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2020年12月25日下午，以“社群模式下的葡萄酒市場變化趨勢(shì)”為主題的第25屆葡界論壇在中國葡萄酒大咖群舉辦。葡萄酒行業(yè)觀察家、評(píng)論家、葡界論壇創(chuàng)始人董樹國擔(dān)任本屆論壇主席并發(fā)表了《無社群，不營銷》的主題演講。葡界論壇聯(lián)合創(chuàng)始人、智德葡萄酒咨詢總經(jīng)理王德惠擔(dān)任論壇主持，鄭州大學(xué)副教授、著名酒水營銷專家劉春雄，肆拾玖坊合伙人、肆玖葡萄酒創(chuàng)始人吳欣亮，華龍酒業(yè)創(chuàng)始人、酒直達(dá)供應(yīng)鏈公司董事長翟山，高級(jí)記者、華夏酒報(bào)社社長吳賢國共四位演講嘉賓分別圍繞主題闡述了各自的觀點(diǎn)，中國葡萄酒大咖群300多位行業(yè)大咖共同見證了本屆論壇。



葡萄酒行業(yè)觀察家、評(píng)論家、葡界論壇創(chuàng)始人  董樹國

無社群，不營銷

線上線下營銷有多種方式，社群營銷目前是我國營銷市場上的一股熱潮，幾乎到了“無社群，不營銷”的地步，社群的口號(hào)應(yīng)該是“相信相信的力量”。董樹國在主題演講中提出，社群經(jīng)濟(jì)不只是線上線下的朋友圈和粉絲量化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)，從策略角度來說，社群營銷的關(guān)鍵變量和環(huán)節(jié)也絕非那么簡單。

現(xiàn)在結(jié)賬時(shí)，收銀員更多的是問你“是會(huì)員嗎”，會(huì)員經(jīng)濟(jì)就是社群經(jīng)濟(jì)，除了市場調(diào)研、精準(zhǔn)營銷，還要慢慢地走向?qū)嵜葡M(fèi)。是會(huì)員嗎？就是要先確立社群對(duì)象，也就是目標(biāo)人群。它的范圍和邊界，與社群運(yùn)營主體所經(jīng)營的產(chǎn)品（或服務(wù)）的目標(biāo)市場基本上相同。有些社群的范圍比較寬泛，包括了已經(jīng)成為用戶的顧客，也包括了尚未成為用戶的潛在顧客；有些社群的邊界比較狹窄或者說封閉一些，以已經(jīng)成為用戶的顧客為主。

董樹國指出，未來企業(yè)和品牌之間的競爭，勢(shì)必會(huì)落在社群的規(guī)模上。歸根結(jié)底，社群就是一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)社群達(dá)到一定規(guī)模并穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)，也會(huì)分解為若干個(gè)子社群，在統(tǒng)一的平臺(tái)上分別運(yùn)行和管理。所謂經(jīng)銷商大會(huì)、會(huì)員大會(huì)、俱樂部、朋友圈聚會(huì)、粉絲見面會(huì)、直播等等，都是社群的再現(xiàn)形式，所以，無論是線上還是線下，當(dāng)下營銷都離不開社群。

四位嘉賓各抒己見

葡界論壇聯(lián)合創(chuàng)始人、智德葡萄酒咨詢總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，社群營銷已經(jīng)成為營銷的主流模式之一，特別是在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，更突顯了其重要性。社群營銷是有章法和體系的，這就需要我們對(duì)社群營銷進(jìn)行更深一步的理解。



葡界論壇聯(lián)合創(chuàng)始人、智德葡萄酒咨詢總經(jīng)理  王德惠

隨后，在本屆論壇主持人王德惠的引導(dǎo)下，四位嘉賓在三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里共同分析了社群營銷的特點(diǎn)、酒類社群營銷的新玩法等，給葡萄酒從業(yè)者以全新的思路和借鑒。