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周素明在報(bào)告中披露發(fā)今世緣酒業(yè)十三五期間主要指標(biāo)再創(chuàng)新高：營收、利稅同步實(shí)現(xiàn)翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從54億元增長到100億元以上；市值從168億元增長到近期700億元左右，市場營銷進(jìn)中向好。價(jià)格體系更加合理，100元/瓶特A類以上銷售占比，從2015年69.5%提升至2020年90%左右。三大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比，從2015年77.5%提升至2020年90%以上。省內(nèi)市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升；省外市場重點(diǎn)突破，銷售規(guī)模增長近兩倍，客戶數(shù)量從2015年的241家增加到2020年的535家，呈現(xiàn)出由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢。

科技創(chuàng)新卓有成效。致力以科技創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)釀造工藝，釀酒智能化走在行業(yè)前列，“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用”項(xiàng)目獲得中國酒業(yè)協(xié)會科技進(jìn)步一等獎；以品類戰(zhàn)略創(chuàng)新為引領(lǐng)，開創(chuàng)國緣V9清雅醬香新品類，積極參與白酒業(yè)頭部競爭。

卓越管理再上臺階。持續(xù)深化卓越績效管理，榮獲十七屆“全國質(zhì)量獎”，榮膺“全國文明單位”稱號，連續(xù)蟬聯(lián)“中國主板上市公司價(jià)值百強(qiáng)”“中國上市公司最具投資價(jià)值企業(yè)金牛獎”，“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”漣水縣榜上有名，入選2019年江蘇省企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)典范榜。

周素明認(rèn)為，“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征，感恩是最高境界。“十三五”期間今世緣酒業(yè)之所以能取得優(yōu)異的成績，得益于社會各界的關(guān)心支持，得益于廣大合作伙伴和廠家直面挑戰(zhàn)，心手相連，特別是經(jīng)銷商朋友為區(qū)域市場開拓付出不懈努力，作出巨大貢獻(xiàn)。他分享了四點(diǎn)體會：發(fā)展是第一要務(wù)、市場是第一車間、創(chuàng)新是第一動力、黨建是第一責(zé)任。 規(guī)劃“十四五”：今世緣謀求酒緣新跨越

在大會報(bào)告中，周素明理性研判“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展環(huán)境。“十四五”是我國全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程的開局起步期，從宏觀看，我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，這為白酒行業(yè)健康發(fā)展提供了機(jī)遇保障；從中觀看，白酒行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段，由規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，整合進(jìn)程加快。未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機(jī)遇并存的窗口期。以醬酒熱為代表的品類創(chuàng)新，將深度影響未來白酒行業(yè)的品牌競爭趨勢與格局；從微觀看，今世緣酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關(guān)鍵期，必須搶抓難得機(jī)遇，加快全國化布局進(jìn)程。

基于對“十四五”時(shí)期是消費(fèi)升級機(jī)遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期的精辟分析，周素明定調(diào)今世緣“十四五”，科學(xué)確立戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)遵循：將深入貫徹黨的十九屆五中全會精神，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

周素明要求牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向：一是自覺遵循創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大理念；二是持續(xù)深化打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強(qiáng)企“四大”基礎(chǔ)戰(zhàn)略；三是用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”方略。采取八大關(guān)鍵舉措，一是以文化酒，創(chuàng)建市場營銷新模式；二是追求卓越，謀劃運(yùn)營管理新思路；三是以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿；四是緊扣政策，實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值新增長；五是人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人力管理新方法；六是兩化融合，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)新平臺；七是黨企融合，搭建黨建管理新體系；八是奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本。確保“十四五”今世緣高質(zhì)量發(fā)展的路子越走越寬、基礎(chǔ)越筑越牢。

2021年是公司“十四五”規(guī)劃開局之年，是今世緣全國化戰(zhàn)略邁出跨越式發(fā)展的起步之年。周素明提出要做好五項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是全力打好市場營銷四大戰(zhàn)役。即全新啟動V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)；用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色；堅(jiān)決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程。

二是務(wù)實(shí)推進(jìn)營銷變革落地。按照“以客戶為中心，以奮斗者為本”的理念，加快營銷系統(tǒng)機(jī)制變革，包括組織、授權(quán)、監(jiān)管、績效變革及主體創(chuàng)新，構(gòu)建責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的管理運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)市場運(yùn)作效率。

三是全新謀劃人才結(jié)構(gòu)保障。以“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)為引領(lǐng)，梳理、明晰公司關(guān)鍵人才資源需求，立足長遠(yuǎn)做好隊(duì)伍規(guī)劃，注重量質(zhì)并舉，完善策略舉措，建立具有企業(yè)特色、符合企業(yè)文化的人才梯隊(duì)，打造公司人才新高地，深化人才強(qiáng)企基礎(chǔ)戰(zhàn)略。

四是有序推進(jìn)南廠區(qū)建設(shè)。按照“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”原則，有序推進(jìn)南廠區(qū)技改項(xiàng)目建設(shè)。2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動。

五是全面放大紅色基因。以獻(xiàn)禮建黨100周年為契機(jī)，全方位、立體化、多層次放大紅色基因，涵養(yǎng)家國情懷；致力于黨建觸角的有效延伸，實(shí)現(xiàn)黨建鏈條與經(jīng)濟(jì)鏈條協(xié)同運(yùn)行，帶動相關(guān)方心懷國家、情系百姓，在感恩社會、回報(bào)社會的實(shí)踐中不忘初心、勇?lián)姑?/span>

同頻共振：2021今世緣廠商攜手再出發(fā)

今世緣一直倡導(dǎo)“商家發(fā)財(cái)，廠家發(fā)展”的合作理念，視廠商合作為彌足珍貴的緣分，希望“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”。會上，周素明向合作伙伴提出共享高質(zhì)量發(fā)展成果的殷切期望，表態(tài)將深度構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，讓廠商合作之路越走越寬。

他認(rèn)為，作為相對擁有更多資源整合能力的生產(chǎn)廠家，未來應(yīng)該有更多擔(dān)當(dāng)與作為：一是注重戰(zhàn)略導(dǎo)向，優(yōu)化模式體系。精準(zhǔn)品牌戰(zhàn)略定位，成為目標(biāo)顧客的心智首選。實(shí)施國緣、今世緣、高溝多品牌戰(zhàn)略，將規(guī)劃梳理好分品牌營銷策略，包括價(jià)格體系、品類特性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定位訴求及消費(fèi)培育、渠道建設(shè)等重點(diǎn)事項(xiàng)，據(jù)此制定運(yùn)營配稱模式，在實(shí)踐中不斷精進(jìn)優(yōu)化，加快形成具有今世緣特色的營銷體系。

二是注重問題導(dǎo)向，完善政策舉措。圍繞完善2021年度銷售政策，重點(diǎn)聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品市場價(jià)格體系區(qū)域差異大、價(jià)盤執(zhí)行不穩(wěn)等突出問題，強(qiáng)調(diào)客觀制定目標(biāo)任務(wù)，力戒過度要業(yè)績、壓指標(biāo)；強(qiáng)調(diào)供需均衡，實(shí)施配額管理，真實(shí)反映當(dāng)期銷售；強(qiáng)調(diào)量價(jià)平衡，劃定管控紅線，充分保障經(jīng)銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。

三是注重顧客導(dǎo)向，提高協(xié)銷深度。從“1+1”到“1+1+N”，完善經(jīng)銷商、終端商兩級客戶分類分級管理制度，對于優(yōu)質(zhì)客戶，給予人財(cái)物全方位支持，提升團(tuán)隊(duì)歸屬感及企業(yè)形象；常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化開展終端客情關(guān)懷，引導(dǎo)核心終端組建自治聯(lián)營體，將服務(wù)觸角向背后顧客群體延伸，促進(jìn)“廠-商-店-客”一體互動。

周素明對經(jīng)銷商們提出了今世緣的期待：追求理念相通，共同致力高質(zhì)量發(fā)展；保持同頻共振，協(xié)同推進(jìn)“十四五”規(guī)劃；注重誠信經(jīng)營，創(chuàng)造良好合作環(huán)境。

胡躍吾在解讀2021年今世緣營銷工作規(guī)劃時(shí)認(rèn)為：創(chuàng)新與變革是企業(yè)保持活力的不竭源泉；賽道選擇和顧客創(chuàng)造能力決定企業(yè)能做多大；使命和價(jià)值觀決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)；開創(chuàng)主導(dǎo)新品類是打造品牌的關(guān)鍵；價(jià)格檔次是白酒的關(guān)鍵品類認(rèn)知；布局多品牌戰(zhàn)略是應(yīng)對品類生命周期行業(yè)變局更替的戰(zhàn)略保障；將使命引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動，全力開啟今世緣“十四五”高質(zhì)量跨越發(fā)展新征程。對如何打贏四大戰(zhàn)役胡躍吾做了詳細(xì)的部署和安排。

發(fā)展大會上，來自全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商、合作媒體、投資機(jī)構(gòu)代表圍繞與今世緣共成長作交流發(fā)言，舉行全國營銷經(jīng)理層“十四五”宣誓，舉辦了四開國緣煥新新品上市發(fā)布和四開國緣•辛丑牛年生肖 紀(jì)念酒上市簽約儀式。