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在搶奪用戶流量的時代背景下，需求、技術、平臺的快速革新大大提升了內容產出的難度。與此同時，在互聯網浪潮的瘋狂沖擊下，導致信息流和用戶群嚴重碎片化，也徹底改變了酒企的傳統媒體傳播方式。大事件、大流量成為任務關鍵詞，而自傳播、自體驗則變成了核心目標。

高端酒市場、封藏大典、自媒體傳播作為酒業備受熱議的三大熱門領域，順應時代環境變化，其本質正伴隨著酒企相互碰撞產生的巨大能量，發展新趨勢明顯。這將是未來酒企玩轉三個核心領域的新路徑，同時也是用戶引流的新考驗。

高端酒市場：品牌搶位將加速“一超多強”格局形成

高端白酒市場的普及程度，在茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等強勢品牌的推動下，市場化程度和用戶認知度都非常高。傳統名酒憑借多年積累的品牌影響和社會口碑，外加歷史文化的沉淀，配合集中優勢資源的營銷運作，長期活躍在高端白酒市場金字塔塔尖的位置。在高端白酒遭遇寒冬期還未開始回暖之前，茅五兩強一直是行業的風向標，飛天茅臺、水晶五糧液的高端價值感在國民心中有著難以撼動的地位，基本將需求和必選畫上了等號。

鐵打的酒業，流水的酒企，今時不同往日。白酒市場的回暖帶來了一股強勁的漲價潮，在消費升級的烘托下，全面加劇了高端白酒市場搶位競爭。洋河集團整合行業諸多稀缺資源，以“新國酒”卡位推出手工班高端產品，謀求高端市場快速成長；國窖1573加碼高端屬性布局，在全國各地落地七星盛宴創造極致的高端體驗，鞏固用戶認知；汾酒集團借助差異化策略尋找高端突破口，立足“國際化”路線主推青花汾，一番精耕細作收獲頗豐。此外，2017年郎酒集中優勢資源，以“中國兩大醬香品牌之一”的比附定位，主推青花郎闖入高端市場。

客觀地說，這是高端白酒市場在行業回暖背景下擴容的前奏，在今后2～3年內老牌名酒和新晉名酒都將加速高端市場搶奪，而行業淘汰賽也由此開始。那么，從當前國內酒業環境和各大酒企的綜合實力對比分析，未來高端白酒市場將形成“1+N”的市場格局，一超引領，多強并存，這是行業發展必然。其他酒企的核心任務是如何在激烈的搶位戰中，在高端市場站穩腳跟。

封藏大典IP：酒企搶勢將加快“一輕四重”模式共享

不得不說，封藏大典已經成為酒業流行詞，是整個酒業的流量點，也是很多酒企的引爆點。之所以封藏大典會越來越受重視，主要有三個驅動因素：

其一，它是酒企溝通行業、媒體、供應商、消費者等所有利益關聯方的橋梁；

其二，它是酒企集中資源強勢引流，從而創造銷售最佳時機的窗口；

其三，它是展現酒企酒文化、品牌實力、企業實力制造傳播轟動效應的載體。

對酒企而言，一年一度的封藏大典可以很好地實現三大任務，既是向政府交成績的匯報，也是向行業要流量的市場推廣，更是向企業內部強化歸屬感的榮譽慶典。實力雄厚的酒企在巨大的廣告投入之外，也不惜重金將封藏大典打造成企業專屬IP，成為贏得社會各界關注的榜樣。而對于中小酒企而言，沒有足夠的資金進行廣告投入，做好封藏大典就是集中人力物力財力的公關傳播事件。

封藏大典產生之初，本質上是刺激銷售的營銷噱頭，整場活動所有環節和邀請重量級嘉賓的鋪墊，最終就是為了達成銷售任務指標。

時至今日，隨著封藏大典變成了自帶流量的大IP，現場參觀品鑒、線上直播互動等內容逐漸豐富，后續傳播投入也明顯增多。互聯網時代，酒企也逐漸轉向從用戶思維出發，不斷優化封藏大典的所有環節內容，借此制造一招制勝的傳播聲勢。在大量資源匹配下，銷售已經不再是核心，目的也逐漸多樣化。

酒企竟相搶勢的驅動下，封藏大典呈現出“一輕四重”的趨勢：

一、輕銷售，不再核心突出銷售，更注重長遠，銷售變成隱形第一；

二、重投入，酒企更愿意將人力、物力、財力集中使用，力求做出轟動效果；

三、重儀式，注重融入本地特色酒文化，形成酒企業專屬的儀式宣導；

四、重體驗，既要做好線上傳播造勢的互動，也要做好活動現場產品品鑒、廠區參觀等軟性體驗，未來可能會變成以酒為中心延展的五官盛宴。這將會是封藏大典的共享模式，活動環節都將歸于趨同，活動內容將成社群圈層吸粉的利器，傳播資源將成關鍵。

自媒體傳播：內容搶點將加劇“一刷三力”創意輸出

毋庸置疑，自媒體是當前用戶最活躍、流量最集中的平臺，也是傳播最熱門的橋梁。無論是一二線城市消費者，還是三四線城市消費者，都呈現出了典型的社交媒體使用習慣。微信8.89億月活躍用戶，1000萬個公眾號，微博用戶3.76億月活躍用戶，也是目前所有企業最常使用的用戶連接器。此外，自媒體技術革新快，創意內容呈現方式多，也是吸引流量的最佳入口。視頻、圖文、體驗互動、小程序、AI技術等，都能集中在自媒體使用，極大地豐富了用戶參與性，為品牌傳播創造了更多可能。

事實上，很多酒企已經在自媒體上發力，持續輸出關聯內容。但大多數企業的自媒體傳播相對單一，且不成體系，內容也沒有章法，多數都是非常零散地應和。

隨著酒企在社交媒體傳播搶點的熱度越發高漲，自媒體內容將越來越專業化、體系化、持續化，同時在創意上將更加聚焦“一刷三力”的組合結構。

第一，網絡信息更新太快，酒企要刷存在感，保證品牌曝光度，讓用戶持續看到。

第二，酒企要利用好用戶的理性消費和購買心理安全感需求，做好品牌力傳播，輸出專家背書、產地獨有、熱銷等品牌信任狀，以產品買點打動消費者。

第三，要挖掘酒企產地、產品、產業的核心競爭力，通過創意素材讓用戶認知，產生系統了解。

第四，要圍繞產品品牌定位、價格體系、目標人群，突出產品本身的內涵和附加價值，傳播與目標人群對等的品味，從而形成購買關聯。

換而言之，未來酒企的自媒體運作，將以全方位的穿透力，做到在信息流中脫穎而出，才能在競爭中脫穎而出，鞏固用戶關注熱度。

流量已經變成了全民追逐的大戲，也變成企業營銷的靶心。如何適應快速變化產生的新趨勢，酒企既要擺脫傳統思維的束縛，也要理性看待新興事物的本質。酒企要善于抓住用戶關注的價值點，輸出酒企的創新點，以平臺創造流量入口，以傳播制造便捷購買端口，形成傳播銷售閉環，從而助力目標達成。