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1月9日，以“調結構 優體系 創新變革越周期；深布局 強培育 廠商共進贏未來”為主題的國臺2025年全國經銷商大會在天津天士力總部召開。
2025年是國臺創新變革的關鍵戰略節點，在行業調整期市場壓力顯著增強的大背景下，召開此次大會的意義顯得尤為重要。
會上，國臺不僅釋放出多重市場建設信號，在營銷體系改革上也有了更清晰的思路。對于如何保證終端利潤，怎樣有效去庫存，如何解決經銷環節的痛點、堵點等經銷商關注的焦點問題，國臺也一一給出了答案。
“今年，國臺的領導班子全部要深入一線，隨時聽取經銷商的意見，把問題及時消除在第一線，不能帶著問題走。”天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍如此表態。
由此，國臺吹響了新一年的號角，更開啟了新的發展征程。
收官2024，國臺創新求通彰顯發展韌性
2024年，白酒行業持續調整，市場極度內卷、消費增長乏力，經銷商和銷售團隊實際上是站在市場最前端接受沖擊的人群。環境如此艱難，但國臺直面挑戰，在“數智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰略指引下，主動變革、重塑體系、創新求通，取得了一系列新進展。
天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰在致辭中表示，2024年，國臺與經銷商密切溝通，逐一清理了市場遺留問題，重新規劃營銷戰略頂層設計，重構營銷體系四梁八柱系統。規范和構建起國臺酒體體系、產品體系、價格體系及產品開發流程體系，品牌價值持續提升，市場網絡基礎更加牢固。
據悉，過去一年來，國臺先后舉行了2019國臺國標年份酒上市、年度重陽下沙等活動，召開了酒旅融合發展論壇，推出了元宇宙體驗館、穹幕影院等，舉辦了國臺數智國標酒、國臺數智珍藏酒上市發布儀式，并推出國臺適宜39度醬香酒。數智國標、數智珍藏酒登錄貴州白酒交易所，數智營銷撬動新模式。國臺酒受到越來越多消費者的認可，再次入選央視“品牌強國工程”，“小撒探場”火爆出圈，品牌價值再上新高度。國臺全年的品牌曝光量超51億人次，品牌價值超過2200億元，蟬聯中國白酒第十、貴州白酒第三。
中國酒類流通協會會長秦書堯對于國臺“數智化”進程給予了肯定。他表示，在醬酒新趨勢下，國臺以“數智化”為核心，形成了系統性的競爭力優勢，擁有巨大的發展空間。“數智化”是科學釀造、先進文化、消費新動力、社交新生態，從產業調整的規律與趨勢看國臺會發現，這里所發生的，可能是跨越式變革；這里所醞釀的，可能是戰略性機遇。
“白酒行業同樣進入了新一輪的調整轉型期，已經從過去的增量發展全面進入到存量競爭甚至是縮量競爭的新階段，行業在承壓中前行，國臺取得的成績來之不易。”天士力大健康產業投資集團董事局主席、國臺數智酒業集團董事長閆凱境表示。
閆凱境在會上回顧了國臺發展歷程：第一個階段：1999年到2010年，尋源立本，在探路中不斷積聚發展力量；第二個階段：2011年到2012年，茁壯成長，在試水市場中正式登場，造就了第一波爆發式增長；第三個階段：2013年到2014年，調整蓄勢，在轉型中持續夯實產業根基。以二次創業的精神建設國臺酒莊，在產業升級中尋求機會；第四個階段：2015年到2021年，跨越發展，在搶抓機遇中實現突破；第五個階段：2022年到2024年，變革轉型，在行業整體下行中聚力突破。國臺正式拉開了2024年正視問題、消化問題、解決問題的大幕。
閆凱境指出，過去一段時間，通過帶領團隊下市場摸情況，分區域密集召開經銷商座談會，聽意見、找堵點，研究解決方法，國臺經銷商的清庫騰庫，減壓減負工作取得顯著效果，去年年底的庫存量已經整體處在一個合理的空間。預計在今年新政策轉換后，庫存量還能大幅下降。“有些問題雖然解決得還不盡人意，但既然我們掌握了情況，就必將一戰到底，為經銷商掃清障礙。”
白酒行業作為傳統行業，雖然受到整個宏觀環境和消費者消費習慣、消費結構變化帶來的多重沖擊，但客觀而言，發展韌性依然十足。閆凱境認為，當前，年輕消費群體對個性化和多元化需求的追尋、行業集中度的提升，以及人工智能推動的白酒產業轉型升級等，都將是國臺的求變之道。未來，國臺將繼續圍繞“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件事，全力推動營銷模式的全鏈路轉型升級，建設數智營銷平臺，打造全產業鏈、全價值鏈的數智化運營新模式，通過精準營銷、互動營銷和內容營銷，讓國臺走近更多的消費者，走入千家萬戶。
重商、扶商，打造廠商共贏生態鏈
當前，中國酒業呈現結構性變化，市場份額正加速向名優酒集中，白酒產業分化對應的是規模效應和龍頭品牌溢價的形成。
作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺過去20余年在醬酒領域有著高度扎實的發展歷程，龍頭品牌價值已經具備。廠商攜手并肩奮進，通過系列舉措夯實了打造中國新名酒的基礎。
天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍從創新和保障兩個角度，總結了國臺的發展成績。
一方面，是著力技術創新、質量提升，保障更加有力。近年來，國臺的技術系統更加穩定，有力支持了智能釀造的升級和優化。如今的國臺每年投產量達到2萬噸，庫存基酒10萬噸，在智能釀造方面更加精進、優化和成熟，從技術、產能、存量、酒體豐富等方面，都能夠做到對市場的有力保障。
另一方面，是著力健全產品體系，規范價格體系、包裝體系。國臺通過主品牌和子品牌體系，建立健全了價格體系，滿足市場布局，價格精準定位，并針對酒的價格體系與經銷商們基本達成共識，為經銷商的經營創造了更大的發展空間。
對于2025年如何發展，閆希軍做出三個方面的要求。
一是著力創新機制體系，不斷完善市場規劃、商業布局和產品配置。
國臺提出，利用3年-5年的時間，扶持培養不同的經銷商團隊，即扶持50名年銷售億元以上的大商；培養50名年銷售3千萬-5千萬元有營銷網絡、專業團隊、專業梯隊的經銷商；支持1000名年銷售500萬-1000萬元的經銷商。2025年要讓經銷商充分展示自身價值，針對不同經銷商，國臺清晰地制定了規范的經營范圍，明確了盈利的點位與目標。
二是著力開發新渠道，擴充新賽道。
具體來看，常規渠道穩健、擴能、提速、增量、扶助大商；加強國臺數字營銷平臺的建設，使酒產品消費語言更加豐富；不斷開發、拓展新領域、新營銷群體，建立社群營銷新模式。
三是著力打造豐富的國臺美酒新體驗場景。
圍繞“喝好酒”的系統工程，全面推出國臺品牌創新組合拳。以通之道的文化創新，講清楚國臺技術創新文化、臺文化、酒道文化；通過不同形式的品牌創新，講好國臺品牌故事，并打造好國臺美好體驗的五大基地。
閆希軍最后強調，新的一年，國臺將重構市場架構，推行一省一市一策、一商一策，不同的團隊可以用不同的機制，靈活應對復雜多變的市場環境。國臺的領導班子將全部深入一線，隨時聽取經銷商的意見，把問題消除在第一線，為經銷商解除后顧之憂。
創變之年，八大舉措開創新局
當今，白酒行業已步入轉型與變革的關鍵時期。白酒行業經歷了前所未有的深刻變革，新的叢林規則正在逐步確立。對于國臺來說，2025年是國臺創新變革的關鍵戰略節點，更是國臺解決市場痛點、堵點和卡點的攻關之年。面對挑戰，國臺發展戰略和營銷思路是什么？
國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長劉宏偉在大會上表示，2025年，國臺營銷工作將從八個方面開創新局面：
一是強化新的組織、授權、管理、服務體系，持續提升團隊營銷服務能力，更好賦能客戶。實行“大市場小總部”制，優化合并實現總部精簡高效，按“127”授權機制，即10%由總部統籌、20%由分管領導統籌、70%由省區統籌，將更多決策權和資源使用權下沉到市場，強化總部的戰略引領與市場靈活應對的協同，提高決策效率和資源使用效率。
二是創新銷售政策體系，為經銷商減壓減負，確保各環節合理利潤。聚焦資源，做好市場動銷和消費者培育。2025年，國臺將優化費用投入結構，加大公司統籌直投、降低票折使用等，真正減少經銷商資金壓力，把費用用到消費培育上、用到實際動銷上。
三是建設新的市場、渠道、終端布局。根據不同城市級別、經濟水平、消費結構、競爭環境、國臺市場基礎等，精細化匹配不同的渠道組合、商的類型、終端形態、產品投放、人員投入，差異化打造、差異化運營。
四是創造新的消費銷售、品鑒培育、體驗展示場景，推動賣酒向賣生活方式升級。持續拓展增量空間，創新升級品鑒場景，創造場景化美酒+美景體驗場景。
五是構建新的業務體系，深化常規業務板塊，拓展新興業務板塊，打造全域業務體系，消費者在哪里，業務覆蓋到哪里。實現線上線下立體聯動，不斷拓展國臺業務新領域、新方向、新路徑、新空間。
六是打造新的產品體系，推動從較單一產品銷售向多產品線前瞻布局，增厚廠商利潤，滿足多元需求，提升產品市場競爭力和抗風險能力。
七是塑造新的品牌體系，做好國臺酒核心價值消費者推廣，持續提升品牌勢能。堅持央視占位、明星代言、國事植入、IP打造，系統發力“數智國臺開新篇 打造中國新名酒”的消費者品牌培育。
八是強化數據洞察和維護良好價格生態。科學合理評估市場潛力、競爭產品銷售情況，在數據洞察分析的基礎上，精選核心終端目標消費者目標，做好精準營銷。
國臺銷售公司總經理湯旭就營銷規劃的執行落實做了詳細介紹。整體而言，2025年國臺將重點解決價格難題，采取各項措施穩價、挺價、穩步調價；疏通市場的堵點和卡點，簡化手續為經銷商減負；構建三大營銷體系和八個業務單元，同步推進雙大單品打造與產品體系的完善。
在本屆經銷商大會期間，國臺也一如既往地舉行了盛大的頒獎儀式，對過去一年優秀經銷商予以隆重表彰和獎勵。
天士力大健康集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良宣讀了表彰決定。其中，100家經銷商獲得了一星到八星獎，162家經銷商獲得了優秀新商獎、新品推廣獎、風雨同舟獎、突出貢獻獎、特別貢獻獎等十八個專項獎。
獲獎經銷商中，有多位代表發表了感言。酒仙集團董事長郝鴻峰直言，酒仙與國臺已合作十年，2024年酒仙銷售的國臺酒，與上年度相比沒減少，反而增長了許多。未來，相信國臺能與經銷商朋友們守望相助，共同面對難關，實現“共創、共享”的初衷。
阿土鮮生（青島）網絡科技有限公司董事長楊喬山則表示，相合酒庫沒有辜負各位的殷殷囑托，2024年以來，與國臺酒聯合開展回廠溯源直播活動，在聲量和銷量上成為行業和平臺的現象級案例。相信相合酒庫與國臺廠商一心創新求變，定能披荊斬棘、定能使命必達。
河南樸年商貿董事長涂建勝稱，河南樸年商貿已經和國臺合作了7年，呼吁各位經銷商朋友，堅定信心，跟隨國臺，著眼未來。
業內人士認為，當今白酒市場加速洗牌，廠商關系也迎來了新的挑戰。處理好廠商關系，酒業的產品、服務、消費群體、增長方式等，都會隨之破局。打造更為緊密的廠商關系，是未來酒業行穩致遠的基礎。
復盤本次大會，從重塑營銷體系，到打造數智化運營新模式，再到打造緊密型廠商關系，國臺已全面發力，展現出強大的發展韌性和穿越周期的發展勢能。新的一年，國臺將攜手經銷商堅守戰略定力、堅守長期主義，守正創新開創數智國臺新局面。
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