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4月25日晚間，迎駕貢酒發布2021年年度報告。報告期內，公司實現營業收入45.77億元，同比增長32.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.82億元，同比增長44.96%。

安徽白酒市場一直競爭激烈，在本地酒企和外來名酒的夾擊下，迎駕貢酒營收同增32.58%分外顯眼，這也是公司自2015年上市以來的歷史最好成績。

從年報來看，產品精細化布局、品牌差異化建設、市場精耕等戰略，都為迎駕貢酒實現突破性增長奠定了基礎，持續為徽酒發展注入高質量和生命活力。

洞藏系列中高端市場量價齊升

2021年是“十四五”開局之年，也是迎駕貢酒深化營銷改革元年。

年報顯示，面對國內外復雜形勢和各種風險挑戰，公司立足于自身戰略定位，堅持“六大生態”釀造體系，升級“三大行動”系統工程，推進營銷管理改革，實現了報告期內營收、凈利雙增長的發展成效。

同日，迎駕貢酒發布的2022年一季度報顯示，公司2022年第一季度實現營業收入15.76億元，同比增長37.23%；歸屬上市公司股東凈利潤5.50億元，同比增長49.07%，順利實現開門紅。

具體到產品上，高增長的業績主要得益于迎駕洞藏的火爆。據浙商證券研究顯示，洞藏系列已經占迎駕總銷售收入的40%。

年報指出，報告期內公司實現營收增長，主要系洞藏系列為主要代表的中高檔白酒產品收入增長；營業成本增加，主要系中高端白酒銷量上升所致。

回看迎駕貢酒2020年報中對2021年的發展規劃：銷售改革方面，打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產品在中高端價格帶的影響力。聚焦核心產品，完善產品管理；圍繞渠道發展現狀，找差距、補短板、重過程、促結果，完善渠道建設。

在2021年的發展中，迎駕貢酒圍繞大眾酒市場進行產品線布局優化；圍繞中、高檔白酒，全面布局洞藏系列產品；設立安徽、江蘇、直屬、外圍四大管理中心；推進銷售規劃，加快中高檔白酒招商，強化產品價格管控，實現較快增長；持續梳理產品線，淘汰部分產品，實現產品結構持續優化，形成高端引領、中高檔量價齊升、其他產品良性發展的格局。

報告期內，分產品看，以洞藏系列、金星系列、銀星系列為代表的中高檔白酒營業收入30.79億元，同比增長44.72%；以百年迎駕貢系列、糟坊系列為代表的普通白酒營業收入12.26億元，同比增長10.69%。

分地區看，安徽省營業收入27.34億元，同比增長36.79%；其他地區營業收入15.71億元，同比增長27.05%。

2021年，迎駕貢酒從戰略高度進行洞藏重點市場的打造，在渠道、區域等多個方面發力。公司對產品進行升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，實現產品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。

西南證券研報指出，公司全年圍繞“233”發展戰略，聚焦生態洞藏品類，在產品升級、市場布局、團隊建設上取得突出成就，全年實現靚麗增長。2021年洞藏系列步入勢能加速釋放期，消費者認知和渠道鋪市率穩步提升，洞6、9進入全面普銷狀態，洞16、20呈現出爆發式增長，洞藏引領產品結構快速升級。當前洞藏系列占比仍低于年份原漿系列，未來洞6、9將繼續快速放量，洞16、20有望接棒發力，結構升級帶動毛利率快速提升，利潤爆發力十足。

對此，業內人士指出，迎駕貢酒目前仍是區域性酒企，想要走出安徽省，不僅僅需要在產品層面推出新產品以豐富產品結構，另外從銷售渠道上也需要進一步拓展并逐步下沉。

從目前迎駕貢酒的渠道建設來看，需加強經銷商各渠道精耕細作。年報指出，根據公司經營方針和目標，推進經銷商優勝劣汰，大力發展新經銷商，報告期內，省內凈增加經銷商 20 家、省外凈減少經銷商 4 家，主要系散裝酒、簡裝酒客戶整合所致。

同時實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，重點突出城市公司建設，精準鎖定洞藏樣板市場，推進精耕細作，提高市場占有率，實現重點市場的突破。

公司通過整合資源加速開拓，省內市場基本下沉到區縣，江蘇市場全面布局到地級市，鞏固六安、合肥、南京、上海等市場戰略地位。

華鑫證券指出，合肥作為安徽省會，公司重點精耕細作，未來有望對全省形成輻射。迎駕貢酒已經建立起六安、合肥兩大標桿市場，銅陵+巢湖、淮北+宿州為南北兩翼也實現快速擴張。

基于迎駕在渠道運作方面精細化及增速的良好表現，2022年將重點推進大師版、洞藏系列產品,特別是洞藏 16、20 的招商布局，進一步提高核心產品經銷商結構和質量；優化渠道結構、聚焦渠道重心，有效掌控核心網點、核心消費者，持續有效提升“迎駕”品牌價值、加大品牌推廣力度，保持消費者對公司品牌的認知度。

生態釀酒持續賦能高質量發展

在迎駕貢酒“中國生態文化第一酒”的清晰戰略定位中，公司2021年堅持“六大生態”釀造體系，持續開展生態釀酒、窖泥培養、制曲工藝等專項課題研究，通過產學研協同創新。

同時，公司舉辦了生態體驗之旅、生態溯源之旅、生態白酒品鑒會、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費者喜愛的活動，拉近了與消費者的距離，為生態白酒圈粉無數。

根據公司發展戰略，2022年，公司將提升生產制造水平、強化品牌建設、加大市場開拓、夯實內部管理，進一步提高經營業績，增強市場競爭力和影響力。將持續夯實“國人的迎賓酒”和“中國生態白酒領軍品牌”的品牌定位，打造專屬營銷標簽，通過新思路、新形式、新活動，全面推進品牌力提升。

日前，《安徽省“十四五”食品工業發展規劃》發布，規劃發展目標指出，要建成全國優質酒生產、研發和原料、包裝基地，構建“品牌強、品質優、品種多、集群化”的安徽白酒產業發展體系，提升安徽白酒在全國的品牌影響力。

作為徽酒領軍企業，迎駕貢酒在中高端價位帶表現亮眼；“生態洞藏”概念也使其差異化品牌建設更加明顯；在渠道運作上更加精細化，掌控力更強的發展趨勢，都有帶來徽酒更大發展的可能。