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9月27日晚，北京西城區(qū)的劉先生與朋友小聚，在京東下單選購(gòu)了兩瓶酒，20分鐘后，就送到自己的餐桌。“這是9月第4次在京東上購(gòu)酒，既方便又實(shí)惠。”劉先生說。數(shù)據(jù)顯示，線上下單、線下送貨的新營(yíng)銷模式成為白酒品牌的營(yíng)銷新渠道，銷售額連年遞增。

新模式下，更多的白酒品牌悄然展開。9月21日，京東超市同中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化布局、推動(dòng)酒企數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、聯(lián)合打造酒類品牌價(jià)值三大方面進(jìn)行深度合作。

電商融合，將帶動(dòng)白酒營(yíng)銷變革

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)認(rèn)為，近年來，中國(guó)酒業(yè)不斷呈現(xiàn)新的變化，在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，酒類消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷更新，從原來的大眾化消費(fèi)到現(xiàn)在的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)，新型場(chǎng)景也在不斷涌現(xiàn)。同時(shí)，當(dāng)前酒類產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新一輪調(diào)整期，這對(duì)整個(gè)酒業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)。

在京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒看來，京東要發(fā)揮在產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)園融合、供應(yīng)鏈數(shù)字化打造、倉(cāng)儲(chǔ)物流合作、品牌價(jià)值創(chuàng)造等方面的優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和各地方酒企一道，打造名酒產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群，助力中國(guó)酒業(yè)更好地發(fā)展。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月京東超市已成為各食品酒水品類銷售的重要渠道，其中，葡萄酒、啤酒、各類洋酒等表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢(shì)，整個(gè)B2C市場(chǎng)份額占比均大于50%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

下半年是白酒的銷售、消費(fèi)旺季。搶占消費(fèi)市場(chǎng)成為眾多白酒企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)，在緊盯傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，線上線下高度融合的新興營(yíng)銷模式成為增量增收的重要渠道。與此同時(shí)，對(duì)于區(qū)域品牌和小微品牌來說，通過新的營(yíng)銷模式“布局”全國(guó)或省區(qū)市場(chǎng)，將對(duì)企業(yè)品牌培育有很大的幫助。

眾所周知，受疫情影響，今年很多企業(yè)都面臨更大的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)壓力，疫情也促使消費(fèi)零售市場(chǎng)線上線下加速融合，實(shí)現(xiàn)了在酒類市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。比如，在618當(dāng)天，京東超市酒業(yè)板塊開場(chǎng)僅1分鐘，成交金額就突破億元，中高端白酒、進(jìn)口葡萄酒、精釀啤酒等多品類產(chǎn)品的成交額均在2019年同期的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了成倍數(shù)的增長(zhǎng)。

在今年京東超市9·9周年慶期間，京東超市和紅星二鍋頭宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將從產(chǎn)品定制開發(fā)和整合營(yíng)銷、技術(shù)、物流、渠道等多個(gè)維度開展全方位戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雙方共贏發(fā)展。9月20日，古井貢酒與京東超市啟動(dòng)全渠道戰(zhàn)略合作，共同建立長(zhǎng)期、全面的合作關(guān)系，未來雙方將在全渠道、生態(tài)營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃、物流、技術(shù)等方面展開深度合作，實(shí)現(xiàn)古井貢酒與京東超市在產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面的資源共享，以期開創(chuàng)中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)新格局。

9月19日，京東酒世界迎來3省5店同時(shí)開業(yè)，以“酒類專營(yíng)會(huì)員制”模式為主的旗艦店業(yè)務(wù)，在湖南、湖北、廣東市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴(kuò)張。至此，京東酒世界旗艦店已實(shí)現(xiàn)華東、華中、華南多地市場(chǎng)的覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，京東酒世界已經(jīng)擁有超過3500家的連鎖門店終端，這也印證了京東酒世界閃電般的擴(kuò)張速度。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，京東作為中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，雙方一直以來都保持著深度合作。此次簽約希望雙方能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，更好地推進(jìn)中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、優(yōu)勢(shì)名酒產(chǎn)區(qū)和美酒特色產(chǎn)區(qū)發(fā)展，明確產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向，提升品質(zhì)和品牌價(jià)值，一起助力中國(guó)酒業(yè)更好地發(fā)展。

“戀”上電商，打造白酒未來生態(tài)鏈

9月24日，京東超市和寧夏政府達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，未來3~5年，京東超市將與寧夏政府一起打造20個(gè)京東平臺(tái)，年成交額破億的寧夏農(nóng)產(chǎn)品品牌，并將在3年內(nèi)助力寧夏回族自治區(qū)100家企業(yè)達(dá)成累計(jì)成交額100億元。在與寧夏達(dá)成的戰(zhàn)略合作意向中，酒類產(chǎn)品占據(jù)著重要的位置。

隨著國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)的不斷升級(jí)，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出新的變化。在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，酒類消費(fèi)場(chǎng)景也在不斷更新，從原來的大眾化消費(fèi)到現(xiàn)在的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)，新型場(chǎng)景也在不斷涌現(xiàn)。

今年618期間，來自仁懷、汾陽(yáng)、宿遷、蓬萊、寧夏、紹興等12個(gè)產(chǎn)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)京東直播間，不遺余力地為產(chǎn)區(qū)美酒宣傳帶貨，直播整體觀看量達(dá)200萬(wàn)，互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)超過160萬(wàn)，超300萬(wàn)家實(shí)體店搭上京東618快車，京東酒世界就是其中之一，這也是產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)變發(fā)展的新方向。

早在兩年前的2018年6月29日，景芝酒業(yè)就與阿里巴巴零售通進(jìn)行戰(zhàn)略合作。山東景芝酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)劉全平表示，與阿里巴巴的合作對(duì)于景芝酒業(yè)來說，是在尋找一種破解景芝酒業(yè)渠道下沉成本高、線下營(yíng)銷透?jìng)餍实汀⒎咒N商經(jīng)營(yíng)狀況不理想、終端價(jià)格不穩(wěn)定等問題。

景芝酒業(yè)是山東酒業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的，兩年的時(shí)間過去了，成效如何?9月11日，景芝酒業(yè)與京東酒世界戰(zhàn)略合作簽約儀式舉行，充分證明了景芝酒業(yè)是成功的。這兩年的合作讓景芝酒業(yè)找到了方向，在數(shù)字化營(yíng)銷方面打通了廠家、商家、終端商、消費(fèi)者，形成互動(dòng)連接，為景芝酒業(yè)帶來了人員流、產(chǎn)品流、信息流和資金流的無縫銜接。

據(jù)百度百科顯示，京東酒世界是由京東投資并授權(quán)，將京東在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈和金融方面的優(yōu)勢(shì)，賦能線下煙酒店，依托智能+大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化升級(jí)酒類全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，并以安全、連鎖、體驗(yàn)的連鎖酒外賣服務(wù)網(wǎng)為消費(fèi)者提供滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的即飲消費(fèi)需求，最終達(dá)到提升從酒廠到銷售終端的供應(yīng)鏈效能和消費(fèi)者體驗(yàn)。

2019年12月1日，自京東酒世界全國(guó)首家縣域旗艦店在周口市鄲城縣開門迎客開始，意味著京東酒世界打響了市場(chǎng)下沉的第一槍，步入無界零售新階段。京東酒世界從1家店到3500家店，從1個(gè)城市到今天的廣州、深圳、北京、河南、湖北、湖南、福建的7個(gè)城市。

京東酒世界相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東618萬(wàn)店嘉年華活動(dòng)期間，全國(guó)超3500家門店參與。進(jìn)入6月，門店線上成交額較5月日均增長(zhǎng)超過245%，單量增長(zhǎng)超過131%;其中，北京區(qū)域京東酒世界soho煙酒商行勇奪前兩日成交額冠軍，線上訂單占比超過50%。

2019年5月20日，京東酒世界項(xiàng)目上市發(fā)布會(huì)舉行。會(huì)上，京東酒世界與仰韶酒業(yè)舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，仰韶酒業(yè)正式成為京東酒世界第二大股東。據(jù)仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光介紹，2019年，仰韶酒業(yè)通過品牌提升、強(qiáng)化科研、營(yíng)銷深耕、積極轉(zhuǎn)型，銷售收入一舉突破了20億元，納稅3億元。

京東酒世界CEO李開寧曾表示，通過京東酒世界“賦能、共生、智能”的宗旨和理念，利用京東在供應(yīng)鏈、技術(shù)、金融等方面的核心優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)，結(jié)合仰韶強(qiáng)大的品牌力和終端渠道，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高流通效率，一定能夠?qū)⒀錾仄焚|(zhì)美酒從生產(chǎn)端、物流端到客戶端串聯(lián)為有機(jī)、高效的整體，實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)新的效能革命。