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　　樂爺啤酒：演繹玩樂人生

　　【發生現場】四川省成都市

　　【看商】廣州樂慕凱貿易有限公司銷售經理　馮云

　　【看商情況】廣州樂慕凱貿易有限公司是樂爺啤酒在國內的獨家代理公司，專注于拓展中國市場，全面負責樂爺啤酒在中國市場的生產、推廣以及銷售。

　　【市場行為】樂爺啤酒的英文名字叫Lucky Buddha Beer，從2005年品牌在澳大利亞創立開始，這十年的時光，已經暢銷美國、英國、加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、南非、俄羅斯、巴西等市場。無論線上還是線下，樂爺啤酒都有強大的銷售渠道，僅僅在美國，樂爺啤酒的銷售商就有十幾家之多。

　　【觀看體會】從觸感、花雕玻璃瓶，到佛陀愉悅的大笑使人心情改變，再到發現自然而清爽的味道，所有的體驗都是從樂爺啤酒開始。生產商意在將樂爺寬容、和善、智慧、幽默、快樂的精神向世界傳遞，讓每一個人都能夠收獲福、祿、壽、喜的人生。樂爺啤酒瓶是大肚彌勒佛真實的原型，人們認為其是約1000多年前居住在中國寺廟的禪宗和尚。許多寺廟、餐廳、護身符以及公司里都有他的形象，他也被當作是餐廳老板、占卜者和調酒師的守護神。當飲食或飲酒過度時，大家時常會開玩笑說，這是受到了大肚彌勒佛的影響。

　　【操作心得】樂爺啤酒是一款充滿亞洲風情的拉格啤酒，采用傳統的釀造工藝與現代創新技術結合釀造而成，這款啤酒屬于一款比較時尚的產品，非常適合80后、90后這類消費群體。隨著進口啤酒市場的逐年增量和進口酒關稅的調整，近年來，除德國啤酒在國內市場表現搶眼外，來自澳大利亞、美國等啤酒品牌競相進入國內市場，樂爺啤酒致力于打造吃、喝、玩、樂多元消費文化的年輕品牌。同時，樂爺啤酒富有冒險精神，追求極致生活體驗，演繹不一樣的玩樂人生。
 

　　貝爾萊格拉西諾干紅葡萄酒：運用大數據分析

　　【發生現場】北京市

　　【看商】新良酒業商貿公司銷售經理　張鑫

　　【看商情況】新良酒業商貿公司自創立以來，始終本著“以誠信為本、質量第一、信譽第一、為顧客贏得利益，為社會創造需求”的經營理念，順應進口酒消費新趨勢，線上、線下同時發力，進行銷售渠道的完善、升級、再造。

　　【市場行為】貝爾萊格拉西諾干紅葡萄酒產自成立于1973年的貝爾萊酒莊，莊園內葡萄藤皆為老藤，從葡萄的采摘到裝瓶嚴格把控，出產的葡萄酒口感濃郁、酒體豐滿。貝爾萊酒莊擁有20公頃葡萄酒，葡萄園里85%種植西班牙旗艦性葡萄品種——丹魄（Tempranillo）。貝爾萊酒窖里擁有29，000個橡木桶，每年要采購3000個新橡木桶，平均每個橡木桶使用年限僅4年。

　　【觀看體會】時下，隨著國內消費者品鑒知識的豐富和進口酒市場的日趨規范，進口葡萄酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中，而品牌化分為兩塊——一是大的商業品牌，另一是小的特色酒莊。新良酒業商貿公司正是看中了西班牙里奧哈產區得天獨厚的葡萄種植以及頂級葡萄酒釀制環境，推行品牌化的運作模式。同時，新良酒業商貿公司成立了經驗豐富的運營團隊，構建了精細化渠道網絡，通過對進口葡萄酒的專注營銷，獲得了市場的增長與發展。

　　【操作心得】里奧哈作為西班牙領先的優質法定葡萄酒原產地，在2015年葡萄酒銷售量再次刷新紀錄，總銷量達到3.88億瓶。里奧哈一直保持著在西班牙高品質葡萄酒市場上的領先地位。以前大部分消費者對進口葡萄酒的了解只是局限在法國，近些年，一些來自意大利、西班牙等國家的葡萄酒不斷被消費者熟知。新良酒業商貿公司運用大數據對進口酒市場進行監測、調查，使得企業的決策更準確。另外，新良酒業通過收集渠道網絡的銷售數據，進行營銷環節的分析和戰略的制定，并采取行之有效的方式與競爭對手抗衡。對于消費環節，新良酒業亦通過數據分析，進行產品的定位和品牌推廣，制定更合理的價格。