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2018年，你買到茅臺酒的機(jī)會加大了一點(diǎn)點(diǎn)。

11月6日，貴州茅臺(600519.SH)發(fā)布《關(guān)于2018 年度茅臺酒銷售計劃的公告》稱，經(jīng)初步研究，本公司2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上。上述2018年度茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃，存在不確定性因素，敬請投資者予以關(guān)注。

雖然機(jī)會加大了，但加大的機(jī)會并不多。2017年，茅臺酒的計劃銷量2.68 萬噸左右。也就意味著，明年，茅臺公司只多投放1000余噸，并無太過明顯的投放量增長。

不過，《公告》中“以上”兩個字，給了2018年的茅臺酒投放增加了彈性空間。所以，2018年的茅臺，可以理解為投放量不低于2.8萬噸，這種表述方式與茅臺領(lǐng)導(dǎo)人今年面對市場價格瘋漲的語氣，幾乎一致。

所以，茅臺明年還要繼續(xù)“增量穩(wěn)價”?

總計劃增加，但增幅不大

茅臺酒銷量一直在遞增。從2016年2.29萬噸，到2017年的2.68萬噸，再到2018年的2.8萬噸以上。三年來，茅臺酒的市場投放一直保持“小步慢走”增速，其中，2016年到2017年提速較大。

這與茅臺公司2017年執(zhí)行的政策相吻合。在去年底的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳提出，2017年茅臺的保障量是2.68萬噸，還說“茅臺不會急功近利、跟風(fēng)漲價”，并嚴(yán)肅宣布，“所有人都不能幻想茅臺再回到2000多的暴利時代”。

“增量穩(wěn)價”是2017年茅臺的主旋律。為此，茅臺公司懲罰經(jīng)銷商抬高終端價行為，劃定了“一批價1199元，零售價1299元”的紅線，在“雙節(jié)”期間加大投放量，啟動茅臺云商線上銷售等，硬生生讓“高燒不退”茅臺酒，逐漸降了溫。

在茅臺所有的政策中，提高市場供給，加大市場投放量，無疑是最明智、最有效的一項選擇。茅臺也是這樣，“雙節(jié)”期間加大投放，那一段時間價格企穩(wěn)效果最好，甚至部分地區(qū)一批價都在回落。

不過，10月下旬之后，茅臺酒漲勢再起，多地再現(xiàn)8月份的“斷貨”現(xiàn)象。在這一時機(jī)下，繼續(xù)堅定“穩(wěn)價”政策的茅臺，一反常態(tài)把明年計劃量透露出來，明顯是為了應(yīng)對市場狀況，打出了一發(fā)冷卻炒家的子彈。

李保芳在6日舉行的海外經(jīng)銷商大會也透露，明年的總體計劃會有所增加，但增幅不會太大。值得關(guān)注的是，這2.8萬噸+看上去確實(shí)比2017年增加得不多，但有一個事實(shí)不該忽略。

茅臺在原有的計劃銷量之外，通常會有其他計劃外的發(fā)貨渠道，也就是說，最后體現(xiàn)在市場上的量，會比這公布的2.8萬噸+還要多一些，但也不會太多。

茅臺出廠價會不會上漲?

自2016年以來，茅臺已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，步入了一個新的上升發(fā)展周期。最新的貴州茅臺三季報顯示，公司各項營銷指標(biāo)均在行業(yè)前列，甚至遙遙領(lǐng)先。

茅臺高增長的背后，是市場存在更驚人的“渴望”。貨源緊張、批價終端價不斷飛天，供需矛盾凸顯的賣方市場，讓茅臺的風(fēng)頭無人能及。但茅臺顯然是不滿意這種“市場失控”的，雖然它可以給茅臺公司帶來很大利益。

這不符合茅臺公司本輪行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的宗旨。在去年底茅臺回答怎么向市場轉(zhuǎn)型，李保芳表示，這是因為茅臺集團(tuán)給予了營銷工作空前的重視，把營銷作為一個系統(tǒng)工程來抓，“最大的亮點(diǎn)是對市場的預(yù)測和把控能力上了一個臺階，不再被動等待市場結(jié)果，而是提前分析，精確預(yù)判，營銷政策圍繞市場走，不能讓營銷政策隨著價格波動朝令夕改”。

此前，茅臺營銷政策確實(shí)在隨價格波動。當(dāng)時，茅臺還未走出行業(yè)調(diào)整，茅臺酒一直受制于庫存增加、價格不穩(wěn)、經(jīng)銷商不賺錢的壓力，茅臺很被動。

現(xiàn)在則是另一種形勢的“被動”。茅臺雖然市場向好，但過快、不受控制的價格增長，會導(dǎo)致茅臺招致政治壓力、社會輿論壓力。

這兩種壓力，茅臺都不想承受。

所以，2018年，茅臺公司還是會充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，以貨源滿足市場需求，在“穩(wěn)價”之戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)，在市場中加速一騎絕塵。

從增幅較小的茅臺酒投放量上，我們還看不到茅臺明年執(zhí)行什么政策。但有個事可以看到，按照今年的形勢，2.8萬噸的茅臺酒，滿足不了市場供應(yīng)。

屆時，茅臺酒價或?qū)⒃俅沃販亟衲觑w漲的趨勢?

也許，茅臺會考慮一些其他的策略，最大的策略莫過于提高出廠價。2012年1月1日，茅臺將出廠價提高33%，為819元，這一價格一直維持到今天，2017年，茅臺在各種“利誘”下，堅持不提高出廠價，不過，茅臺領(lǐng)導(dǎo)人在說的時候，是將“不提高出廠價”定在2017年。

2018年，調(diào)整效果最好、資源整合能力最強(qiáng)的茅臺還會選擇不漲出廠價?這很難說，一旦漲價，那必將對中國白酒行業(yè)影響深遠(yuǎn)，包括對那些硬著頭皮漲價的酒企和選擇不漲價的酒企。