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12月19日，在這個(gè)歲末年初的交匯時(shí)刻，酒仙集團(tuán)舉辦了一場(chǎng)以“希望”為主題的迎新演講，為業(yè)界帶來(lái)了一場(chǎng)思想盛宴。

在這場(chǎng)演講中，郝鴻峰深情回顧了過(guò)去一年的挑戰(zhàn)與不易，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定信念和美好憧憬。對(duì)于2025年，郝鴻峰提出酒業(yè)五大“希望”和酒仙四大“希望”，尤其強(qiáng)調(diào)了“希望”容大醬酒突破10億元銷(xiāo)售目標(biāo)，在2025年成為茅臺(tái)鎮(zhèn)的前5名。

在“希望”的指引下，容大醬酒自2020年12月正式登陸市場(chǎng)以來(lái)，注重品牌建設(shè)和長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造，憑借其獨(dú)特的大肚瓶型和國(guó)際藍(lán)的包裝，迅速吸引了行業(yè)的關(guān)注，銷(xiāo)量不斷攀升，逐漸成長(zhǎng)為在全國(guó)多個(gè)白酒市場(chǎng)上的“爆款”產(chǎn)品。

據(jù)郝鴻峰透露，截至目前，廣東已是酒仙的最大市場(chǎng)，占酒仙集團(tuán)總營(yíng)收規(guī)模的11%。在近期舉行的容大醬酒廣州站訂貨會(huì)上，容大醬酒（全坤沙）現(xiàn)場(chǎng)訂貨量達(dá)到3000箱。

郝鴻峰“希望”演講對(duì)于當(dāng)下酒業(yè)市場(chǎng)有哪些指導(dǎo)性和探索性？為經(jīng)銷(xiāo)商注入“強(qiáng)心劑”的真話(huà)是什么？面對(duì)酒業(yè)深度調(diào)整期，郝鴻峰從哪些維度詮釋了容大醬酒為何是醬酒的“希望之星”？

演講頻爆金玉良言，

為酒業(yè)人分享了哪些利好？

從酒仙23周年慶典，郝鴻峰以“拼爆”為主題的演講，到以“希望”為主旨的迎新演講，每一次都刷爆出圈。

郝鴻峰指出，今天酒業(yè)遭遇低價(jià)困境有兩大原因，一是抖音、快手、拼多多等電商平臺(tái)的發(fā)展速度更快、影響面更大；二是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力明顯，疊加幾大平臺(tái)的超低價(jià)，酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更難。

郝鴻峰表示，酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷多次迭代，一是酒類(lèi)零售經(jīng)歷了“隔山賣(mài)牛”的傳統(tǒng)代理時(shí)代；二是“啞巴賣(mài)貨、看圖下單”的貨架電商時(shí)代；三是大部分酒廠(chǎng)想要跨越的“代理商和煙酒店”，如同“兩重山”時(shí)代；四是發(fā)展至今的直播電商時(shí)代，才真正實(shí)現(xiàn)了過(guò)去無(wú)法做到的高效率。

他坦言，酒仙也是直播的受益者。自2020年春天酒仙進(jìn)軍直播賽道以來(lái)，酒仙拉飛哥累計(jì)直播銷(xiāo)售35億元，酒仙亮哥累計(jì)直播銷(xiāo)售30億元，酒仙大良累計(jì)直播銷(xiāo)售10.3億元。未來(lái)三年，預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售酒總額會(huì)達(dá)到5000億元，增速超過(guò)50%。任何一個(gè)消費(fèi)品都無(wú)法逃脫電子商務(wù)化的命運(yùn)。

在談到新時(shí)代、新平臺(tái)和新工具給企業(yè)家?guī)?lái)的新商機(jī)時(shí)，郝鴻峰認(rèn)為，全關(guān)閉電商是不可能的，因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步永遠(yuǎn)不會(huì)停止。他強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)家賣(mài)貨不丟人，給員工發(fā)不了工資才丟人，我們要向敢于站在直播間的企業(yè)家們致敬！”

郝鴻峰指出，煙酒店在本輪酒業(yè)調(diào)整中“受傷”最嚴(yán)重，終端正在走向連鎖化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)五年，將有2-3家10000店的全國(guó)連鎖酒行出現(xiàn)。酒仙名酒城也將朝著萬(wàn)店計(jì)劃繼續(xù)邁進(jìn)，并將為此進(jìn)行全新改造、全新起航。同時(shí)，他表示，希望煙酒店抱團(tuán)取暖能夠堅(jiān)持下去，這也是行業(yè)的共同希望。

郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下，越是困難的時(shí)候，越是反思廠(chǎng)商關(guān)系的時(shí)候，像茅臺(tái)、郎酒、洋河等企業(yè)在廠(chǎng)商關(guān)系處理上，值得酒企借鑒學(xué)習(xí)。只有廠(chǎng)商之間相互尊重、相互支持、團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能共同克服困難、實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)，助力行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。 

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《華夏酒報(bào)》記者關(guān)注到，郝鴻峰發(fā)自肺腑的演講，鏗鏘金句贏(yíng)得掌聲陣陣，激蕩的心聲傳遞積極向上的拼搏精神，探索和指引著每一位酒業(yè)人迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)新思維，尋求突破與變革。

存量競(jìng)爭(zhēng)下，

容大醬酒跑贏(yíng)市場(chǎng)的底氣何在？

容大醬酒作為酒仙集團(tuán)的“第一戰(zhàn)略”，四年來(lái)，酒仙集團(tuán)投入大量資金、人才和技術(shù)來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)，確保其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，品質(zhì)保障，贏(yíng)得消費(fèi)者口碑。容大醬酒產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，采用傳統(tǒng)釀造工藝，每一瓶都是經(jīng)過(guò)釀酒大師精心勾調(diào)而成，良好的品質(zhì)成為容大醬酒贏(yíng)得消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵；

上新PK1000，探尋容大的“網(wǎng)絡(luò)思維”

酒仙集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了自主品牌的快速崛起，并建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

在這張龐大的網(wǎng)絡(luò)中，酒仙集團(tuán)成功打造了容大醬酒、莊藏醬酒、金汾河、三人炫等一系列爆款產(chǎn)品，特別是容大醬酒（全坤沙），打破了“300元以?xún)?nèi)無(wú)坤沙”的行業(yè)慣例。在演講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，酒仙集團(tuán)還發(fā)布了定價(jià)298元的容大高線(xiàn)產(chǎn)品PK1000，產(chǎn)品品質(zhì)上乘，性?xún)r(jià)比高。

據(jù)悉，容大醬酒通過(guò)構(gòu)建融合多種資源的“網(wǎng)絡(luò)”，為2025年實(shí)現(xiàn)10億元目標(biāo)增添砝碼。

一方面，在“織網(wǎng)”的過(guò)程中，容大醬酒始終將消費(fèi)者放在首位，不斷深化與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。通過(guò)社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)等多種渠道，容大醬酒積極收集消費(fèi)者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，容大醬酒還注重與消費(fèi)者的情感連接，通過(guò)品牌故事、文化傳承等方式，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

另一方面，在“織網(wǎng)”的過(guò)程中，容大醬酒不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳播手段。在運(yùn)營(yíng)上，容大醬酒通過(guò)舉辦抖音大賽、達(dá)人矩陣、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等多種形式的活動(dòng)，直面消費(fèi)者，產(chǎn)生深度溝通，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。