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海口市場各光瓶酒品牌的競爭將從渠道、終端爭奪，逐步轉(zhuǎn)向以用戶體驗為核心的品質(zhì)、品位、品牌爭奪。

海口市是海南省省會，有著國家“一帶一路”支點城市、海南自由貿(mào)易港核心城市以及眾多城市頭銜。常駐人口230萬，戶籍人口182萬，其中男性約為93萬。海口市轄秀英、龍華、瓊山、美蘭4個區(qū)（縣級）；下設21個街道、22個鎮(zhèn)、211個社區(qū)、248個行政村。

調(diào)研路線

第一天：府城街道；第二天：高坡村、丁村

市場主流價格段及品牌

市場主流品牌市場銷量預估及主力產(chǎn)品

市場部分主流產(chǎn)品價格體系

各大品牌具體市場表現(xiàn)

海口市場光瓶酒趨勢分析

海口市場光瓶酒消費氛圍良好，盒裝酒在百元以下價位無亮眼品牌，故海口市場成為各大品牌高線光瓶酒的試驗田。海口市場光瓶酒近年來發(fā)展迅猛，2012年前的主流價格帶為10～15元，經(jīng)過數(shù)年的消費升級，主流價格帶已攀升至30～40元。

海口市場光瓶酒的持續(xù)擴容，不僅來源于消費升級，更多的消費容量來源于因場景邊界清晰，帶來的盒裝酒消費轉(zhuǎn)移；以及用戶需求、價值維度拓展，從而形成的新增消費群體。

各光瓶酒品牌的競爭將從渠道、終端爭奪，逐步轉(zhuǎn)向以用戶體驗為核心的品質(zhì)、品位、品牌爭奪。

高品質(zhì)

中國消費市場正面臨“品質(zhì)革命”，隨著信息透明程度越來越高，以及白酒新國標施行，光瓶酒消費也將迎來全面的品質(zhì)化。大眾消費的理念從原先單純對酒精依賴的身體需求轉(zhuǎn)化為“喝好一點”品質(zhì)為先的健康需求。高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為大眾消費首選，中高端光瓶正迎合這一趨勢。

高品位

隨著年輕消費人群的整體文化素養(yǎng)與知識水平的提高，光瓶白酒消費將承載更多精神、文化、理念需求。高差異化、個性化，具有獨立IP的產(chǎn)品與用戶之間能否產(chǎn)生生活、情感的共鳴，是品牌搶占新增消費群體的核心所在。

大品牌

眾多一線品牌、名酒紛紛在海口市場布局中高端檔位產(chǎn)品，將促使光瓶酒市場加速“馬斯諾需求層次”進化的步伐。光瓶酒消費場景的單一化到多元化的變遷，使得未來盒裝酒的消費場景會固定在宴席、政商務場合，而輕商務、非正式聚會等場景會使得光瓶酒的消費需求進一步提升。品牌為產(chǎn)品所賦予的社交、被尊重等功能將會逐步滲透各類圈層，名酒品牌無疑在認知教育方面占據(jù)極大優(yōu)勢。（作者系諫策咨詢項目經(jīng)理）