密合作，完成初步鋪市，隨后全力啟動各項市場活動，指導經銷商做好物流、維護工作，促進終端動銷，形成良性循環，一步一步擴大玖藏西鳳酒在西安市場的影響力和銷售額。至此，玖藏西鳳酒從縣級到省會、從陜西到全國的發展路線圖日益清晰，玖藏也借著“鳳香”騰飛的東風，同步開啟省內、省外雙線發展的新局面。上市9年，玖藏西鳳酒迎來了一次重要升級——今年6月21日，第二代玖藏西鳳酒全新亮相，2.0版本的玖藏西鳳酒，不僅實現了包裝升級、品質升級，更基于現代化的數字技術，實現了五碼合一，集防偽溯源、掃碼營銷、渠道管控、分銷返利和渠道庫存管理于一身，追上數字浪潮，玖藏與一線名酒肩并肩。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花認為，站在長周期角度看，中國白酒在供給側結構改革、產業政策調整、消費升級加劇的時代背景下，調整是階段性的形態，增長是長期性的趨勢。玖藏西鳳酒已經通過自己的作為，獲得了市場和消費者的高度認可，未來可期。
陜西糖酒副食流通協會會長宣保國也表示，當前白酒行業進入了新一輪調整周期，從過去的放量增長逐漸轉向結構增長，經銷商也面臨庫存高和價格倒掛的雙重壓力，在此局面下，玖藏西鳳酒直面困難，敢于亮劍，不斷創新營銷模式，竭力打造消費場景，培育優化消費群體，深耕精耕酒水市場，業績實現兩位數的增長，值得稱贊。根據年會現場透露的信息：今年9月份，玖藏西鳳酒省內市場已有19個地區的經銷商率先完成全年任務；2024年新入圍經銷商10名；新增網點1300余家，大盤回款較去年提升15%。這無疑再一次體現了“玖藏速度”，不過對于品牌而言，發展速度固然重要，其長效影響力更是核心所在。“長期主義”是玖藏西鳳酒招牌常亮的根本。
面對新的形勢，牛學軍對未來也做了規劃：“2025年，我們將秉承品質至上、營銷自信、品牌自信、文化自信，將復雜的事情簡單做、簡單的事情重復做、重復的事情用心做，繼續發揚‘店小二’式的服務精神，打造‘五星級服務’。”根據規劃，新的一年，玖藏西鳳酒將以西安、鳳翔為樣板市場，將優秀的營銷和市場經驗推廣到省外，帶動玖藏西鳳酒全國化的快速發展。
預計到2025年，玖藏西鳳酒省內所有縣級市場銷售額不低于300萬元，與此同時，省外市場以及省會市場，也將會有重大進展。
編輯：薛科
