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9月3日，瀘州老窖發布的最新投資者交流記錄顯示，面對行業處于“量減質升”調整周期，瀘州老窖現階段在市場營銷上主要做好以下幾方面工作：
一是加強市場精耕深耕，系統推進縣級以下市場的消費者培育，把下沉市場機遇轉化為可持續的增長動能；二是持續推動產品創新，將繼續推進38°產品發展，推廣冰飲、調配等全新品飲方式，并適時導入28°國窖1573；三是持續夯實核心基本盤，陸續將資源向特曲60版、特曲、頭曲等產品傾斜，持續鞏固大眾市場地位。同時，積極布局高增長的光瓶酒賽道，擬推出全新的瀘州老窖二曲產品，讓公司覆蓋高端、中端和大眾產品完整價格帶的金字塔型產品體系更好發揮出整體競爭優勢；四是持續推動渠道轉型，繼續深化公司數智營銷體系建設，進一步提高公司營銷費用投放的精準性，提高費效比；自建電商平臺、深化與主流電商及即時零售平臺合作，積極構建線上線下融合的全渠道營銷網絡，強化對終端和消費者的直接觸達能力。
針對各區域市場表現情況，瀘州老窖表示，四川、華北、華東作為其基地市場上半年穩健發展，其中，四川、華北與整體狀況同步，華東市場表現更好，其余區域暫無重大變化。下一步，公司仍將繼續堅持“2358+100”的區域策略，進一步加強基地市場深耕、精耕，鞏固和擴大基地市場優勢。
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