欧美黑人在线观看_av毛片在线免费观看_久久久久亚洲av无码专区首jn_国产精品熟女久久久久久_正在播放木下凛凛xv99_久久丫精品久久丫_日本欧美黄色片_三上悠亚在线观看视频_日批视频免费播放_亚洲黄色av片

50億是白酒企業的“龍門”。對于白酒企業，特別是沒有名酒基因的區域品牌，5億、10億、20億、30億是企業發展中的幾道坎兒，跨過30億，50億成為企業生死攸關的門檻。

古井貢酒、今世緣、口子窖等品牌或在數年前，或在一兩年間跨過50億，成為強勢白酒品牌。進入50億，競爭更上一層樓，更接近百億，在品牌價值和全國化進程中優勢更凸顯。

業界認為，50億是一道門檻，對眾多企業來說都有機會，但在未來發展中，擁有名酒基因的白酒企業優勢會大于非名酒基因企業，但擁有醬酒型白酒企業和獨特香型企業的發展會迅猛一些，品牌之下，中高端產品、特別是高端產品的占比越大，發展的空間就會越大。

撞線50億，品牌價值提升成關鍵

榜樣的力量是無窮大的。

在白酒品牌中，汾酒近兩年的表現可謂亮眼。山西汾酒2016年的時候營收還是44.05億，但是2017年跨過了50億大關，實現營收63.61億元。2017年-2020年，汾酒年營收分別為63.6億、94.4億、118.9億、139.9億。2021年營收199.7億元，凈利潤53.1億元。2022年第一季度實現105億，這個數據是去年營收的一半。

業界認為，按此增長速度，2022年實現300億的可能性很大，重回前三的勁頭十足。汾酒的高增長得益于中高端產品的市場布局和南方核心消費市場清香氛圍起量，隨著清香大品類的崛起，汾酒的發展空間還會更大。

名酒基因和老四大名酒的品牌背書在一定程度上讓汾酒在短時間內一飛沖天，從2017年到去年接近200億，在全國化進程中，汾酒速度讓清香大品類為之跳躍。

除此之外，今世緣、口子窖等企業撞線50億后的表現讓眾多企業為之興奮。數據顯示，2015-2019年，今世緣營收分別為24.25億元、25.62億元、29.57億元、37.41億元、48.74億元，年均增速約為18.92%。2020年，今世緣跨過50億大關，實現51.22億，2021年實現營收64.06億元，同比增長25.12%；歸母凈利潤20.29億元，同比增長29.5%。

年報顯示，2021年口子窖通過聚焦市場，精準營銷，實現省內、省外市場雙增長趨勢，其中省內市場銷售收入40.78億元，較去年同期增長28.47%；省外市場銷售收入8.89億元，較去年同期增長12.76%。由此可見，口子窖省外市場的發展空間巨大，可能成為未來發展的動力。

邁過50億的坎兒，增速和品牌價值一路高歌。古井貢酒作為徽酒龍頭老大，在多年前還是一個區域強勢品牌，在泛全國化和全國化進程中，多年徘徊。2015年，古井貢酒營收52.53億元，輕松跨過50億關口，進入高速發展期，全國化布局穩步推進。在2021年營收132.7億元，其中，年份原漿系列實現營收93.08億元，古20、年三十、古26和古16作為中高端產品功不可沒。

數據顯示，2021年，舍得、水井坊、迎駕貢、老白干的營業收入分別為49.7億、46.3億、45.8億和40.27億，再加上生猛的酒鬼酒34.14億和剛跨過50億的口子窖，上市企業接近或剛到50億是一件值得慶賀的事，雖然酒鬼酒距離50億還有些距離，但其生猛的增長率，50億可能對其來說更是小菜一碟。

中高端產品布局成為今世緣的優勢。從2015年到2020年的五年間，今世緣中高端產品合計營收從16.71億元增長至45.72億元。從產品看，以國緣為代表的出廠指導價300元以上的特A+類產品，銷售收入為41.65億元，同比上漲35.71%；以國緣、今世緣為代表的出廠指導價在100-300元價位帶的特A類產品，銷售收入為17.14億元，同比上漲14.08%。

跨過50億，接下來就是為百億做準備，眾多企業通過改擴建讓優勢更明顯。50億并不是簡簡單單的數字，更多的是品牌價值的進一步提升。

喜憂參半，動力不足可能拖后腿

50億既是一道“門檻”，也是一次“龍門”。跨過門檻，跳過龍門只能證明企業在良性發展，品牌價值越來越大，市場布局或未來全國化布局更加順暢，但并不代表今后發展就會一帆風順。

在接近或剛過50億的白酒企業中，名酒基因是一項，發展方向更是一項，未來，中高端產品是影響企業發展的關鍵。在舍得、水井坊、迎駕貢、老白干等上市企業中，跨過50億，未來的發展動力也不盡相同，動力強的品牌會越跑越快，動力不足的也會緩慢爬坡，蠕動前進。

剛跨過50億的口子窖在2019年營收就達到46.72億元，與50億僅差3億多，2020年受疫情影響，營收下滑至40.11億元，50億推遲了一年。在增長10個億中，口子窖高端產品功不可沒。數據顯示，2021年高檔、中檔、低檔白酒分別實現收入47.77億元、1.01億元、0.88億元，分別同比增長24.48%、97.94%、20.13%，其中高檔酒收入占比最高，高端產品成為口子窖業績增長的亮點。

眾所周知，白酒的發展動力在于產品的精準定位和全國化布局，在“撞線”后，舍得、酒鬼酒、水井坊等擁有名酒基因或全國化基礎的品牌在消費市場不斷擴張下，發展會越來越快，老白干、迎駕貢、口子窖等區域龍頭品牌要想快速發展，在大本營核心市場繼續增量、增大投入和提高銷量的同時，還要加大新的核心市場培育和新市場以及省外市場的拓展，在運營難度上遠大于名酒企業。

2021年水井坊營收46.32億元，其中高檔產品營收45.19億元，同比增長54.33%，高檔產品占比97.79%，從營收和高端產品占比不難看出，高端成為水井坊未來發展的動力。

舍得酒業2021年營收49.69億元，“撞線”一步之遙。舍得近年的發展最大優勢是“老酒戰略”的精準表達。從2022年市場布局規劃上看，舍得聚焦川冀魯豫，提升東北西北地區，突破華東華南地區；在品牌傳播上，打造具備品質競爭力的差異化品牌形象，打造優質IP，促進IP合作為品牌賦能和在渠道上堅持培育優質門店，積極拓展電商、KA、新零售體系，構建專賣店體系的實施，發展潛力巨大。

區域龍頭最大的阻力在于省外市場的培育，這需要長期的過程，在培育中會出現各種不確定因素。今世緣作為區域品牌，在2021年的營收中，江蘇市場占總營收的九成以上。今世緣新掌門人顧祥悅表示，從64.08億元做到“營收100億”，要用4年的時間。

酒鬼酒的生猛是白酒行業公認的。2021年營收34.14億元，同比增長86.97%；實現凈利潤8.93億元，同比增長81.75%。從2019年和2020年的年報不難看出，酒鬼酒中高端產品的占比快速提升，低端產品在減少，這既是品牌價值的提升，更是馥郁香型白酒獨特地位凸顯的結果。2019年，酒鬼酒實施全國戰略，推進“內參”品牌公司化、全國化運作，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰略市場。2021年，內參系列和酒鬼系列作為酒鬼酒的核心品牌，分別實現營收10.34億元、19.15億元，同比分別增長80.71%、88.94%。隨著酒鬼酒省外市場的推進和經銷商數量的增加，酒鬼酒的后勁可能會更猛一些。

有著“河北王”之稱的老白干酒2021年營收40.27億元，這是老白干酒自2019年之后，再次回歸到40億的發展賽道。數據顯示，2018-2021年，老白干酒在河北省內的營收分別為24.62億元、25.44億元、22.48億元、24.94億元，在老白干的營收中占比很大，且在未來發展中增速會受到制約。省外市場的占比很少和中高端產品又勢必明顯同樣是在拖后腿，雖然推出衡水老白干1915、古法30衡水老白干、甲等20十八酒坊等產品發力中高端，但收效甚微。

業內認為，區域白酒品牌如果不在短時間內改變中高端增量的缺陷，既是“撞線”50億，隨著運營難度系數的提高，未來發展動力也會成問題。

消費市場是檢驗白酒的試金石，撞線50億固然重要，但精準發展更重要。不能過度施肥，更不能拔苗助長。過線可能會越跑越快，也可能扯住后腿，越跑越慢，甚至原地踏步！