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2022年開始脫離茅臺而獨立運作，2023年銷售收入超220億元，已經躋身一線陣營的習酒，為何還愿意“做好茅臺‘航空母艦’的‘護衛(wèi)艦’”？

對于茅臺和習酒而言，不只是股權關系和系出同源，同為貴州國資委隸屬下、同處一個產區(qū)、同為醬香名酒且在產品定位上交錯發(fā)展，雙方自然形成互補與互捧的關系。

在“醬香熱”退潮、新消費周期來臨之際，共同抵御可能面臨的行業(yè)風險，成為企業(yè)“抱團”的重要理由。

茅臺與習酒的關系仍非同一般

2月1日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊到習酒調研交流。

丁雄軍就雙方共同的使命擔當，提了五個方面的看法：一是共同扛起美學價值引領的使命擔當；二是共同扛起科技創(chuàng)新驅動白酒行業(yè)發(fā)展的使命擔當；三是共同扛起文化創(chuàng)新賦能白酒產業(yè)的使命擔當；四是共同扛起引領醬酒行業(yè)ESG發(fā)展的使命擔當；五是共同扛起將中國白酒推向國際的使命擔當。

“茅臺的美學價值，是由丁雄軍首先提出的，再到兄弟企業(yè)提出共同扛起美學價值，這表明了他希望美學價值觀能夠成為雙方共同的價值擔當。”有業(yè)界人士認為，茅臺美學價值已經成為茅臺丁雄軍時代的標志之一，如今廣而擴之，覆蓋到習酒，在一定程度上，這體現(xiàn)了茅臺對于習酒的影響力仍在。

習酒集團黨委書記、董事長張德芹的回應頗堪玩味。

張德芹對于茅臺集團領導班子百忙之中看望習酒、關心習酒的發(fā)展，表達了欣慰之情。他更表示，習酒會將這份恩情厚愛牢記于心、轉化為行，做好茅臺“航空母艦”的“護衛(wèi)艦”，緊緊圍繞省委省政府“打造貴州醬酒品牌梯隊”的白酒產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，做優(yōu)產品、做精質量、做好服務，助力構建“各美其美、美美與共”的競合美生態(tài)。

“從一定程度上講，茅臺與習酒之間的關聯(lián)，仍要比其他貴州醬酒企業(yè)之間親密許多。”業(yè)界人士認為，這與兩家企業(yè)的歷史關聯(lián)、現(xiàn)實關聯(lián)有關。

2022年7月12日，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司（簡稱“茅臺集團”）發(fā)布公告，公司擬將所持貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司82%股權無償劃轉貴州省國有資產監(jiān)督管理委員會持有，由省國資委履行出資人職責。

公告顯示，劃轉基準日習酒公司凈資產為114.16億元，占茅臺集團2021年12月31日合并報表口徑凈資產2352億元的4.85%。自此，習酒以“獨立”姿態(tài)開始獨立運營。

共同推動貴州醬酒發(fā)展

值得注意的是，茅臺集團在習酒所占的股份，并未100%劃轉，而是仍留有18%的股份。

天眼查信息顯示，目前，“貴州習酒股份有限公司”的股東構成中，“貴州習酒投資控股集團有限責任公司”（簡稱習酒集團）持股57%，“貴州省黔晟國有資產經營有限責任公司”（簡稱貴州黔晟）持股25%，“中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司”（簡稱茅臺集團）持股18%。

“習酒集團”是由“貴州省人民政府國有資產監(jiān)督管理委員會”（簡稱貴州國資委）100%持股；“貴州黔晟”是由“貴州國資委”持股99.0033%，貴州金融控股集團有限責任公司（貴州貴民投資集團有限責任公司，簡稱貴民投）持股0.9967%；茅臺集團則分別由貴州國資委和貴民投控股90%和10%。

也就是說，習酒和茅臺集團之間，為同一個東家（貴州國資委）。在隸屬關系上，可稱為貴州國資委旗下的兩兄弟，而茅臺集團仍保有習酒18%的股份。

從歷史上講，習酒在1996年宣布破產。1997年，在貴州省政府的主持下，貴州茅臺以3500萬元兼并了習酒酒廠。

1998年10月，茅臺集團成立了貴州茅臺酒廠習酒有限責任公司，由茅臺集團全資控股，到2022年，雙方的直接隸屬關系持續(xù)了24年之久。獨立前后，恰逢“醬香熱”，習酒也走上了快速發(fā)展之路。

2019年，習酒全年實現(xiàn)銷售額79.8億元；2020年，習酒全年營收突破百億；2021年，習酒深化全國化市場布局，全年實現(xiàn)營收155.8億元。

2022年的非徹底“獨立”實施之后，習酒仍保持了較快的發(fā)展速度，當年，其全年營收突破200億元。

2023年12月27日的貴州習酒2024年全國經銷商大會上，企業(yè)負責人宣布：2023年習酒圓滿完成了既定的年度目標和任務，實現(xiàn)銷售收入超220億元。

可以看出，在醬香熱退潮、酒業(yè)進入新消費周期的關口，習酒的發(fā)展速度明顯趨緩，2023年的增速遠不及2022年及之前。

互補互捧，共同延續(xù)“醬香熱”？

“定位上，兩家公司沒有大的沖突，所以有習酒為茅臺護航的說法。”有業(yè)內專家表示，習酒的產品體系，成型于身在茅臺集團的時代，即便后來有所調整，也沒有與茅臺旗下的產品構成大的沖突，且曾經身為茅臺集團旗下品牌的歷史定位，也讓它有了更多理由去“護航”，搶占茅臺顧及不到的市場空間，增厚自身的實力。

“2024年全國經銷商大會”上，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強提出，要按照“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商”的市場戰(zhàn)略布局，全方位、成體系地用好文化IP、事件營銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實到市場“最后一公里”。在新的市場浪潮中搶占制高點，贏得新機遇。

也就是說，在未來相當長的時期內，君品、窖藏、金鉆構成了習酒的主力架構，而這個主力架構與茅臺之間沒有形成直接競爭關系。

以習酒目前的產品系列來看，君品習酒占據(jù)高端，漸有取代“窖藏1988”主力地位之勢，再往下，金鉆系列正在擴張，這三大系列與茅臺的主力產品并無太大沖突。

按照目前行情來看，君品習酒的批價約在815元左右，與飛天茅臺相差甚遠，與茅臺醬香系列“茅臺1935”也有差距——后者的批價在1050元左右。

習酒窖藏系列的主力習酒窖藏1988批價約為475元，與茅臺醬香部分產品接近。金鉆習酒批價約在218元，倒是與批價230元的賴茅（端曲）接近。

“總的來說，兩家企業(yè)的主力產品系列，在定位上沖突不大，各有品牌加持。”業(yè)內專家認為，總體上，茅臺方面以飛天為核心，習酒方面以君品、窖藏為核心，并不構成直接性的沖突。在茅臺、習酒的品牌加持下，其能夠各自籠絡一批消費者，從而形成對于貴州醬香的追捧效應。

這對于在“醬香熱”逐漸退潮的貴州白酒產業(yè)而言，顯得分外重要。