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以天貓平臺(tái)為例，統(tǒng)計(jì)顯示，618期間，酒類直播累計(jì)直播成交破億元，其中，店鋪?zhàn)圆サ某山活~同比增長(zhǎng)175%，消費(fèi)者進(jìn)入酒水品牌自播頻道總觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)35萬小時(shí)，互動(dòng)人數(shù)達(dá)26萬人次。

“貼近消費(fèi)者、洞察消費(fèi)者需求”成為酒類直播火爆的一大原因。另據(jù)618戰(zhàn)報(bào)顯示，茅臺(tái)、五糧液、劍南春位居白酒“品牌榜”前三甲;京東超市酒業(yè)618戰(zhàn)報(bào)(2020年6月18日0：00～24：00)顯示，茅臺(tái)成交額增長(zhǎng)350%，劍南春成交額增長(zhǎng)200%，汾酒成交額增長(zhǎng)200%，奔富成交額增長(zhǎng)600%。且“酒類銷售開場(chǎng)一分鐘成交就破億元，前5分鐘高端白酒銷售額是去年同期的5倍”。蘇寧則顯示，飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、水晶劍劍南春成為“最受歡迎單品”。從高端白酒5倍于去年同期銷售額的數(shù)據(jù)，以及高端品牌的熱銷可以看出，擁有高品質(zhì)背書的酒類品牌，成為618大促的最大贏家。顯然，直播帶貨，產(chǎn)品直面的是全國(guó)的消費(fèi)者，在為產(chǎn)品帶來更廣闊市場(chǎng)空間的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品力、品牌力提出了更高要求。

當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，直播也不是一勞永逸的帶貨手段。薇婭、李佳琦等頭部主播光鮮帶貨的背后，是多達(dá)上百人的選品、品控團(tuán)隊(duì)。單就酒類消費(fèi)而言，酒類產(chǎn)品不同于一般的快消品，而酒類直播要達(dá)到預(yù)期效果，不能一味地搞全網(wǎng)最低價(jià)，而是要在直播中將產(chǎn)品的工藝、特色等講給消費(fèi)者聽，做走心、有效的內(nèi)容直播。正如著名葡萄酒作家、葡萄酒講師、國(guó)際酒評(píng)人林殿理所言，“直播要有效果，必須有一定的頻率和固定時(shí)段，才能培養(yǎng)出粉絲的收看習(xí)慣。”

同時(shí)，林殿理也指出，專業(yè)的直播有縝密的流程規(guī)劃，何時(shí)要做預(yù)告，開播前幾分鐘預(yù)熱、幾分鐘講一個(gè)產(chǎn)品、什么時(shí)候要玩促銷，促銷的力度有多大?什么樣的節(jié)奏和話術(shù)可以把觀眾留住，一切都是計(jì)劃好的。

走心的話術(shù)、共鳴的情懷，是吸引消費(fèi)者在酒類直播間停留的關(guān)鍵點(diǎn)。另外，“技術(shù)將成為未來行業(yè)制造內(nèi)容的硬件標(biāo)配”。正如電視策劃人、財(cái)經(jīng)專欄作家石述思說的，“不掌握技術(shù)，寸步難行”。例如，618推出的AI虛擬主播、基于人工智能技術(shù)構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景等等，均在直播中有所應(yīng)用。有酒企負(fù)責(zé)人特別是區(qū)域酒企負(fù)責(zé)人會(huì)提出，酒業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，不能過于“前衛(wèi)”，要按部就班地做好品質(zhì)、建設(shè)好品牌。但在筆者看來，在這個(gè)比拼“手速”的時(shí)代，企業(yè)必須要跟得上消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，追得上技術(shù)熱流，才能在突如其來的變化面前，有充分的準(zhǔn)備，與消費(fèi)者有持續(xù)的溝通。況且，新技術(shù)的應(yīng)用、新工具的應(yīng)用與品質(zhì)建設(shè)、品牌建設(shè)并行不悖，共同構(gòu)建了企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的基礎(chǔ)。

有媒體曾評(píng)論稱，“直播間里，是眾人圍觀的高光時(shí)刻，而走出來，或許一切還是老樣子。無論是制造業(yè)、旅游業(yè)的復(fù)蘇，還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大洗牌，只會(huì)比以往更艱難更殘酷。”確實(shí)，直播僅僅是新零售模式下的一個(gè)創(chuàng)新的銷售場(chǎng)景，不管是利用這個(gè)渠道去傳播品牌還是銷售產(chǎn)品，如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，仍然是任何傳播渠道最核心的部分。

總之，所有新技術(shù)、新工具的應(yīng)用，都要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，不能違背客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，要為滿足人們對(duì)美好生活的向往而賦能。直播帶貨這種新形式也是如此。可以說，直播帶貨永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)在探索中，要做好酒類直播帶貨，需要持續(xù)努力，久久為功。