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4月25日，青島啤酒開啟青啤直播夜活動，總計85萬人次進行了觀看。

4月19日，景芝以“為春天干杯”為主題的全網(wǎng)購物節(jié)在天貓、京東、蘇寧、拼多多四個景芝官方旗艦店同時開啟，持續(xù)11小時的直播開啟萬瓶美酒大放送。

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疫情之下，不管是登陸多個電商平臺，還是玩起直播，線上推廣和銷售是酒業(yè)當(dāng)下的“黃金”渠道。在這一波線上熱持續(xù)發(fā)酵過程中，這么多酒水企業(yè)誰能真正有所收獲?

01

扶持電商，快速恢復(fù)元氣

近期，在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上，商務(wù)部電子商務(wù)副司長蔡裕東指出：“根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模和去年基本持平，實物商品網(wǎng)上零售額增加了5.9%，這說明網(wǎng)絡(luò)零售對消費的促進作用進一步提升。”

商務(wù)部積極活躍消費市場，將指導(dǎo)各地因地制宜地開展一系列網(wǎng)絡(luò)促銷活動。4月28日，由商務(wù)部、工信部、國家郵政局、中國消費者協(xié)會舉辦的“雙品網(wǎng)購節(jié)”開幕，持續(xù)到5月10日。這次活動，參加的平臺及企業(yè)超過109家，除了綜合電商外，垂直電商與服務(wù)類電商都積極地參與，努力把質(zhì)優(yōu)、物美的商品和服務(wù)推送給廣大消費者。

蔡裕東介紹，此次活動還有餐飲、旅游電商積極參加，就是讓這些受疫情影響嚴(yán)重的商戶能夠盡快恢復(fù)元氣。同時也把外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)納入到這次活動中。

除中央政府外，地方政府也給予了電商極大的支持。4月，四川省發(fā)布了全國首個省級直播電商規(guī)劃。按照計劃，四川將在2022年實現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元，帶動產(chǎn)值1000億元，計劃提到要重點聚焦“直播電商+特色產(chǎn)業(yè)”，該特色產(chǎn)業(yè)中就包括川酒。

那么，電商在此次疫情中為酒水的銷售帶來多大影響?據(jù)阿里早先披露的數(shù)據(jù)顯示，1～2月，白酒線上銷售額20.39億元，同比增長58.41%，均價402.26元，同比增長66.86%。“茅五”領(lǐng)跑高端白酒價格持續(xù)上漲，其中茅臺銷售額3.51億元，同比增長144.60%;五糧液銷售額2.52億元，同比增長57.69%。3～4月，據(jù)1919酒類直供數(shù)據(jù)顯示，消費數(shù)額呈上升趨勢，4月較2月上升220%，較3月環(huán)比上升近60%。

酒仙網(wǎng)高級副總裁李書凱近日表示：“線上渠道優(yōu)勢不可逆轉(zhuǎn)，未來三到五年，酒類線上零售份額將會提升5～10個百分點。”

02

運營電商，多種招數(shù)頻出

3月28日，茅臺正式與京東簽署2020年貴州茅臺酒經(jīng)銷合同，自此國內(nèi)天貓、蘇寧易購、京東三大綜合電商巨頭都可售賣飛天茅臺。

京東同蘇寧一樣，為購買設(shè)置了門檻，購買者僅限京東正式PLUS會員，每個會員每次限購2瓶，月度最多可購買5瓶。從4月1日起兩天內(nèi)，累計有100萬人參與了搶購。至4月26日，1499元/瓶的53度飛天茅臺再次上架，快速售光，截至搶購開啟的前一秒，仍有223559人進行了搶購預(yù)約。

有分析人士表示：“茅臺與綜合電商的合作，在保證1499元/瓶定價利潤的同時，更能借助電商的數(shù)字化能力，收集、分析消費者數(shù)據(jù)，為生產(chǎn)與銷售提供數(shù)字依據(jù)。”

4月27日，五糧濃香官方旗艦店正式上線天貓、京東平臺，由企業(yè)把控的品牌店鋪將起著定價、樹立品牌線上形象的作用。除了五糧濃香官方旗艦店之外，五糧液云平臺小程序已在3月上線，雙管齊下，全國1600余家專賣店全面開啟線上服務(wù)，加快了線上、線下渠道的融合共進。同時，在電商平臺的背后，五糧液公司對數(shù)字化的布局已逐步完善，利用大數(shù)據(jù)、云計算進行的上游供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、管理以及營銷的全方位變革也以連通的方式哺育著線上與線下平臺。

除綜合電商平臺外，酒水垂直電商在疫情之下也做出調(diào)整，引領(lǐng)新的發(fā)展。2～3月，1919酒類直供收購重組丹露，發(fā)布2020年重磅招聘，并進行了業(yè)務(wù)調(diào)整。在新框架中，自營平臺運營公司負責(zé)1919丹露平臺與1919吃喝APP兩項線上業(yè)務(wù)，將實現(xiàn)B2B、B2C合力，從流通環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)兩方面解決上下游問題，促進轉(zhuǎn)型升級。

另一家酒類垂直電商平臺近日也有了動作，4月23日，品尚匯分別簽約郎酒與習(xí)酒，成為郎酒電子商務(wù)渠道經(jīng)銷商和習(xí)酒互聯(lián)網(wǎng)渠道經(jīng)銷商，向全品類全渠道運營邁出一步。

03

持續(xù)升級，云端推廣+銷售

有專家描述酒水線上銷售時曾表示：酒類線上銷售和營銷體系建設(shè)滯后，當(dāng)線下市場被封鎖后，線上渠道能發(fā)聲的較少。

受此次疫情影響，不少企業(yè)都在嘗試線上渠道發(fā)聲，樂晴智庫指出：“直播電商有著典型私域流量的特征，隨著公域流量價格上升、流量越來越集中在大的品牌商手中，中小廠商需要低成本維護用戶的渠道，直播電商是非常有效的方式。”

4月16日，郎酒在抖音發(fā)起“我和美食去奔現(xiàn)”話題活動，到4月26日，該話題已有3億播放量。早在2月17日至24日，郎酒發(fā)起的“云約酒”活動，在8天的時間里共吸引300萬人次網(wǎng)上約酒。

4月19日，景芝以“為春天干杯”為主題的全網(wǎng)購物節(jié)在天貓、京東、蘇寧、拼多多4個景芝官方旗艦店同時開啟，持續(xù)11小時的直播開啟萬瓶美酒大放送。

4月25日，青島啤酒在開啟青啤直播夜活動，總計85萬人次進行了觀看。

川酒集團早在2月中旬就開始線上直播，曝光率逐漸升高。川酒集團副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)董事長李高和表示：“疫情前線上銷售占整體銷售的2%～3%，在疫情后，電商等線上渠道銷售占比會緩慢提升到15%左右，這是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。”值得一提的是，川酒正在利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型快速增長，除了擁有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)外，其電商基因與政策利好也將更進一步促進川酒的線上發(fā)展。

阿里最新數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，五糧液、瀘州老窖等川酒紛紛走入直播間，8成頭部川酒在天貓旗艦店開通淘寶直播。川酒增速高于總體水平，4月酒類商家直播成交占比全國第一。在417淘寶直播吃貨節(jié)中，酒類直播總體成交漲幅超2倍，直播場次環(huán)比增長近3倍。

對于新電商時代，卓鵬戰(zhàn)略表示：“線上、線下的流量成本和運營成本已失去剪刀差，兩者各自不可替代的特點被放大，線上線下高度融合，相互助力，從‘流量’到‘留量’，從單純電商平臺到‘人人即終端’的泛電商平臺，線上全觸電、線下全渠道的全域新零售模式將普及開來。”