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近日，A股上市公司2024年年報陸續(xù)發(fā)布，成為行業(yè)最為關(guān)注的焦點。

4月8日晚，古井貢酒發(fā)布業(yè)績快報：2024年公司實現(xiàn)營收235.8億元，同比增長16.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤55.1億元，同比漲幅為20.15%。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整、整體增速放緩的背景下，古井貢酒的營收、利潤能力再次實現(xiàn)雙位數(shù)增長，展現(xiàn)了古井貢酒的發(fā)展韌性及品牌戰(zhàn)略定力。

跑贏大盤，多措并舉下的業(yè)績穩(wěn)健增長

2024年，白酒行業(yè)銷售收入與利潤增速分別為5.30%、7.76%，相比較這個數(shù)字，古井貢酒營收與利潤增速分別為16.41%、20.15%，無疑領(lǐng)跑整個行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，古井貢酒業(yè)績的取得，與“產(chǎn)品＋區(qū)域雙輪驅(qū)動” 戰(zhàn)略不無關(guān)系。

“金字塔式”產(chǎn)品布局保證了古井貢酒在高端化市場與大眾化市場的平衡，作為核心產(chǎn)品的古井貢年份原漿系列，2023年營收已超154億元，占總營收的75%以上；2024年增速仍保持在20%以上，且毛利率高達(dá)85%，顯著高于行業(yè)平均水平，支撐了公司整體盈利能力的提升。

同時，該系列產(chǎn)品完成了從百元以下到千元市場的精準(zhǔn)覆蓋。大眾市場如古井貢酒·第八代和古井貢酒·老瓷貢在百元以下市場銷售火爆，古5占據(jù)100元-200元市場，主攻宴席與日常消費；次高端如古7守住200元左右市場，古8、古16穩(wěn)占300元-600元市場，承接各種商務(wù)需求；古20作為高端標(biāo)桿劍指千元，成為該價格帶頗具競爭優(yōu)勢的高端名酒產(chǎn)品，不但在本省內(nèi)銷售一騎絕塵，而且在全國市場繼續(xù)提升品牌勢能，實現(xiàn)市場的高速增長，2024年該產(chǎn)品銷售額接近50億元，成為品牌價值提升的關(guān)鍵。

省內(nèi)精耕+省外破局的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，確保古井貢酒在省內(nèi)外市場步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速成為市場支撐。2024年，安徽GDP增速為5.8%，位居全國第三，為本土品牌代表古井貢酒提供了堅實的消費基礎(chǔ)。

省外擴(kuò)張以“根據(jù)地模式”步步為營，明確“北上南下”策略。在復(fù)制“安徽模式”的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道模式調(diào)整，通過“三通工程”啟動“酒店+流通+團(tuán)購”的多元渠道扁平化深度分銷，并通過平臺公司深度綁定經(jīng)銷商利益，從而增強(qiáng)對終端的控制力。

華鑫證券指出，2025年，古井貢酒確定了“一條心、兩條線、三個行為”的行動主旨，繼續(xù)做大省內(nèi)市場，同時加強(qiáng)省外進(jìn)攻態(tài)勢，主品穩(wěn)固發(fā)展，業(yè)績確定性仍強(qiáng)。所以，其省內(nèi)基本盤穩(wěn)固，省外市場空間仍大。

三年利潤翻倍，高質(zhì)量發(fā)展下的戰(zhàn)略升級

在全國白酒產(chǎn)量連年下滑超5%的整體形勢下，從2021到2024年，古井貢酒凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長；2022年至2024年三年間，古井貢酒盈利從23億元增長至55.1億元，達(dá)到利潤翻倍。

華泰證券認(rèn)為，這一切與古井貢酒的健康高質(zhì)量舉措發(fā)展密切相關(guān)。

古井貢酒高質(zhì)量發(fā)展的核心即“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”。2025年是古井貢酒第六屆“真善美”古井貢酒·年份原漿“三品工程”實施年，也是對未來高質(zhì)量發(fā)展路徑的規(guī)劃與展望之年。

“品質(zhì)求真”，確保每一瓶酒都品質(zhì)卓越、滴滴醇香。對此，古井貢酒采取了多項措施來確保其品質(zhì)。將“第一車間”原糧種植基地開設(shè)到安徽亳州、安徽蚌埠等地區(qū)，嚴(yán)格遵循統(tǒng)一管理、收割、入庫的流程，確保釀酒小麥的質(zhì)量和產(chǎn)量；其次，古井貢酒在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“透明工廠”，公開生產(chǎn)流程，邀請百萬用戶實時參觀從原糧到名酒的誕生過程。通過在質(zhì)量的管控上追求極致，古井貢酒成功打造了全流程多維度品質(zhì)管控體系，確保了每一瓶酒的卓越品質(zhì)。為此，古井貢酒旗下高端系列酒“年份原漿”連續(xù)多年保持量價齊升，銷售業(yè)績年年攀升。

“品行求善”，在釀酒原糧基地化種植、智能制造與綠色釀造、產(chǎn)城融合與酒旅融合、慈善公益事業(yè)等領(lǐng)域，古井貢酒將社會責(zé)任扛在肩頭，積極貢獻(xiàn)酒業(yè)力量。如為農(nóng)戶提供了增收致富的途徑，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)與酒業(yè)的融合發(fā)展；積極響應(yīng)國家綠色發(fā)展的號召，降低能耗和排放，減少包裝廢棄物對環(huán)境的污染；打造酒文化旅游景區(qū)、舉辦酒文化節(jié)慶活動等方式，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮；心懷大愛，積極投身各種志愿服務(wù)和公益活動，贏得了社會各界的廣泛贊譽(yù)，古井貢酒先后獲評“中國酒業(yè)30年社會公益獎”“中國紅十字會人道勛章”“國有企業(yè)上市公司ESG·先鋒100指數(shù)（2023）優(yōu)秀案例”等殊榮。

“品牌求美”，古井貢酒通過“四品六香”的品牌格局、“古井名酒大家庭”的多品牌協(xié)同效應(yīng)、文化IP曝光度等，努力“讓中國白酒成為世界的語言”；積極拓展品牌跨界合作，如與八喜聯(lián)名推出的濃香型冰激凌、與馬迭爾聯(lián)手的年份原漿·古20&馬迭爾冰棍等。古井名酒強(qiáng)化文化IP的打造和傳播，通過特約播出中央廣播電視總臺春晚、江蘇衛(wèi)視春晚、安徽衛(wèi)視春晚，獨家冠名總臺《中國詩詞大會》、戰(zhàn)略合作世博會、“桃花春曲節(jié)”“中國酒文化全球巡禮”等方式，不僅牢牢占據(jù)了中國消費者的心智，也讓越來越多的國際友人領(lǐng)略到了“中國釀 世界香”的美妙味道。

浙商證券分析認(rèn)為，2025年是消費投資大年，受益于安徽省經(jīng)濟(jì)增長及大眾酒消費擴(kuò)容，兼具“品牌力＋渠道深耕能力”的古井貢酒在行業(yè)中具備主動權(quán)，有望發(fā)展成為全國化酒企。