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5月8日晚八點，羅永浩再次上線抖音直播，縱觀兩三個小時的整場直播，無論是羅永浩在直播中喝茶飲料、試用防脫發套裝、演示防曬霜用法等舉動，還是脫口而出的小段子，都讓直播氛圍自帶喜感，有網友評價說，“更精彩的是，在其講解某品牌男士防曬液時，老羅還現場給模特搓起了澡。太歡樂了。”

顯然，“直播帶貨”，并不是誰都能帶得動，想必“實惠讓利、氛圍歡樂”，是把受眾牢牢釘在手機屏前的兩大動因。值得酒業人關注的是，此次直播帶貨的多款產品中，出現了一款兩瓶套裝、來自寧夏賀蘭山東麓產區的葡萄酒產品。

因為直播時不可以抽煙喝酒，出現這類鏡頭就會判為“違規”，所以，葡萄酒帶貨的文案設計就顯得尤為重要。而從直播現場來看，羅永浩團隊著重描述了其來自寧夏賀蘭山東麓產區，采用赤霞珠與梅洛釀造，口感柔順適合佐餐等，突出了產品的高性價比。老羅也與手持酒杯的助手，用“rich”來形容葡萄酒的口感豐富等。

在當晚的直播中，老羅的直播間搞出了不少大牌半價的讓利活動。“讓利”，也是該款葡萄酒產品吸引大眾的“殺手锏”，原價236元兩瓶的葡萄酒，直播價為99元兩瓶。但是，與介紹其它產品的段子頻出、歡樂氛圍相比，直播現場似乎并沒有形成讓消費者共鳴的爆點。

在全民直播帶貨時代，正如深圳市智德營銷策劃公司總經理王德惠所言，直播過程是非常需要情緒調動和現場互動的，而酒類產品現場互動比較難；另外，從直播的出發點來看，直播并不是用來做品牌的，相反，是為了快速實現銷售。因為，主播通常靠折扣及贈品來促成銷售。

雖然主播在節奏緊湊的直播過程中，難以與買酒人形成互動并形成歡樂氛圍，但是，卻可以把葡萄酒的產區故事講給大家聽，把品牌故事說與受眾。巧合的是，在當晚有一場題為《國產葡萄酒的高光時刻來了》的直播中，寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒國際聯合會主席郝林海在提到向周邊朋友推薦酒時就提出，“會向周邊的朋友推薦干型葡萄酒。所謂干，就是理論上酒中的糖分可以忽略不計了，且酒度較低，13度左右，并富含單寧、白藜蘆醇，適度飲用對心血管健康是有好處的。”

當然，任何產品的受眾不可能滿足所有年齡層的消費訴求，多元化、個性化固然是當下消費主張的特點，但是，經此一“疫”，即便對于追求時尚化的包裝、有調性的品牌宣傳語的年輕消費者而言，健康、安全、養生等，也會成為年輕人以及老年人共同的消費主張。與羅永浩團隊介紹賣品的產地、口感等常識相比，顯然，郝林海這種對干型葡萄酒通俗易懂的解讀，在突出賣點上似乎更勝一籌。

在葡萄酒的銷售直播中，即使沒有主播歡快的“硬核”段子，也可以有回歸產品本質的介紹上陣。由此，不少葡萄酒企業家、經銷商都在打造自己的直播團隊，培養自己的網紅主播，說白了，就是自己人更了解自己的產品，畢竟一場直播下來，網紅主播通常要賣20多種產品，很難對每一款產品都鉆研精細。

現在有個熱詞叫人設，人們通常說打造人設，在筆者看來，對產品也好，對品牌也罷，打造人設是個偽命題。人設不是打造出來的，而品牌形象的樹立，是通過與消費者溝通、溝通、再溝通的過程中樹立起來的。雖然直播是個新手段、新形式，但還是要不忘初心，回歸到產品的根本上來，回歸到讓消費者了解國產葡萄酒的釀造、喝酒的體驗上來。