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距中國千商大會·岳塘酒業峰會的開幕只剩十天時間，千商話題越來越熱。8月27日，《華夏酒報》記者采訪了北京正一堂戰略咨詢機構常務副總邵伶俐，對即將到來的以“豹”變引領未來為主題的千商分論壇進行了了解。

作為千商分論壇承辦單位之一的北京正一堂營銷咨詢有限公司，在行業內頗具影響力。談到如今酒業的發展問題，邵伶俐告訴記者，現在酒業發展主要呈現集中化和百家齊放的特點，一邊向名優白酒集中，另一方面濃香、醬香、清香、兼香型等多種香型群雄并起、瓊英薈萃，行業發展復雜且矛盾。

邵伶俐認為，看目前行業的發展，最主要是看主體企業、看產區、看產業集中度和新力量的崛起，這些內容都是極為主要的。而談及千商大會的內容，邵伶俐表示，千商大會也正是要將行業發展的矛盾性告知經銷商，給予經銷商更好的指導，應該向哪個方向去發展，讓企業了解行業發展趨勢是什么，知道哪些地方應該改變，在每一次會議后，讓廠、商明白他們提供的產品、給予的服務應該體現什么樣的價值，這是千商大會應該有的作用，作為行業思想盛宴應具有一種促進行業發展的使命感。

“千商大會是站在行業前沿，給經銷商以行業的思想引導和刺激，而豹變是經銷商最為有利的資源，通過千商大會，集中協會、咨詢公司等的最大承載力量促進經銷商的發展，這實際上是對中國酒業的一次大的許諾，希望通過經銷商的改變來促進酒業的發展，這對酒業的文化、酒業的未來、酒業的平衡發展具有重大意義。”邵伶俐這樣說道。

而談到為何要以“豹”變引領未來為主題時，邵伶俐向《華夏酒報》記者介紹到：豹變是時代使然，目前市場競爭激烈，每家企業各有優勢各盡其能，更各有獨特的品牌文化，包括經銷商，他們聚集在一起形成了非常激烈的競爭。中國酒業從濃香的集中到醬香的崛起，清香、兼香企業也在重新煥發活力，行業的復雜性進一步提升，經銷商開始在自己的運營端遭遇困難，而互聯網、新的社群、新的商業渠道的不斷出現亦加重了這種困難度，中心化變革，過去中心的概念已經不適宜現在的發展，如何操作新的分中心、把分中心集中在一起都是極為困難的。

另外，廠商之間的均衡也被打破，現在是品種時代，最有力的超級品種獲得發展，新的時代畢竟帶來新的發展。在這個時代，經銷商就應該像豹一樣，具備豹的速度和像豹的花紋那樣變化，由開始的“丑陋”向“雄健而美麗”成長。過去大多經銷商在展現中不夠堅決，在實際操作中，經銷商需要以豹的速度、豹的精神包括對豹復雜紋理的感知抓住時代的改變。

邵伶俐也向《華夏酒報》記者介紹了他將在本次分論壇上分享的大體內容，主要講經銷商如何實現豹變。

第一點，業內人士要更加嚴格的認識中國酒業的機會和風險，了解最新發展，理性且正確的認知，這一點是非常重要的；第二點，未來什么樣的經銷商具有營業機會和抗風險能力，什么樣的經銷商具備解決跟上游廠家對話權的問題、話語權的問題；第三點，經銷商如何開辟新的未來，在中國這個品類集中且百花齊放的時代，除了頭部外，如何形成新的個性化優勢，因為現在來看行業處在矛盾中，既是講集中化又講分差化，又在講新力量的崛起。

邵伶俐借用一句話來說明：中國人民的美好生活不是美好在幾個品牌上，而是美好在行業的創造力上，最主要還是產品的優質性和對品牌文化的建設與理解，在這個基礎上建立新的消費習慣，這是行業發展的重點。好的消費習慣并不是由幾家大企業建立起來的，而是由整個行業共同努力，實際上這就給了其他企業一些大的機會，可以看到很多新的品牌、新的酒廠的優質產品，這實際上也包含了經銷商的驅動。

邵伶俐強調：在酒行業里，廠家就是三四十個以內的強勢優質廠家，而經銷商可能有四萬個，甚至更多，在這種情況下，經銷商需要從過去的被動接受到主動改變來迎接大時代。廠家的數量是有限的，而經銷商的數量是龐大的，市場的基礎和消費者末端渠道是無限的，經銷商如何去迎接無限個增長可能性和更多的增值力量，都是非常關鍵的問題。

那么，這些問題的答案在哪里呢？中國千商大會·岳塘酒業峰會將為參會企業提供詳盡的答案，期待各位的參與！