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臨時(shí)反傾銷(xiāo)措施實(shí)施已經(jīng)近一個(gè)月了，澳洲酒商們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這一巨變？市場(chǎng)未來(lái)將去向何方？《華夏酒報(bào)》記者對(duì)多位大商進(jìn)行了獨(dú)家采訪。

299.9%！進(jìn)口遭遇“凍停”

“征收反傾銷(xiāo)保證金之后，又追加了反補(bǔ)貼關(guān)稅，雖然加的幅度不大，但是加強(qiáng)了一個(gè)信號(hào)，那就是澳洲葡萄酒別想出口到中國(guó)來(lái)了。”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中喜酒業(yè)董事長(zhǎng)凌春鳴在朋友圈里發(fā)了這樣一句話。

獨(dú)立媒體人蔡金萍算了一筆賬：如果按兩項(xiàng)保證金的主流比率160.6%和6.3%計(jì)算，100萬(wàn)元貨值的葡萄酒需繳納稅費(fèi)214.95萬(wàn)元，即綜合稅費(fèi)率約為261.3%；按兩項(xiàng)保證金最高值212.1%與6.4%計(jì)算，需繳納稅費(fèi)合計(jì)273.3萬(wàn)元，即綜合稅費(fèi)率高達(dá)299.9%。

12月11日，廣州進(jìn)口商李女士告訴《華夏酒報(bào)》記者，公司剛開(kāi)始做澳洲酒，一個(gè)貨柜的酒在11月6日清關(guān)之后又被緊急召回。“要求送檢，但一個(gè)多月了都沒(méi)有消息。澳洲酒暫時(shí)不做了，等政策明朗了再說(shuō)。”

澳洲佳釀集團(tuán)是在澳洲上市的酒業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)進(jìn)口商佳釀中國(guó)CEO汪洋對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，會(huì)繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的投入，并承諾在未來(lái)一年內(nèi)不上漲價(jià)格。“我們沒(méi)有在海上漂的柜，所以暫時(shí)沒(méi)有受到影響，但是短期內(nèi)會(huì)暫停澳洲酒的進(jìn)口。作為一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，我們要做的就是持積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，保證我們的經(jīng)銷(xiāo)商和品牌運(yùn)營(yíng)商有充足的庫(kù)存和平穩(wěn)的價(jià)格。所幸我們目前的庫(kù)存是相對(duì)健康的，可以應(yīng)對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間佳釀產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。”

豐徳酒業(yè)總經(jīng)理武永磊表示，雖然手中還有一些現(xiàn)貨，若按照以前的數(shù)據(jù)，春節(jié)肯定是不夠的。“這是來(lái)自國(guó)家層面的不可抗力，澳洲酒的進(jìn)口只能停止了，但目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端都沒(méi)有提價(jià)。”

博賽圖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李林表示：“我們的酒莊就在澳洲，澳洲酒在公司占比近100%。提高關(guān)稅相應(yīng)地提高了我們的成本，但是又不能按照相應(yīng)的比例去提價(jià)，最直接的影響就是利潤(rùn)壓縮甚至虧錢(qián)保市場(chǎng)。之前對(duì)于不確定的貿(mào)易環(huán)境有所準(zhǔn)備，所以現(xiàn)階段我們的庫(kù)存比較充足，短期影響不是很大，生意可以正常做。”

和經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)“死守”

12月12日上午，《華夏酒報(bào)》記者聯(lián)系到天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)時(shí)，他正在機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備從淮安飛往福建莆田和惠安參加經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)。

“對(duì)天鵝莊這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有打擊，因?yàn)槭亲约旱木魄f，而且只做澳洲酒，但我們只能堅(jiān)持。”李衛(wèi)在電話中爽朗地笑著說(shuō)，“企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有一帆風(fēng)順，受到一些經(jīng)濟(jì)規(guī)律和政策的影響是正常的，我們把它看作一次新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同樣對(duì)于澳洲酒來(lái)說(shuō)也是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。”

在過(guò)去的10年間，李衛(wèi)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商深耕品牌化發(fā)展，把天鵝莊打造成了中國(guó)市場(chǎng)的三大澳洲葡萄酒品牌之一，創(chuàng)造了行業(yè)“奇跡”。

在11月27日商務(wù)部發(fā)布對(duì)澳葡萄酒反傾銷(xiāo)初裁的當(dāng)天，他給全國(guó)的700多位經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)了一封信，第一時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商解讀，表明會(huì)跟客戶永遠(yuǎn)戰(zhàn)斗在一起的決心，鼓勵(lì)大家靠集體的力量化解政策壓力。

而在這之前的56天里，他走訪了近30個(gè)城市的50家經(jīng)銷(xiāo)商，與他們進(jìn)行深度溝通。

“我們?cè)趦r(jià)格上做了一個(gè)微調(diào)，但有一個(gè)基本原則，就是我們和經(jīng)銷(xiāo)商盡可能消化，盡量少把這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上。”他透露，低端酒受沖擊大一些，因?yàn)楸旧砜上牡目臻g小，價(jià)格敏感度也高。而在商務(wù)用酒300～800元這個(gè)價(jià)格段里，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，他們更注重品牌價(jià)值，所以重點(diǎn)會(huì)在這個(gè)區(qū)間下功夫，借此機(jī)會(huì)加速實(shí)現(xiàn)天鵝莊作為中國(guó)高端商務(wù)葡萄酒第一品牌的目標(biāo)。

李衛(wèi)相信，經(jīng)過(guò)這次洗禮，品牌的力量將進(jìn)一步凸顯，有品牌和品質(zhì)的葡萄酒將獲得更大份額。

多幾個(gè)“備胎”

博賽圖酒業(yè)總經(jīng)理李林表示，中澳長(zhǎng)期存在貿(mào)易磨擦，所以提前布局做了準(zhǔn)備。“首先我們從去年開(kāi)始就大量備貨，盡量讓貨源充足，第二就是在國(guó)內(nèi)建廠，聽(tīng)說(shuō)富邑等幾家澳洲大企業(yè)也在考慮中國(guó)建廠，這個(gè)事情我們已經(jīng)走在前面了，2018年我們?cè)跓熍_(tái)建廠，將我們?cè)诎闹薜脑七M(jìn)口到國(guó)內(nèi)進(jìn)行灌裝，降低成本，解決斷貨問(wèn)題，同時(shí)也能很好地在短期應(yīng)對(duì)進(jìn)口限制。”

佳釀中國(guó)CEO汪洋告訴記者，佳釀中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)主要以澳洲酒為主，同時(shí)作為澳洲酒莊的股東，會(huì)在中長(zhǎng)期繼續(xù)推廣澳洲葡萄酒。此外也在利用自身廣泛的酒莊資源，積極開(kāi)發(fā)其他國(guó)家上游的酒莊供應(yīng)鏈。“從加征關(guān)稅風(fēng)聲出來(lái)起，我們就開(kāi)始積極地與全球的一些酒業(yè)巨頭、大的精品酒莊接觸，開(kāi)發(fā)法國(guó)、智利等全球精品產(chǎn)區(qū)的一些國(guó)際性的頭部品牌，此次加征關(guān)稅推動(dòng)了我們這一布局的進(jìn)程。”

“佳釀中國(guó)基金一直是與全球最有影響力的集團(tuán)合作，目前這一全球性大品牌的戰(zhàn)略合作正在布局當(dāng)中。”汪洋透露，佳釀中國(guó)會(huì)把品牌升級(jí)成為薈萃全球美酒的“佳釀薈”，最晚在明年春糖將面向全國(guó)招商。

作為國(guó)際一線品牌運(yùn)營(yíng)商的豐徳酒業(yè)也先行一步，除進(jìn)口葡萄酒之外，開(kāi)始有選擇性地布局進(jìn)口烈酒和國(guó)產(chǎn)白酒品牌。“除了澳洲酒板塊，我們還有智利、阿根廷、西班牙的酒，我們提供公司其他板塊的品牌給經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)‘備胎’。”武永磊說(shuō)。

豐徳酒業(yè)從2007年成立到2020年，一直專注于做葡萄酒板塊，今年開(kāi)始加大在烈酒版塊的投入。“做烈酒是戰(zhàn)略層面一直在籌劃的，但今年的疫情和澳洲酒提稅政策加速了我們布局烈酒這個(gè)板塊。目前我們有蘇格蘭威士忌、日本威士忌，我們做了一系列的推廣活動(dòng)之后，市場(chǎng)反應(yīng)程度出乎意料，進(jìn)口的4個(gè)單品有兩個(gè)單品已經(jīng)斷貨。”

此外，豐德還借助自身的銷(xiāo)售渠道和國(guó)外的合作伙伴，涉足國(guó)產(chǎn)白酒板塊。“我們主要看好醬酒做了國(guó)臺(tái)原釀，這款酒是出口型的，我們做它的全球運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。”

變局下，澳洲酒外誰(shuí)有機(jī)遇？

“從目前掌握的信息我是比較不看好的，澳洲政府持續(xù)地釋放一些對(duì)抗性的信息，從大的層面上來(lái)說(shuō)，我看不到樂(lè)觀的信息。”武永磊說(shuō)。

受訪的大商們均表示，臨時(shí)反傾銷(xiāo)措施執(zhí)行后無(wú)疑將對(duì)中國(guó)的澳洲酒市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，目前很難判斷事態(tài)發(fā)展的結(jié)果。

李衛(wèi)表示：“雖然是針對(duì)澳大利亞一個(gè)國(guó)家，但這是對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)，對(duì)澳洲酒的影響也會(huì)導(dǎo)致其他國(guó)家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是對(duì)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品沖擊會(huì)很大，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊和洗禮，會(huì)抬高行業(yè)的門(mén)檻，讓行業(yè)進(jìn)入更高的競(jìng)爭(zhēng)層面，行業(yè)格局隨之發(fā)生變化，從而帶來(lái)行業(yè)的整合，但最終還是品牌制勝。”

汪洋認(rèn)為，澳洲酒在中國(guó)的未來(lái)走勢(shì)還是取決于限制時(shí)間。“從政策的角度來(lái)看，不會(huì)是短期能夠結(jié)束的，我認(rèn)為至少在6～12個(gè)月內(nèi)都會(huì)存在著比較大的影響。長(zhǎng)期限制，沒(méi)有進(jìn)口，那肯定是致命的。如果短期的話，一個(gè)是大家都有一定的備貨，能應(yīng)對(duì)一段時(shí)間，再就是澳洲酒這么多年已經(jīng)有了相當(dāng)大的客戶群體和基礎(chǔ)，經(jīng)銷(xiāo)商也用了很多心血去培養(yǎng)客戶對(duì)澳洲酒的認(rèn)知與接受。”

從整個(gè)市場(chǎng)層面來(lái)看，澳洲酒受到這一打擊之后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為智利葡萄酒有很大機(jī)會(huì)趁此崛起。智利酒在中國(guó)運(yùn)營(yíng)多年，已經(jīng)有了穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加之零關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)，可能成為澳洲酒外的受益者。

“我非常看好智利酒，和澳洲政府對(duì)中國(guó)的這種對(duì)抗形成明顯對(duì)比的是，智利政府很務(wù)實(shí)，今年借與中國(guó)建交50周年開(kāi)展了一系列活動(dòng)，釋放出很多積極信號(hào)。另外，就是阿根廷，據(jù)說(shuō)阿根廷政府在積極和中國(guó)洽談自貿(mào)協(xié)定，如果能達(dá)成，未來(lái)阿根廷在中國(guó)的市場(chǎng)份額會(huì)得到一個(gè)大的提升。”武永磊說(shuō)。