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今年的618對(duì)消費(fèi)者來說多多少少有點(diǎn)特殊，線上電商平臺(tái)的火爆程度進(jìn)一步印證了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，截至6月18日24點(diǎn)，京東、天貓累計(jì)下單金額分別為2692億元、6982億元，兩大龍頭電商均創(chuàng)新紀(jì)錄。

本次618購物節(jié)，共吸引來自全國32.1萬個(gè)品牌商參與，599.4萬個(gè)活躍店鋪，共為消費(fèi)者投入了1.4億件商品。其中，白酒消費(fèi)天貓平臺(tái)200多個(gè)酒類品牌成交量超過去年雙11，60多個(gè)單品成交過萬件，白酒銷量超過180萬瓶。

京東大數(shù)據(jù)顯示，酒類市場(chǎng)開場(chǎng)僅一分鐘就實(shí)現(xiàn)了成交金額破億，中高端白酒成交額同比增長超400%。

中高端白酒成交額同比增長超400%

數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，全國網(wǎng)上零售額40176億元，同比增長4.5%，比1~4月提高了2.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額33739億元，增長11.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.3%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類和用類商品分別增長37.0%和14.9%。

在剛剛過去的618購物節(jié)上，6月18日當(dāng)天，京東超市酒業(yè)板塊開場(chǎng)僅1分鐘，成交金額就突破億元，前5分鐘，中高端白酒的成交額便達(dá)到了2019年同期的10倍，在酒類品牌銷售前5名中，白酒占據(jù)4家，分別是茅臺(tái)、五糧液、汾酒和瀘州老窖。數(shù)據(jù)顯示，中高端白酒成交額同比增長超400%，高端酒呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)勢(shì)能。

在白酒品牌中，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖等中高端品牌成為大贏家。其中，茅臺(tái)作為白酒市場(chǎng)銷售量第一的品牌，成交金額同比增長超300%。針對(duì)今年疫情，茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖、郎酒、舍得等眾多高端白酒品牌緊盯618全民購物節(jié)。今年3月28日，疫情剛剛穩(wěn)定，京東與貴州茅臺(tái)達(dá)成合作，消費(fèi)者將能在京東購買到正宗、放心的貴州茅臺(tái)酒。3月31日，京東正式開啟平價(jià)茅臺(tái)預(yù)約搶購活動(dòng)，每月20多萬人獲益。

茅臺(tái)布局電商并非一時(shí)心血來潮，早在去年7月，茅臺(tái)集團(tuán)就發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商公開招商公告，擬選定3家服務(wù)商，供貨量按排名分別為170噸、130噸、100噸。在2019年9月20號(hào)，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)顯示，天貓超市以及蘇寧易購兩大電商巨頭都正式入選。隨著今年3月28日茅臺(tái)與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，第三家服務(wù)商正式落戶京東，開啟了新的銷售渠道，讓茅臺(tái)酒更好地走進(jìn)千家萬戶，進(jìn)一步展示茅臺(tái)的品質(zhì)、品牌和文化，為高端酒新營銷做一次有益的嘗試。

無獨(dú)有偶，五糧液作為白酒的龍頭企業(yè)，在電商嘗試等方面走在行業(yè)的前沿。早在2014年6月，京東與五糧液正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，并成為首家與五糧液集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作的電商平臺(tái)。自合作以來，五糧液始終穩(wěn)居京東酒類銷售前列，成為京東首個(gè)年銷售額破10億元的白酒品牌。

與此同時(shí)，在數(shù)據(jù)方面，京東憑借海量零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)培育、品牌推廣、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)等方面為五糧液品牌建立持續(xù)、全面、深化共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)智慧營銷;技術(shù)方面，京東將以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為五糧液構(gòu)建面向消費(fèi)者的智慧供應(yīng)鏈。此外，雙方還在品牌及信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)共享、倉儲(chǔ)物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等方面展開深度的創(chuàng)新合作。

汾酒作為清香型白酒的龍頭老大，在2019年年底的中華老字號(hào)振興·汾酒發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上與京東超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，定下了3年內(nèi)銷售平均增幅不低于50%的目標(biāo)。同時(shí)，2020年汾酒依托京東超市豐富的商品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，通過京東企業(yè)購、7 Fresh、京東到家等渠道可快速觸達(dá)企業(yè)和個(gè)人用戶，并服務(wù)全國百萬家中小門店，更依托自建的地勤團(tuán)隊(duì)和雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務(wù)和數(shù)據(jù)支持，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中能夠快速、完整地到達(dá)消費(fèi)者手中。

瀘州老窖、郎酒、舍得、習(xí)酒、洋河等白酒企業(yè)紛紛與阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用基本覆蓋全國各個(gè)市縣，在全國建立的倉庫超過700多個(gè)，13萬多配送員工的京東物流業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為高端白酒尋找新的營銷渠道，為消費(fèi)升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

積極推進(jìn)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等應(yīng)用于酒業(yè)

高端白酒的銷售渠道除了傳統(tǒng)渠道之外，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者精準(zhǔn)化、新產(chǎn)品推廣和傳播等方面進(jìn)一步凸顯。

今年，尤其是在新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響下，線上短視頻、直播流量價(jià)值更加凸顯，抖音、快手等流量平臺(tái)積極參與今年的618購物節(jié)。

在直播成為重要流量入口的當(dāng)下，電商平臺(tái)紛紛擴(kuò)大直播版塊，電商平臺(tái)的內(nèi)容化和內(nèi)容平臺(tái)的電商化不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，正在打破原有電商平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)上下游關(guān)系，加劇了平臺(tái)間的優(yōu)化。

與電商合作，郎酒可謂收獲滿滿。早在3年前，郎酒與京東簽下3年20億元的銷售目標(biāo)，通過與京東Y事業(yè)部、京東云合作，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向全渠道的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，為消費(fèi)者提供高效的購物體驗(yàn)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方共贏的零售智能化商業(yè)模式。

與此同時(shí)，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、用戶畫像、市場(chǎng)培育、產(chǎn)品定位、競(jìng)品分析等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。定制月度分析、報(bào)表共享機(jī)制，及時(shí)了解零售市場(chǎng)變化，共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。當(dāng)年6月6日，郎酒在京東獨(dú)家首發(fā)青花郎陳釀53度，當(dāng)天郎酒整體銷售額是上年同期的10倍，558ml醬香型白酒天寶洞藏預(yù)約搶購前10分鐘，創(chuàng)下了銷售額破百萬的不俗戰(zhàn)績。

“未來，每個(gè)公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們?cè)敢夥窒戆⒗?0年來沉淀的數(shù)字化能力，為合作伙伴未來增長帶來新動(dòng)能。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說。

2019年，五糧液與阿里巴巴合作，依托雙方各自優(yōu)勢(shì)，在阿里云、天貓、零售通、金融、數(shù)字化營銷及物流服務(wù)等展開合作：阿里云將支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化零售門店和生產(chǎn)檢測(cè)，天貓和零售通將為五糧液拓展更高效的銷售渠道和營銷陣地，螞蟻金服為五糧液對(duì)接更加高效的金融服務(wù)，菜鳥和釘釘支持五糧液構(gòu)建智能化物流系統(tǒng)和以移動(dòng)辦公為基礎(chǔ)的營銷流程管理。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光曾表示，五糧液與阿里巴巴、京東、蘇寧等新興平臺(tái)合作，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的緊密握手，也是加快推進(jìn)五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要措施，為五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”增添動(dòng)力。

業(yè)內(nèi)人士表示，白酒品牌企業(yè)與電商高度合作進(jìn)一步證明了雙方找到了未來發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，618全民購物節(jié)對(duì)高端白酒的重大利好和銷售大幅提升讓雙方積極推進(jìn)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等應(yīng)用到傳統(tǒng)的酒類行業(yè)，在為消費(fèi)者喝到放心酒提供堅(jiān)實(shí)保障的同時(shí)，也為高端白酒拓寬了銷售渠道。