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聯想控股旗下佳沃葡萄酒“英圖計劃”邁出重要一步。5月19日，“聯沃農業&聯想佳沃戰略合作發布會”在聯想控股公司舉行，發布會上，佳沃葡萄酒總經理孫俊、北京聯沃農業科技有限公司董事長周長國、總經理張嘉林、佳沃旗下西班牙尤金家族酒莊全球銷售總監JORGE TRUJILLO出席簽約儀式并介紹了雙方的業務及合作模式，也對雙方的合作前景做出展望。

此次合作標志著北京聯沃農業科技有限公司將作為佳沃“英圖計劃”在北京地區的戰略合作伙伴，在當地全面開展聯想佳沃全系列葡萄酒及相關產品的銷售和服務等相關業務。雙方將快速搭建起佳沃葡萄酒在北京地區的運營平臺，共同將佳沃打造為中國進口葡萄酒的領先品牌。

佳沃“英圖計劃”

合伙人再添新軍

作為聯想控股成員企業，佳沃葡萄酒自2013年11月18日跨界啟航以來，與全球7大精品酒莊強強聯手；并利用自身的業務優勢，快速進行市場和渠道布局，400多家合作伙伴遍布全國各省市；同時，佳沃葡萄酒也非常重視葡萄酒的推廣和普及，今年將在全國范圍內累計舉辦品鑒會600余場，并且越來越多地深入到地級市和縣級市，各種大師班、酒莊游、粉絲活動等精彩紛呈。

本次簽約發布會上，佳沃旗下西班牙尤金家族酒莊（SIERRACANTABRIA）全球銷售總監JORGE表示：作為一家1870年創立，五代傳承，在西班牙和全球榮獲諸多榮譽的酒莊，在合作伙伴的選擇上是非常嚴謹的。而選擇佳沃是雙方經過了多次考察和長期了解，是建立在對佳沃公司及其團隊的充分信任的基礎上，佳沃在市場的表現和優秀業績也進一步加強了雙方合作的信心，他表示酒莊一定會不遺余力地支持佳沃及其合作伙伴在中國市場的業務開拓。包括本次的中國之行，JORGE還將支持佳沃葡萄酒在華北、華南及華東地區舉辦多站的路演活動。

2015年11月18日佳沃正式發布全新的業務戰略“英圖計劃”。彼時，佳沃葡萄酒總經理孫俊在接受《華夏酒報》記者采訪時表示：在合作模式上，佳沃將與合作伙伴一起成立一家新平臺，其中合作伙伴可以通過不同數量的眾籌加盟、價值共享而成為新公司的合伙人；在業務模式上，除繼續在原有的成熟業務模式上精耕細作，同時將大力推進O2O的業務模式，三年內建成上千家線下實體店面，以線上、線下緊密結合的方式滿足消費者的需求，全面進軍葡萄酒大眾消費市場。

此次聯沃農業攜手悠雅科貿，強強聯手，作為高端農產品閉合生態服務商加入佳沃“英圖”計劃，成為佳沃又一戰略合作伙伴。

聯沃農業

為何牽手佳沃？

北京聯沃農業科技有限公司是一家典型的從IT行業起步，逐步多元化并全面轉型現代農業和食品領域的公司。依托從事聯想電腦行業客戶代理多年所積累的優秀團隊和廣泛的客戶基礎，北京聯沃自2013年開始率先與佳沃集團開展合作，歷經三年，在葡萄酒、鮮果、茶葉、鮮果制品等多個領域進行探索與發展，依托在企業端的深耕細作，已經為眾多500強企業提供優質、安全的食品整合服務。悠雅科貿發展（北京）有限公司是悠然谷農業旗下企業，悠然谷農業以現代農業基地為基礎，提供安全、可持續的高品質農產品，同時在北京市場進行了廣泛的終端覆蓋，涵蓋餐飲、酒水專賣、自營體系等多個通路。隨著佳沃葡萄酒“英圖計劃”的發布和推進，聯沃農業與悠雅科貿結合各自業務優勢，強強聯手，將在行業團購、餐飲、零售終端各通路全面發力，以更全面地為消費者提供葡萄酒產品和服務體驗。

對于此次加盟佳沃“英圖計劃”并成為佳沃葡萄酒戰略合作伙伴，張嘉林表示主要有以下幾點原因：

一是品牌優勢。佳沃集團作為聯想控股的成員企業，依托聯想集團的綜合實力，在品牌推廣、管理運營等方面都有著很好的優勢與經驗，具備好的品牌信譽和影響力，是可以為消費者所信賴的品牌。

二是產品優勢。佳沃的每一款葡萄酒均為精選優品，并已經得到了業界和市場的認可，合作的七大國際酒莊皆為全球知名產區精品酒莊，全部產品均為國際權威大賽獲獎產品及得到全球權威酒評人高分，是完全能夠讓消費者信賴的產品。

三是業務模式。佳沃葡萄酒所推出的“英圖計劃”正是與讓所有加盟者能夠有效地進行資源共享和價值分享，獲得更大的收益和發展空間，也能讓聯沃農業的業務優勢得以充分發揮。多年在IT的業務發展和積累，聯沃農業積累了大量的優質客戶資源和渠道資源。而聯手悠雅科貿，又大大加強了聯沃農業在葡萄酒領域多通路的覆蓋能力和對提高客戶體驗服務的能力。

四是業務愿景。“出自聯想，必為精品”“像推動電腦的普及一樣推動葡萄酒在中國的普及”，佳沃葡萄酒這樣的理念與聯沃農業為消費者提供高品質農產品，提高消費者生活品質的理念不謀而合。基于這樣的基礎，雙方的合作發展前景非常值得期待。

據悉，近期佳沃還將與各區域戰略合作伙伴聯手，在全國范圍內開展“尋找中國合伙人”的大型招商活動。不難看出，佳沃葡萄酒將攜手眾多“英圖計劃”合作伙伴，以線上、線下緊密結合的方式滿足消費者需求，為用戶提供全面的葡萄酒服務方案，也體現了佳沃全面進軍葡萄酒大眾消費市場的決心。

眾商加盟，

佳沃“英圖”憑什么？

孫俊表示，“英圖計劃”對于眾籌加盟有一套完善的管理機制，佳沃將對加盟者的資質進行嚴格審核。通過審核后，將進行店面選址、簽訂協議并按統一標準裝修、店面管理運營考核、培訓及推廣營銷等多維度的支持；同時提供激勵計劃，保證加盟者權益。

而對于佳沃葡萄酒僅引進了全球七大酒莊，那么如何在現有基礎上做大做強，形成規模化優勢成為擺在孫俊面前的一個課題。

“英圖計劃”目前已經在全國擁有400多家合作伙伴，據孫俊介紹，佳沃葡萄酒重點要打造一個與眾不同的O2O模式。未來，消費者可以在線上通過APP、網站等下單，佳沃訂單處理中心會將所有的訂單傳遞給全國的1000家門店。值得一提的是，為了更好地服務消費者，佳沃葡萄酒可以派店面認證品酒師為消費者提供上門品鑒服務。

在每一家門店，佳沃葡萄酒會設置吧臺、品鑒區、陳列區、背景墻等六大功能區。與其他葡萄酒門店不同，佳沃葡萄酒門店將提供分杯銷售、免費試飲、體驗式培訓、現場侍酒服務、線上下單線下配送、線上互動交流等功能全面滿足用戶的體驗需求，為用戶提供全面的葡萄酒服務方案，真正成為每一個消費者身邊的“選酒專家”。

以現場侍酒服務為例，佳沃葡萄酒甚至為定制酒客戶提供上門侍酒服務。“比如有新人結婚，想用100瓶酒，我們可以在主標上面做特別的婚紗定制版，店面侍酒師為其提供上門侍酒服務。”孫俊說。

此外，孫俊表示與傳統的店面不同，佳沃葡萄酒的店面將有4個店員。其中有一個店員坐在里面，其他三個店員走出去，變成行商，覆蓋這個店周邊的團購客戶、企業客戶，所以我們認為，首先它不是一個簡單的坐商，等著人上門。

據孫俊透露，未來佳沃葡萄酒將加速發展，不排除采取海外并購等方式擴大旗下葡萄酒的規模和數量。同時，佳沃葡萄酒也不會走多元化的路子，將會繼續堅持聚焦葡萄酒，做全球專業的葡萄酒運營商。