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12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關(guān)山”為主題的2025汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原瀟河國(guó)際會(huì)展中心舉行。

這次大會(huì)傳遞出重要信息——“2026年不僅是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的起步之年，更是汾酒經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變之年”，“真情共鳴，彼此成就，與消費(fèi)者共創(chuàng)未來”，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的戰(zhàn)略主線。

從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者共創(chuàng)，從基本完成全國(guó)化到全國(guó)化2.0、年輕化1.0、國(guó)際化1.0三線并行，汾酒正以全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為在深度調(diào)整期進(jìn)行多重探索的酒業(yè)，提供了一條嶄新的路徑。

從“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”到“消費(fèi)者共創(chuàng)”，汾酒加速面向C端

白酒行業(yè)深度調(diào)整期，政商消費(fèi)減弱與悅己消費(fèi)崛起的趨勢(shì)并存，汾酒開始重構(gòu)與消費(fèi)者的關(guān)系。

“線上化、AI化趨勢(shì)加速演進(jìn)。在此背景下，汾酒必須重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、重新認(rèn)識(shí)自己。”根據(jù)汾酒方面的規(guī)劃，與消費(fèi)者共創(chuàng)未來，是“中國(guó)汾酒復(fù)興綱領(lǐng)體系”的核心主線。

未來，汾酒將聚焦“一條主線、兩條戰(zhàn)線、三大支撐、四大管理”的戰(zhàn)略框架，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向消費(fèi)者共創(chuàng)的深度轉(zhuǎn)型。

“拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷陣地”和“打造悅己消費(fèi)標(biāo)桿”，是汾酒的兩條核心戰(zhàn)線。

第一條戰(zhàn)線，是在傳統(tǒng)陣地基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)行拓展。截至4月底，汾酒省會(huì)市場(chǎng)全線增長(zhǎng)，南方終端數(shù)量增長(zhǎng)39.58%；2025年目標(biāo)為覆蓋全國(guó)2800多個(gè)縣級(jí)市，完成全國(guó)化基礎(chǔ)建設(shè)。

產(chǎn)品方面，青花20、玻汾兩大百億單品呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，青花30以上產(chǎn)品控量保價(jià)，老白汾作為第二增長(zhǎng)點(diǎn)持續(xù)提升。

“新品開發(fā)需打破固有思維，與消費(fèi)者共創(chuàng)。”在這一概念的引領(lǐng)下，汾酒大力實(shí)施年輕化，并以悅己消費(fèi)開拓第二條戰(zhàn)線。

汾酒 “打造悅己消費(fèi)標(biāo)桿”，從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去，與消費(fèi)者全面共創(chuàng)，通過IP共創(chuàng)、場(chǎng)景共創(chuàng)、表達(dá)共創(chuàng)、地域文化共創(chuàng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者自創(chuàng)內(nèi)容（如廣告詞“一言難盡，一飲而盡”）。 

在產(chǎn)品上，啟動(dòng)“恒享青春28度”年輕化產(chǎn)品項(xiàng)目，已完成十余款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備；在場(chǎng)景共創(chuàng)上，打造“城市會(huì)客廳”“汾酒館”等沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，其中，“汾酒館”模式單店年流水已突破千萬元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)深度調(diào)整期所面臨的普遍問題，是如何一改過去的“指標(biāo)式”營(yíng)銷，以著眼于消費(fèi)者需求的方式來貼近C端。很顯然，汾酒以“與消費(fèi)者共創(chuàng)”來實(shí)施這一目標(biāo)，這顯示了其對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察。

三大支撐與四大管理，助力汾酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)

“消費(fèi)者共創(chuàng)”代表了汾酒發(fā)展戰(zhàn)略的全新升級(jí)，那么，對(duì)汾酒而言，需要什么樣的基礎(chǔ)工作，來支撐這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的落地？

汾酒方面表示，下一步，要以活態(tài)文化、數(shù)智化、系統(tǒng)化三大支撐為保障，理解消費(fèi)者、鏈接消費(fèi)者、感動(dòng)消費(fèi)者，全面賦能“與消費(fèi)者共創(chuàng)”，讓每位來過汾酒的客人，都成為汾酒忠誠(chéng)的消費(fèi)者、津津樂道的傳播者。

活態(tài)文化支撐方面，未來，汾酒需將文化研究院、技術(shù)中心等單位納入共創(chuàng)體系，以提升消費(fèi)者情緒價(jià)值為導(dǎo)向開展文化傳播。

數(shù)字化支撐方面，將優(yōu)化“汾享禮遇”工具，結(jié)合AI開發(fā)系統(tǒng)性工具箱，全面賦能市場(chǎng)與消費(fèi)者。

服務(wù)化支撐方面，升級(jí)汾酒廠區(qū)旅游引流能力，2023年的游客為22萬人次，需提升服務(wù)，將游客轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)消費(fèi)者；全集團(tuán)員工作為代言人，保障消費(fèi)者體驗(yàn)。

相伴三大支撐的，是汾酒全面提升的四大管理要求，這些要求全面貫穿2025年與未來。

首先是價(jià)值化管理：以工作主線為核心，進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與兌現(xiàn)，2025年設(shè)專項(xiàng)基金支持悅己消費(fèi)，嚴(yán)控營(yíng)銷費(fèi)率；

其次是一體化管理：破除部門壁壘，杜絕個(gè)人或部門利益凌駕公司利益，通過民主評(píng)議保障戰(zhàn)略推進(jìn)；

第三精細(xì)化管理：細(xì)化目標(biāo)、流程，精確決策與考核，降本增效但不減少對(duì)經(jīng)銷商的支持，確保貢獻(xiàn)有回報(bào)；

最后是定性與動(dòng)態(tài)管理：在不確定性中強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)判，保持政策連續(xù)性，堅(jiān)定全國(guó)化、年輕化、國(guó)際化方向。

2025年，汾酒堅(jiān)持“八個(gè)面向”，踐行“八大綱領(lǐng)”，實(shí)施“穩(wěn)健壓倒一切”的營(yíng)銷策略，全員營(yíng)銷氛圍更濃，品牌協(xié)同根基更穩(wěn)，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域更廣，數(shù)智賦能動(dòng)力更強(qiáng)，文化創(chuàng)新活力更足，深化改革內(nèi)功更深。

從高速發(fā)展到精細(xì)優(yōu)化，汾酒啟動(dòng)全國(guó)化2.0

“消費(fèi)者共創(chuàng)”引領(lǐng)汾酒進(jìn)入復(fù)興綱領(lǐng)的第二階段，與之對(duì)應(yīng)的是，汾酒在2026年將聚焦全國(guó)化2.0、年輕化1.0、國(guó)際化1.0及消費(fèi)者精準(zhǔn)服務(wù)四大方向，通過優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定價(jià)格體系、聚焦消費(fèi)增量等五大舉措，輔以黨建、文化、人才、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)五大保障，全面踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)。

汾酒通過近幾年來的高速發(fā)展，成功跨越百億、200億、300億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化1.0，接下來，則是更進(jìn)一步，實(shí)施更為精細(xì)化、更為高階的全國(guó)化2.0。

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)張永踴從產(chǎn)品、市場(chǎng)管理等幾個(gè)方面，對(duì)汾酒全國(guó)化2.0予以了解讀。

產(chǎn)品層面，汾酒對(duì)青花30及以上產(chǎn)品，在12個(gè)重點(diǎn)城市、5大基地市場(chǎng)及10大潛力市場(chǎng)集中資源，支持消費(fèi)培育和團(tuán)隊(duì)配置；省區(qū)層面聚焦?jié)摿蛻簦瑢?shí)行“一地一策”。

市場(chǎng)管理方面，新市場(chǎng)實(shí)行“兩項(xiàng)分級(jí)”（省區(qū)、區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)）和“兩項(xiàng)聚焦”（核心經(jīng)銷商、核心渠道），匹配增量策略和費(fèi)用機(jī)制，推動(dòng)全國(guó)化覆蓋。

基礎(chǔ)市場(chǎng)聚焦華中、華北、華南等潛力區(qū)域，以有效終端數(shù)量擴(kuò)容和核心終端開瓶率為核心指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)突破性擴(kuò)展。通過價(jià)格帶下沉、渠道下沉、產(chǎn)品培育等組合策略，實(shí)現(xiàn)無死角全國(guó)化。

值得注意的是，汾酒早已經(jīng)突破華北市場(chǎng)，目前正在向沿海等重要市場(chǎng)發(fā)力。其中，上海市場(chǎng)作為先鋒陣地交出高分答卷：2025年銷售整體增長(zhǎng)12%，青花汾酒增速達(dá)34%。

汾酒相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，上海市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)聚焦以下幾點(diǎn)：借力長(zhǎng)三角區(qū)位優(yōu)勢(shì)分級(jí)培育潛力市場(chǎng)，新增文化創(chuàng)新中心等高質(zhì)量終端，通過外灘雞尾酒會(huì)等創(chuàng)新場(chǎng)景破圈年輕客群，完善數(shù)字化費(fèi)用管理體系，針對(duì)新零售業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格、文化概念差異化。

持續(xù)推進(jìn)年輕化1.0、持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化1.0，同樣是汾酒營(yíng)銷升級(jí)的重要方向，譬如，以汾酒為基礎(chǔ)，拓展果味、花香、藥材三大創(chuàng)新方向，推動(dòng)產(chǎn)品年輕化；譬如，圍繞品牌、文化、標(biāo)準(zhǔn)、口感、產(chǎn)品、價(jià)格六大國(guó)際化方向，重點(diǎn)推進(jìn)海外生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)中心及核心市場(chǎng)建設(shè)。

“唯有與傳統(tǒng)共生、與時(shí)代共鳴、與世界共美，才能贏得消費(fèi)者信賴。”——汾酒傳達(dá)了明確的信號(hào)，這場(chǎng)聚集全球3000余名經(jīng)銷商的盛會(huì)，不僅彰顯了汾酒扎根酒業(yè)第一方陣的定力，更以系統(tǒng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為行業(yè)提供了“廠商共創(chuàng)”的汾酒范式。